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4月3日，2006國美全球家電論壇在京正式開幕。與前兩界論壇相比，此次論壇有三大亮點。一是首次與CCTV和博鰲亞洲論壇聯手合辦。二是“四大”家電連鎖零售商首次坐到一起。三是家電廠商開誠布公就中國家電業廠商關系等敏感問題發表意見，并就中國家電從大國向強國發展中存在哪些問題展開了討論。
家電業大而不強誰之過
中國不是家電強國似乎成為此次論壇上各方人士惟一的共識。
“內斗猛于虎。家電行業發展的最大屏障就是企業間的內斗和內耗。”作為論壇主席龍永圖直言中國家電業面臨的困境。龍永圖認為，制造業不強是制造業本身的問題。中國家電行業應該減少無謂的爭論。其實，中國家電企業與企業、企業與渠道、渠道與渠道之間的爭斗人所共知，只是沒有人一語道破。中國家電行業大而不強是事實，然而，渠道商和制造者究竟誰的責任更大？看法不一致。
當國美、蘇寧、永樂、大中“四大”家電連鎖商掌門人并肩而坐時，爭鋒的焦點無可避免地指向在過去的一年里日益劍拔弩張的廠商關系。
在論壇上有兩個“民意調查”結果耐人尋味。
在一項對中國家電行業最有影響力的50位CEO的調查中，被認為影響中國家電業“大而不強”的前三大原因分別是：缺乏核心技術，持這一觀點的人數占到了70%；其次是缺乏品牌，缺乏人才；第三是行業競爭次序混亂。
而對參會嘉賓現場進行的一項關于中國家電業“有規模不經濟原因”的調查，卻似乎推翻了上一個結論，30%的與會嘉賓認為廠商關系不和諧是造成這種現象的根源。不同的答案，正是渠道商與制造企業對問題看法的真實反映。
很多制造商認為，渠道“制定規則”使得原本艱難發展的制造業失去了盈利的空間。原本應是“魚水關系”的廠商，在利益面前卻更似“水火不容”。龍永圖一語“內斗猛于虎”可謂點中要害。
通過辯論大家明確認為，缺少技術創新和自主品牌是中國企業國際化競爭的制約因素。有企業人士建議：“渠道商如果改變現在獎勵制造商生產最低成本的產品為買斷最新技術產品，企業的發展方向就會完全不同。”
家電業如何走出困境
家電行業如何強大，家電連鎖企業如何發展是這次論壇中最需要尋求的答案。
“國內家電零售商在與制造業的合作上，信息不暢通，資源不能共享，主要是大家的重視程度不夠，造成廠商之間的重復投入和信息的堵塞。”國美電器當家人黃光裕一針見血地指出目前廠商矛盾的問題所在。
“近幾年來，中國家電制造業和零售業由于發展速度太快，偏重于短期利益。”黃光裕認為這是造成目前家電制造商困境的重要原因。
黃光裕說，雖然1997年中國就確立了家電制造大國地位，生產規模達到了世界水平。但近幾年來，中國家電制造業和零售業在發展中多是為短期利益而爭，特別是在營銷方面的投入，要遠遠大于產品技術研發和品牌推廣的投入，重營銷輕技術、輕品牌的策略，使整個行業很快進入了低利潤、高膨脹的惡性循環，使產品的利潤不斷被擠壓。核心問題還是品牌和自我創新能力，如果沒有優秀的品牌，就很難實現產品的附加值提升，只能比拼生產規模，造成產能過剩，從而引發廠家之間的惡性價格競爭。
“國美作為中國家電連鎖巨頭，目前的市場份額不過10％。”黃光裕表示，基于目前的市場現狀，家電連鎖商的首要任務還是將更多的資金投入到網絡開發。黃光裕承認，目前存在的廠商之爭，家電連鎖商亦應該進行深刻反思。要看到零售業存在的問題，零售商之間的競爭目前還處于價格競爭階段，零售商的經營和管理模式相對同質化，而轉向差異化競爭和提升品牌價值是今后必由之路。
國美即將進軍農村市場
在2006國美全球家電論壇上，國美電器采購中心總經理李峻濤宣布，國美今年將正式搶灘農村市場。這可算是國美電器在此次會上爆出的一大新聞。
和以往國美進軍二級市場采取的直營模式不同，此次國美進軍農村市場將扮演一級分銷商的角色。李峻濤說，國美將利用其龐大的采購資源，用最低的價格采購符合農村市場需要的產品，然后加價1％批發給由國美發展的各地農村經銷商。國美在二級城市的門店將承擔國美農村戰略的具體實施者。李峻濤說，國美采購的產品將通過旗下數百家自營門店分銷到最終的農村零售渠道中，以確保銷售到農村用戶手中的產品價格最低。除此之外，國美還將負責對選定的農村經銷商進行培訓，使之能夠達到國美的服務水平。
龍永圖向被稱為“四大天王”的家電連鎖企業——國美、蘇寧、永樂、大中表示，一定要直面企業間的內斗和內耗問題。他希望家電連鎖企業、家電行業廠商聯手共同為實現中國家電從大國到強國的目標而努力。 作者： 王楊二
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