TCL投資連鎖店挺進家電零售

http://whmsebhyy.com 2006年03月31日 06:20 深圳新聞網-深圳特區報

　　家電制造商加快渠道擴張斥資2億布局三四級城市

　　TCL投資連鎖店挺進家電零售

　　經營模式為特許加盟連鎖店方式，不少家電商表示不會搭“順風車”

　　【本報訊】（記者劉偉）面對國美、蘇寧這樣強大的家電渠道大鱷，家電廠家挺身擠入連鎖賣場就成為敏感話題。昨日，一直蒙著神秘面紗的TCL進軍家電零售業項目終于正式露臉，在北京高調宣布建立“幸福樹”電器連鎖店，瞄準三、四級市場搶食。

　　2億元攻占市場空白地帶

　　目前，國內家電大賣場主要盤踞在一、二級城市市場，其高速擴張所帶來的入場成本急劇上升，讓一些制造企業“有苦難言”。為此，昨日正式亮相的的TCL幸福樹電器連鎖直接將目標鎖定在了三、四級城市市場，前期啟動資金達2億元。公司由TCL出資40％控股，參股方為多家日本品牌銷售代理權的香港新星貿易公司和另一家國際風險投資公司。

　　幸福樹電器總經理張付民透露，早在去年4月，幸福樹就已在天津設立了第一家管理分部。如今已在8個省擁有加盟連鎖店180個，分銷能力達18億元。

　　張付民解釋說，國內家電市場規模高達5000億，三、四級市場占據了半壁江山，且每年保持15％的增長，這是任何廠家都不能忽視的。其次，三、四級市場渠道急需整合，連鎖將是必然發展趨勢。

　　計劃最終設店3000家

　　三、四級市場龐大而雜亂，TCL幸福樹的算盤究竟如何？記者注意到，與國美、蘇寧完全是自建不同，幸福樹走的是特許加盟的連鎖路線。

　　目前，幸福樹提供給加盟店的是統一的店面形象策劃裝飾、賣場管理的培訓和銷售策劃等，但其中長期目標是對旗下門店進行統一的采購和物流配送，終極目標是奪取在三、四級市場絕對的話語權，最終實現工業資本和商業資本的糅合。

　　張付民透露，幸福樹的目標就是打造中國農村市場最大的電器連鎖網絡，今年將開發云貴川等14個省區，加盟連鎖店達到800家，網絡分銷能力80億元；2007年，在全面覆蓋農村市場的基礎上“精耕細作”，拓展加盟店1500家，最終實現2010年3000家、分銷能力超過300億元的目標。

　　能否開花結果尚難料

　　TCL從制造業切入商業的大膽舉措讓人一驚，但幸福樹能結出幸福果嗎？

　　對此，張付民稱，中國家電制造業最大的問題就是

供應鏈內耗嚴重。當前許多家電企業都是自建營銷網絡、自己配送，資源耗費嚴重；而中小企業則因實力不足根本無法進入三、四級市場。“幸福樹通過業務流程優化及供應鏈改造、挖潛，將節省下來的成本轉化為利潤，這就是幸福樹電器的‘拉直供應鏈’理論。在此基礎上，通過產品的進銷差價獲得主要利潤，加盟費用次之�！�

　　對此，有業內人士指出，由于幸福樹啟動方是TCL，如此背景會否妨礙與其他家電制造企業的合作呢？記者昨日就此致電創維、康佳、長虹、美的、志高等企業時，大家稱早已耳聞TCL的計劃，但表示不會搭“順風車”。

　　“如果不能吸引很多的家電品牌進入賣場，無異于TCL多開了—家銷售公司。而且，幸福樹的加盟店形式也并非不可復制，從長遠來看，在三、四級部分市場，TCL幸福樹必然會與蘇寧、國美等連鎖賣場相遇，能否抵抗這些連鎖巨頭的沖擊依舊是一個未知數�！敝袊B鎖行業協會一位專家如是說。

　　對于業界的擔心，張付民表示，TCL是幸福樹的股東之一，也歡迎其他投資者加入。“在市場經濟的環境里，最關鍵的是你有沒有價值，而不是說你是誰。”

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