美商務部部長古鐵雷斯：商人易做 政客難當

　　卡洛斯·古鐵雷斯上周結束在華的訪問，如果說古鐵雷斯在去年中美紡織品爭端劍拔弩張之時的訪華是“滅火之旅”，此次古鐵雷斯訪華，既是為中美經貿糾紛“降溫減壓之旅”，也是為4月中美兩國元首會面的經貿議題預熱鋪路。雖然行程十分短暫，但其使命十分重大：消減對華超過千億美元的貿易逆差，以及知識產權問題和美國公司進入中國市場的問題。

　　揉搓嘴角的一小撮胡須和頻頻捋弄頭發，是古鐵雷斯若有所思時的招牌動作。這位拉丁裔美國人之所以能夠“入閣”美國政府，背后有著戲劇性的歷史。這使他被布什稱為“美國式成功的典范”——從卡車司機到凱洛格公司總裁。

　　古鐵雷斯的從商歷史完全可以被寫成一部商業勵志小說。之所以能在

　　1999年擔任公司CEO并于2000年升任總裁之后，正在經歷業績大幅衰退的昔日巨頭凱洛格公司，在古鐵雷斯的帶領下重獲新生。從增產到增值的理念更新，等級森嚴的管理制度被打破，公司股價開始上漲，市場占有率提升……古鐵雷斯作為商界精英，被美國人稱“太出色了”。 于是這個出色的商人被布什“相”中了也不足為奇。

　　做政客難以與做商人同日而語。雖然任職商務部長，但這個頭銜的背后托著深重的政治影子。美國國內多方利益團體決定了他的立場，上任后第一次對華的強硬態度便是他的第一把火。但是在面對60多位清華學子的連番轟炸之下，古鐵雷斯頻頻擦汗，隨后匆匆結束提問并提前離開。古鐵雷斯的態度終于有所轉變：強硬是沒有用的。作為出色的生意人，古鐵雷斯也清楚地知道中國市場在兩國貿易中的分量。政客的責任與商人的頭腦使他在中美貿易談判中略顯理性，商人的天性使他流露出對中國消費市場的渴望，但是代表美國國內勢力的荒謬理論使他無法對此自圓其說。對古鐵雷斯來說，做美國式的成功商人可能遠比做商務部長容易得多。

　　古鐵雷斯兩次訪華，態度截然不同

　　●第一次訪華：

　　演講席間猛擦汗

　　2005年6月2日，古鐵雷斯上任美國商務部部長后首次訪華，為劍拔弩張的中美紡織品貿易之戰降溫，同時也給7月的美中商貿聯委會預熱。此前限制7項中國紡織品進口的舉動被認為是古鐵雷斯新官上任的第一把火，明顯表露他對挽救美國日益衰退的制造業的強硬態度。但是事實證明這一套在中國明顯吃不開。

　　6月1日中國政府正式取消對81項紡織品征收的出口關稅消息一出，古鐵雷斯的氣焰不得不降了下來。此外我國商務部部長薄熙來同樣強硬的回擊“你給我們的企業加上半斤的壓力，我就要給它撤掉八兩的負擔”。隨后60多名清華學子咄咄追問紡織品貿易問題，也使古鐵雷斯在演講席間猛擦汗，并最終打斷提問匆匆離開。古鐵雷斯的首次訪華并不順利。

　　●第二次訪華：

　　暗地為“勸降”

　　2006年3月26日，古鐵雷斯二度訪華。他此行一改前次的強硬態度，以“勸和”中美匯率爭端的姿態，為4月11日的中美聯委會進行最后的討價還價。對此，古鐵雷斯臨行前就表態：“中國對美國創歷史水平的貿易順差持續擴大，中國可能會面臨美國國內的貿易保護主義情緒。”他一邊把解決“匯率報復案”的責任推到中國肩上，一邊也不忘稱贊中國為“是21世紀對全球經濟最具影響力的新興經濟體”，用委婉的口吻表達希望更深入地進入市場的愿望。除了要求中國靈活匯率以外，市場準入、知識產權問題是古鐵雷斯此次訪華的重要議題，因為如他所言，不是政府認為這兩方面的進展將“有助于削減我們目前面臨的貿易赤字”。

　　從商人到政客

　　1953年11月4日 出生在古巴哈瓦那的菠蘿種植園主家庭

　　1960年 父親的產業被政府沒收后，隨父母逃離古巴來到美國邁阿密

　　1975年 抓住谷物公司凱洛格

　　1982年 任凱洛格墨西哥分公司總經理

　　1984年 在他的帶領下，墨西哥分公司一躍上升為凱洛格公司的前幾名

　　1999年4月 被任命為凱洛格公司首席執行官，使公司銷售額上漲了43%，每股收益上漲131%

　　2000年 任凱洛格公司總裁

　　2001年 他以39億美元購買了一家生產餅干和甜餅的公司

　　2003年11月 凱洛格公司再度成為世界谷物食品生產公司

　　2004年11月29日 51歲的古鐵雷斯受美國總統布什提名，出任美國第36任商務部部長

　　2005年2月 正式就任商務部部長一職

　　2005年6月2日 首次訪華

　　2006年3月26日 二次訪華