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換將、整頓、推新品
本報訊記者一句“于無聲處聽驚雷”把許勇逗樂了。2006成都春糖會期間，本報記者前往成都水井坊營銷公司采訪。此次春糖會期間，水井坊并無大的動作，一如市場上的“平靜表現(xiàn)”。水井坊到底在醞釀些什么？許勇說：“你的這句‘于無聲處聽驚雷’，比較貼切地概括了水井坊目前的現(xiàn)實，水井坊接下來會有動作的。”
高層換位傳遞信號
雖然仍同在一層樓辦公，但許勇與徐斌卻互換了位置。以前一直負責運作水井坊一塊的四川全興股份有限公司總經理助理、成都水井坊營銷公司常務副總經理徐斌女士目前專注于全興酒的業(yè)務，而四川全興股份公司總經理助理許勇卻接手了徐斌的業(yè)務，開始協(xié)助總經理黃建勇打理水井坊業(yè)務。
外界對水井坊的猜測很多，說法也很多。全興股份2000年推出水井坊品牌，定位于中國最高端市場，2002-2004年該品牌處于快速成長期，銷售量達到了1000噸。但2005年公司銷售增長出現(xiàn)了徘徊不前的局面，增幅在10%左右。面對競爭對手五糧液、茅臺和國窖1573的頻頻動作，水井坊似乎顯得有些沉默。水井坊是在悄悄發(fā)力，力圖在2006年打破悶局嗎？
許勇與徐斌工作崗位的變動，對外而言可能只是一個信號，但對內而言無疑傳遞了高層的一種決策思想。
廣東市場成為關鍵
業(yè)內人士分析指出，水井坊已經完成了市場導入期，進入了調整期，出現(xiàn)這種局面很正常，但形勢非常嚴峻：目前水井坊面臨廣東市場銷量下滑，競品壓力又越來越大，水井坊如何頂住壓力，實現(xiàn)破局？
各酒企巨頭在廣東市場動作頻頻，廣東高端白酒市場今年的戰(zhàn)爭將是異常激烈，水井坊將有何應對之策？許勇說，高投入高產出的做法可能適合其他企業(yè)，但并不適合于水井坊。水井坊已經走過了這一過程，目前做的是全國市場，公司在完善產品結構、加強公司治理、強化終端力量方面正在制定一系列政策，2006年將順利完成這一過渡。
廣東水井坊酒業(yè)有限公司總經理吳崇軍稱，廣東市場非常重要，公司目前主要做好經銷商的工作，另外在營銷和推廣的手法方面也會有新的變化，將對企業(yè)和產品品牌進行深度的解讀宣傳，紙媒和公益活動將成為重要的載體。
產品向兩端發(fā)展
據許勇介紹，一直定位于高端的水井坊下一步將走向更高。一款名為“公元十三”的高檔酒年內推出，價位將比水井坊“井臺”高出100多元。“公元十三”指的是源自公元十三世紀的年份老酒，這一款酒的推出將使水井坊繼續(xù)引領中國超高端白酒市場的潮流，與提價后的五糧液、茅臺形成一種犄角之勢。
與此同時，水井坊的產品線還將向下延伸，將原有的“天號陳”調低定位推出新品，價格鎖定200元-300元區(qū)間。“天號陳”原本在東北銷售，從今年起將以東北為重點市場，并向外擴展。對于逆市調低部分新品定位的決策，許勇表示，現(xiàn)在國內白酒市場的情況有了一些變化，五糧液、茅臺提價后售價都超過了300元，造成往下一個價格段(即200元-300元區(qū)間)的市場出現(xiàn)了新空間。“天號陳”的推廣正是為了搶占這一市場空間。
加強公司內部整頓
從一個老國企變身而來的全興，一直在進行公司治理方面的改革，但2006年給職工們的感覺更加明顯。許勇說，公司從創(chuàng)業(yè)初期的不到10人，到現(xiàn)在走出廣東做全國市場，隊伍不斷擴大。在這個過程中，有些人的銳氣不如以前了，尤其是高管人員沖擊力不夠，開拓性不強，使得隊伍的整體戰(zhàn)斗力下降。今年起，公司中層以下的人員全部參加綜合考評，考評合格者才能上崗。許勇說，經過整頓，現(xiàn)在公司的面貌煥然一新，大家都鉚足了勁，向市場發(fā)起“第二輪沖鋒”。（記者陳小平）
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