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本報記者 張煒
門店數(shù)量目前雄居北京家電連鎖零售業(yè)之首的大中電器，于本月內(nèi)接連關(guān)閉北京市區(qū)3家經(jīng)營面積為3000平方米左右的門店。輿論聞之驚呼：家電大賣場的瘋狂擴張終于拉響了警報。
根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會近日公布的2005年主要家電連鎖企業(yè)排行榜，門店數(shù)量居前7位的分別是國美電器、蘇寧電器、三聯(lián)集團、永樂家電、五星電器、廣東大地、大中電器。其中，國美電器、蘇寧電器、永樂家電、五星電器、大中電器的門店數(shù)量分別由2004年的227家、193家、110家、120家、72家，猛增至426家、363家、199家、193家、120家。如此瘋狂擴張的“圈地運動”，讓人感到亦喜亦憂。喜的是家電連鎖零售業(yè)的規(guī)模效益日趨形成，憂的則是踩響過度擴張“地雷”的日子為期不遠。從蘇寧電器公布的年報看，其作為家電連鎖巨頭老二嘗盡了業(yè)績大幅增長的甜頭。2005年，蘇寧電器凈利潤35062.99萬元，較上年同比增長93.50%。蘇寧電器稱，2005年，隨著公司武漢江漢路店的開設，公司在一級重點城市的布點工作宣告完成，連鎖發(fā)展全面由橫向擴張轉(zhuǎn)向縱向滲透，二、三級城市連鎖發(fā)展初具成效。
門店結(jié)構(gòu)調(diào)整已是必然
大中電器對外解釋，關(guān)閉3家門店是因為這些門店的經(jīng)營面積太小，店內(nèi)商品只有2萬種左右，而國際上通行的家電大賣場的商品種類有80萬種�？稍谕饨缈磥恚P(guān)門并不只是“經(jīng)營面積太小”這么簡單。其實，家電大賣場的門店結(jié)構(gòu)調(diào)整已呈必然趨勢。去年11月，永樂家電在上海關(guān)閉了第一家連鎖門店——永樂新大陸店，并由此開始啟動門店改造計劃，在全國范圍內(nèi)對所有門店進行重新甄別，對不符合“新標準”的門店實施關(guān)閉。這種門店調(diào)整的必然趨勢，很大程度上是由同業(yè)競爭帶來的。原來是你的市場影響范圍，現(xiàn)在同行門店如雨后春筍般出現(xiàn)，肯定會導致市場重新劃分。無論消費者出于就近購物的考慮，還是沖著更低廉的價格，客戶流失將在所難免。
今年以來，國美電器、蘇寧電器、永樂家電都在北京加快擴張步伐，三家公司分別打算將目前的門店數(shù)由39家、21家、4家，到年底升至70家、36家、24家。相比這三家挾資本市場融資之威風，大中電器面臨的競爭形勢可想而知。若按國美電器內(nèi)部人士所持北京家電連鎖市場最多容納120至150家的分析，照目前各家的擴張計劃，今年年底將出現(xiàn)嚴重的家電大賣場過量現(xiàn)象。這種危險現(xiàn)象同樣將或早或晚出現(xiàn)在其他大城市。據(jù)悉，國美電器董事長黃光裕不久前給上海國美下達了“總攻命令”，并從總部調(diào)撥了大量資金，要求上海國美在今年6月底前，完成在上海門店總數(shù)達到60家的任務，從而使門店數(shù)超越在滬的永樂家電。目前，國美電器在上海擁有33家門店。
盈利模式將受考驗
過度依賴門店擴張，說明國內(nèi)家電連鎖零售業(yè)的盈利模式存在問題。2005年年報顯示，蘇寧電器其他業(yè)務利潤達91203.43萬元，相當于公司凈利潤的2.6倍。較之上一年，其他業(yè)務利潤增長高達152.13%，增長幅度超過了凈利潤的增幅。年報稱，蘇寧電器其他業(yè)務利潤大幅增加得益于連鎖店數(shù)量的增加及連鎖網(wǎng)絡規(guī)模的擴大與完善。一方面，為供應商提供綜合服務的能力增強，包括為供應商舉辦促銷活動、提供產(chǎn)品現(xiàn)場展示、進行產(chǎn)品的市場推廣等；另一方面，供應商借助連鎖網(wǎng)絡體系將其商品向市場推廣的廣度和深度提高，供應商支付的促銷費、場地費等均有大幅增加。再看明細賬，蘇寧電器2005年其他業(yè)務收入包括促銷費54136.90萬元、進場費31822.07萬元、代理費3690.49萬元、廣告費2414.43萬元、展示費2240.63萬元、加盟費600萬元、培訓費396.86萬元。其中，促銷費和進場費兩項收入同比分別增加267.24%、162.32%。上述總共96848.86萬元的其他業(yè)務收入，支出卻只有5645.45萬元。支出僅占收入的5.83%，賺取的暴利觸目驚心。由此可見，蘇寧電器業(yè)績實現(xiàn)高增長，最大的功勞是門店擴張。家電連鎖零售業(yè)巨頭不是賣家電產(chǎn)品賺了錢，而主要依靠供應商售后返利，靠賣連鎖平臺賺了錢。
在這樣的盈利模式下，超常規(guī)的門店擴張就不難理解了。商業(yè)銀行的網(wǎng)點擴張受到資本充足率的約束，家電連鎖零售業(yè)的擴張反正沒有“緊箍咒”，出現(xiàn)你追我趕的瘋狂是必然的結(jié)果。去年11月，蘇寧電器總裁孫為民曾向媒體透露，將在南京實行一種新的家電銷售模式，如果試點成功，這種新的模式將給蘇寧賣場帶來全面革新。其中打破品牌獨立展示格局的做法將使得廠商在廣告支持、展臺費等方面的支出大大減少。不過，從蘇寧電器2005年年報看，由目前“吃供應商”的“飛行加油”模式轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品賺取差價，將是一個非常艱難的過程。對于如此優(yōu)渥的既得利益，又有哪一家愿意主動放棄呢？
沒有主動放棄的，只有更舍命追求的，門店擴張的風險幾乎被丟在了腦后。早有專家學者警告，“飛行加油”模式后患無窮，一旦出現(xiàn)問題會像多米諾骨牌一樣倒下。現(xiàn)在大中電器在京關(guān)3家門店，是對國內(nèi)家電連鎖零售業(yè)發(fā)展的又一次提醒。有大中電器負責人稱，被關(guān)掉的門店一直經(jīng)營不好，“與其不賺錢，還不如索性關(guān)閉”。而外界透過在港上市的國美電器2005年半年報，已看到國美電器2005年上半年每平方米銷售額較上年同比下降22.3%。據(jù)國美電器解釋，單位營業(yè)面積銷售額下降，與門店擴張有關(guān)。
看來，看上去還在高歌猛進的家電連鎖巨頭正一步步走向“雷區(qū)”，未來二三年將是對其盈利模式考驗的關(guān)鍵時期。
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