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幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都遇到過這樣的問題：在遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)中，一旦市場行情變化或由于自身原因造成貨物滯銷，許多外商馬上就提出貨物存在質(zhì)量問題，以此為借口要求中國出口商賠償損失或折扣貨款，將原本屬于外商自己的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給我方。更有一些品質(zhì)不良的外商，藉此達(dá)到詐騙目的。
問題的癥結(jié)在哪里？看看各地外貿(mào)公司的外銷合同，答案就出來了。很多年以來，
我國外貿(mào)公司都沿用格式和內(nèi)容較為統(tǒng)一的“售貨合同”，合同中的質(zhì)量爭議條款內(nèi)容很少，表述簡單，不能完全保證出口方的正當(dāng)利益。甚至個(gè)別的售貨合同，根本沒有質(zhì)量爭議條款。一旦外商提出質(zhì)量爭議，由于沒有合同文字的約束，中方往往有理說不清，只能啞巴吃黃連。
1998年初，江蘇一家外貿(mào)公司采用D/A90天出口五金工具到美國，在貨到1個(gè)月后，美方來電稱，由于幾家批發(fā)商相繼毀約，銷售遇到困難，但不會(huì)延誤付款。然而在應(yīng)收賬款到期日，中方未能收到貨款。之后美方突然發(fā)來一份據(jù)稱是美國一家著名金屬研究所的質(zhì)檢證明，稱貨物有嚴(yán)重質(zhì)量問題，要求折價(jià)50%，否則全部退貨。中方雖據(jù)理力爭，然而由于合同上未列明商檢的時(shí)間和出具有效質(zhì)檢證明的機(jī)構(gòu)，江蘇公司有理說不出，只好吃啞巴虧。最后貨款僅以原價(jià)的60%收回。
從以上例子可以看出，完善的合同條款是防范結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)，尤其是遠(yuǎn)期結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)的重要保障。在簽署遠(yuǎn)期結(jié)匯合同時(shí)，應(yīng)盡可能滿足以下的要求：（1）不厭其煩地將貨物的質(zhì)量要求表述清楚。合同若過于簡單，可能會(huì)在將來的爭議中陷入繁瑣之中。（2）由于提供了優(yōu)惠的付款方式，可要求以中國商檢機(jī)構(gòu)出具的商檢證書作為議付證明，而以買方所在地商檢機(jī)構(gòu)出具的商檢證書作為索賠證明。也可以要求買方派員檢驗(yàn)貨物，對于其認(rèn)可的貨物，在簽收認(rèn)可后，買方不能再提出質(zhì)量爭議。（3）如果買方只接受貨到商檢，就須在合同上明確規(guī)定商檢時(shí)間。商檢時(shí)間越短越好，一種方式是規(guī)定具體日期，比如規(guī)定需在貨到15天—30天內(nèi)檢驗(yàn)完畢；另一種方式是以賒銷賬期的一半時(shí)間作為檢驗(yàn)的最后期限。比如90天的賬期最后的商檢期限是45天，120天的賬期最后的商檢期限是60天等。不論怎樣，一個(gè)重要的原則是，商檢最遲期限不能晚于應(yīng)收賬款到期日。因?yàn)橥馍烫岢鰻幾h往往是在其不能按期銷售貨物時(shí)。沒有期限規(guī)定的進(jìn)出口合同按照《國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，買方可在交易發(fā)生后的2年內(nèi)的任何時(shí)候提出品質(zhì)異議。
在合同中明確列明商檢機(jī)構(gòu)的名稱。只是籠統(tǒng)地表示商檢須由商檢機(jī)構(gòu)提供，外商就有可能在“商檢機(jī)構(gòu)”上大作文章，以達(dá)到少付或拒付貨款的目的。
（Robby／編制）
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