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《融資導(dǎo)刊》記者李慧慧通訊員方文格/報(bào)道
從一介書生到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)型與蛻變，痛苦的過程與收獲的快樂，一段人生是一段磨礪。
上世紀(jì)80年代末，從北京某高校畢業(yè)的江旭東，按照國(guó)家分配的政策，進(jìn)入一個(gè)很
不錯(cuò)的國(guó)營(yíng)工廠工作，但江性格不喜歡太平庸，更不喜歡什么事也不做，便可以安安穩(wěn)穩(wěn)的拿上國(guó)家每月所發(fā)的工資。他總在尋找突破。
隨著鄧小平1992年南巡后所刮起的“下海”風(fēng)，他來到廣東省惠州市，重新拾起自己的專業(yè)，創(chuàng)建了一個(gè)電腦公司，也就是這個(gè)電腦公司，使他有了自己的第一桶金……
他就是廣州麗晶新未來電腦有限公司技術(shù)總監(jiān)江旭東先生。
1、一次偶然機(jī)會(huì)改變了他的命運(yùn)
初次見到江旭東先生，高挺的鼻梁上掛了副眼鏡，一副典型的文人風(fēng)范，但從江旭東和記者的聊天中，卻又時(shí)不時(shí)透露出生意人的干練。
江旭東可謂是經(jīng)歷了計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)雨歷程的人物，他所帶領(lǐng)的公司也從平面DOS系統(tǒng)開始的硬件、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，到軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，再到進(jìn)入軟件行業(yè)更細(xì)分的一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域。
在1995年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，江旭東遇到了他改變經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)香港老板，也就是這個(gè)老板，讓江旭東走進(jìn)了服裝、鞋業(yè)ERP軟件開發(fā)的市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，香港老板是從事服裝生意的，而江旭東卻是從事軟件開發(fā)的。“也許我們是很投緣吧，有一天，他讓我到他的工廠去看看。也就是從那一天，我才接觸到服裝行業(yè)，才知道如何從一個(gè)投資者的角度來設(shè)計(jì)軟件，從此，我就有一個(gè)新的理念，那就是如何讓軟件系統(tǒng)幫助投資者來管理這個(gè)流程。”江旭東回憶說。
2、實(shí)地考察兩年研發(fā)出第一代產(chǎn)品
有了新的理念，就有了思想的轉(zhuǎn)型�！霸谖覄�(chuàng)業(yè)過程中，我所經(jīng)歷的最大的困難就是思想的轉(zhuǎn)型！”江旭東對(duì)自己這樣評(píng)價(jià)。
理工出身的江旭東總是從技術(shù)的角度去考慮問題。剛剛到一個(gè)企業(yè)調(diào)研的時(shí)候，令江旭東最痛苦的是，從事基層企業(yè)工作的人說的話，他聽不懂，他說的話，從事基層企業(yè)工作的人卻完全不明白。
這種談不上真正溝通的溝通讓江旭東反思了一下，他發(fā)現(xiàn)，單從技術(shù)角度，不能把握市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，根本不是投資者所要的產(chǎn)品。
因此，他就改變觀念，從客戶的業(yè)務(wù)角度出發(fā)一點(diǎn)點(diǎn)去了解，江旭東花了兩年時(shí)間，就像企業(yè)員工一樣去上班，去了解，去操作，去體會(huì)，干過倉(cāng)庫(kù)的盤點(diǎn)、甚至干過店員、基本上把服裝的各個(gè)環(huán)節(jié)都摸了一遍以后，再考慮從技術(shù)上實(shí)現(xiàn)解決的手段。“那兩年也是我最痛苦的，因?yàn)槲覀兪菦]有產(chǎn)出的，全部靠投入，把幾年前掙的錢全都要投入去，也許是因?yàn)閷W(xué)理工出身的，其過程比別人把握的要快，這個(gè)周期不是很長(zhǎng)，第一代產(chǎn)品的研發(fā)，從產(chǎn)品的需求、構(gòu)造到推出共用了兩年。但這兩年，我們投入是很大的，因?yàn)闆]有收入，全是支出。”江旭東回憶說。
3、10年來穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)共建立了11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)
10年來，江旭東帶領(lǐng)著他的麗晶新未來電腦有限公司一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地往前走，目前為止，共建立了11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。“公司成立了10年，因?yàn)槭抢砉こ錾恚栽谠靹?shì)方面一直很低調(diào)，主要是靠口碑、靠服務(wù)來做生意。我們寧愿不追求客戶的數(shù)量，而是服務(wù)的質(zhì)量，所以我們的客戶有的已跟了十幾年，就這樣一步一步起步的。而有的公司一成立就設(shè)立許多的網(wǎng)點(diǎn)，但我們不是，10年來共建立了11個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，平均第年增加一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但是每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部是自營(yíng)的。做軟件和硬件不一樣，并不是賣出去了就完了，軟件賣得越多，服務(wù)量越大，我們必須把服務(wù)做好，否則對(duì)于投資者來說，也是個(gè)失敗者。我們踏踏實(shí)實(shí)做了十年，目前有上千客戶群體。若我們的客戶認(rèn)為我們的軟件對(duì)他們來說是有幫助，我們是很感到欣慰的，所以我經(jīng)常和客戶交流，問他們碰到的問題，有的從大批發(fā)走到零售終端，不斷有新的課題，比如我們做的快速物流配送，效率提高了很多，這個(gè)可不是坐在辦公室拍頭腦想出來的，而是兩個(gè)月在他們的配送中心，跟著他們看，到底怎么樣才能提高，研究出來的�！苯駯|侃侃而談自己公司10年來經(jīng)營(yíng)狀況，微笑中分明充滿了自信。
4、得到認(rèn)同比錢更重要
“君子愛財(cái)取之有道�！苯駯|突然感嘆起這句古語。
在得到認(rèn)同和掙到錢兩者上，江旭東認(rèn)為得到認(rèn)同比錢更重要。
他說：“純粹為了錢是不應(yīng)做的，當(dāng)然沒有錢，虧本生意也不會(huì)做，更不能為了錢，什么事都做。我覺得對(duì)我來說，設(shè)計(jì)流程的軟件讓客戶接受，能為客戶帶來方便比真正帶來多少錢更開心，我認(rèn)為得到一種認(rèn)同比錢更重要�！�
5、員工能買房子是江旭東夫妻兩人最大的心愿
“有許多員工跟我許多年了，我們并不是單單從利益上來籠絡(luò)這些員工，我們會(huì)做人性化的一些管理，比如每年都招應(yīng)屆生，并出工資讓他們來實(shí)習(xí)，到畢業(yè)時(shí)讓他回去做論文，七八月來上班我都能接受，因?yàn)槲覀兎蚱迌蓚�(gè)都是讀書出來的，能體會(huì)到其中的難處�！苯駯|對(duì)記者說。
江旭東又說，他們夫妻兩人最大的心愿就是，能夠讓他們的員工在他們這兒做了幾年后，能夠買房子，并不是干了幾年后還是一個(gè)流浪者……
(觀宇/編制)
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