主打“差異化”和“雙軌制”
中美大都會人壽上周進入其在國內(nèi)的第三個城市———廣州,開始布局華南地區(qū)。中美大都會人壽董事總經(jīng)理齊萊平表示,將會把公司在北京和重慶的經(jīng)驗帶到廣州,繼續(xù)以差異化的經(jīng)營服務(wù)市場。
他解釋,差異化主要體現(xiàn)在以“需求導向分析”為核心的顧問式壽險營銷模式,營銷人員通過大都會專屬的軟件工具和分析,對客戶定制最符合的財務(wù)安全保障計劃。而在銷售管理體制上,中美大都會將采取“專業(yè)雙軌制”,即將銷售人員分為銷售和管理兩部分,壽險顧問將不能參與管理,而管理人員也不能做銷售。
據(jù)了解,在廣州市場上,中美大都會人壽將同時開辟個人營銷、電話行銷、銀行保險和團險4種行銷渠道,這也是廣州市場上首家“四條腿走路”的壽險公司。談及在華南地區(qū)未來的發(fā)展,齊萊平表示,希望廣州成為大都會在珠三角和華南地區(qū)的戰(zhàn)略中心,廣東分公司還將從廣州逐步將業(yè)務(wù)拓展到珠三角地區(qū)的其它城市和華南的其它省份。他還透露,公司剛剛?cè)〉昧嗽谶|寧省開辟壽險業(yè)務(wù)的牌照。黃宙輝
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