手機瞄準“上游”

　　■本報記者毛晶慧

　　看到了目標的位置、卻看不到通往目標的道路，這是眼下中國手機市場上不少手機廠商的真實困境。

　　雖然以多媒體娛樂為主題的應用方向是大勢所趨，然而一個所有人都可以看到的機

會，注定將大多數人沒法輕易抓住的機會——尤其是當中國已經發放了超過70張的手機牌照、而他們中間至少有1／3甚至更多的人還沒來得及形成規模和各自的競爭力，便不得不直面這個全球最過度競爭偏偏又還沒有成熟的市場的考驗。

　　于是一種流行多年的“中國手機市場至少將有一半廠商倒閉或被合并”的危言再次流行起來。然而事實真會是這樣么？

　　新廠商面臨三種經營風險

　　危言并不只是聳聽，它的判斷依據來自新進廠商進入市場后立即就得面臨的三種經營風險。

　　首先是產品方向。對于新進廠商而言，做什么樣的產品不僅關系到能否一炮打紅、更關系到能否成功切入市場以圖發展。然而在“多媒體娛樂”這樣一個大蓋帽下，到底什么功能才是下一輪ＫＡ級應用——當很多廠商捋起袖子準備侃侃而談時，都會突然發現這個問題并不那么容易解答。對于新進廠商而言，一旦賭錯了方向，輕則痛失良機，重則有可能讓企業一開始就陷入庫存泥潭、舉步維艱。

　　其次是產品周期。2002年中國市場上彩屏替代黑白手機用了一年左右的時間、2004年底百萬像素大潮的興起用了半年的時間、而到2005年夏天音樂手機取代拍照成為市場第一熱點僅僅用了兩個月時間。在這樣的市場環境下，即便看到的方向，如果不能及時推出產品，將眼睜睜地看著肥肉被對手一塊塊地吃掉，那種滋味可想而知。更有甚者，當自己的產品好容易做出來了，但別人早已揚長而去、市場風向早已經又變化了，這些產品該如何處理是好。

　　再次，當前中國手機市場一降再降的平均價格，迫使廠商在成本控制上不得不開始以分甚至以厘為單位進行最大化的節約。據預測2006年中國手機市場主要出貨產品價格區間將在400－600元以及1000－1300元左右，而在這兩個區間內的價格之爭，最終都極有可能出現“50元決定勝負”的場面。對于新進廠商而言，由于尚未形成規模而在采購成本上無法與大廠商匹敵，最終倒在“50元”的差距上也并非不無可能。

　　那么，難道新進廠商真就只能坐以待斃？如果這樣，為何還會有那么多圈外的廠商對手機行業趨之若鶩？

　　重心從終端向上游轉移

　　事實上，2月份在西班牙巴塞羅那舉辦的2006年度3ＧＳＭ世界大會上，有一個被國內廣泛忽略了的熱點，恰恰是這個難題的正解。這就是軟件平臺產業地位的迅速上移。

　　手機產業重心從終端廠商重新向上游戰略轉移、以手機軟件平臺為核心的手機軟件在產業中占據越來越重要的推動地位，開始成為新的輿論走向。據介紹。3ＧＳＭ世界大會期間，ｗｉｒｅｌｅｓｓｄｅｖｎｅｔ、ＥＭＳｎｏｗ等境外專業網站更是直接打出了“手機產業戰略重心向軟件平臺轉移”的大標題，而ＴＴＰＣＯＭ、Ｔｅｌｅｃａ等國際手機軟件巨頭的新聞也在會場內外滿天飛。

　　提到軟件平臺，不得不去看看世界通信行業成長最快的芯片廠商——來自臺灣的ＭＴＫ——在2005年他們的芯片出貨量突破4000萬片讓人瞠目結舌。而取得“如此”成績的原因，是因為他們發明了一種將手機芯片與軟件平臺、應用軟件捆綁銷售的新商業模式——Ｔｕｒｎｋｅｙ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ。

　�。裕酰颍睿耄澹� Ｓｏｌｕｔｉｏｎ似乎注定是為新進終端廠商打拼市場而誕生的，據其技術人員介紹，終端廠商采用Ｔｕｒｎｋｅｙ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ模式采購芯片、ＰＣＢ設計和軟件平臺后，可以在上游技術服務人員的支持下用很短時間，根據需求添加或刪減目前市場上的熱門應用及潛在熱門應用。

　　對于那些還沒來得及形成

　　除此之外，Ｔｕｒｎｋｅｙ Ｓｏｌｕｔｉｏｎ模式將有助于新進者在相當程度上節約產品開發的成本，從而在起步階段使其不會與大廠商在成本控制上拉開過大差距，從而始終“尚可一戰”。

　　正因為看到了這樣的機會，使得眾多國外手機軟件巨頭成為了巴塞羅那3ＧＳＭ大會期間最賣力的表演者。最耐人尋味的是，連芯片巨鱷ＴＩ的展臺里甚至也讓人看到了其與軟件平臺廠商合作力推整體手機方案模式的明顯跡象。

　　因此，有業內人士認為，以往只出現在終端廠商之間的那種“爭奪戰”，在2006年極有可能“演變”在手機上游、尤其是軟件平臺領域�？磥�，手機軟件平臺由“后”向“前”的發展局勢似乎已成定局。

　　期待“中國組合”

　　其實，中國通信行業在這場熱潮中并沒有落在人后。

　　來自中國的博動科技（Ｐｏｌｌｅｘ）發布其新一代手機軟件平臺產品Ｏｐｎａ1．8——這個看似平靜的舉動，不僅得到了國際芯片大廠的認可，甚至引起了國際同行競爭者的不安。

　　“雖然以前跟國外公司有一些合作，評價也都不錯。但我們從來沒想過同行已經把我們當作一個最重要的競爭對手。”當博動科技ＣＥＯ田原在巴塞羅那3ＧＳＭ世界大會上走到其他公司的展臺、對方發現他是ｐｏｌｌｅｘ的人后，很感興趣。“本來是我們想去看看別人的東西，最后變成他們一個勁地打聽我們的情況。”

　　業內人士認為，手機芯片、

　　“這才是引起國際手機軟件巨頭們不安的真正原因�！庇嬍蕾Y訊高級分析師曹開彬如是說。

　　“但這是好事。一是中國通信行業有望借助這個熱潮正式進軍手機產業上游。另一方面，這種模式非常有助于國產二線廠商的崛起。