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目前，社會(huì)上有關(guān)品牌與銷售的關(guān)系流行著這樣一種觀點(diǎn)：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。筆者并不這樣認(rèn)為。
經(jīng)常有人說，我們是做銷售的，不是做品牌的；也經(jīng)常有人說，品牌建立是一個(gè)長期的過程，不可能快速打造；還有人說，品牌可以快速打造，并且還總結(jié)出了快速打造品牌的若干種方法。以上這些說法，其核心是在說明，品牌與銷售有著某種對(duì)立或者脫離的關(guān)系
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他是做銷售的，來得快；他是做品牌的，都是虛的，來得慢。那么品牌和銷售之間到底是一種什么樣的關(guān)系呢？
要解釋清楚這個(gè)問題，首先要搞清楚什么是品牌？什么是銷售？那么，品牌是什么？營銷大師科特勒說品牌是“任何含義豐富且讓人充滿聯(lián)想的標(biāo)志”。簡單直白地說品牌“是為了讓商家賺取比商品本身價(jià)值更多的錢。”而銷售是什么？就是出售某種東西、服務(wù)、信息等。也就是說，銷售是賣功能利益，品牌是賣消費(fèi)價(jià)值與文化習(xí)慣。銷售是短期行為，品牌是長期行為；銷售是硬手段，品牌是軟手段；銷售是實(shí)，品牌是虛。這樣說來，這兩者的目的應(yīng)該是一樣的，最終是為了獲得更大的銷售（利益）。做銷售是賣產(chǎn)品，做品牌是賣文化。產(chǎn)品總有死的一天，文化則可以綿延不絕。產(chǎn)品只是一個(gè)孩子，品牌是一個(gè)種族。基于此，品牌應(yīng)該是最大的銷售力，而絕不是與銷售對(duì)立的。
眾所周知，企業(yè)是通過產(chǎn)品銷售去獲得利益的，那么，消費(fèi)者為什么去購買呢？這其中有諸多因素。第一個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品能帶給他們什么樣的利益，即產(chǎn)品具有什么樣的功能。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)這一功能還將信將疑之時(shí)，通常是通過產(chǎn)品包裝的好壞來決定購買與否。比如我們看到好看的包裝就可能購買，這也是有人倡導(dǎo)的視覺就是銷售力的觀點(diǎn)。因?yàn)榭戳似涟b而購買，這只是動(dòng)因，實(shí)際上消費(fèi)者需要的是包裝下面實(shí)質(zhì)產(chǎn)品的功能。例如我們買一瓶礦泉水，是為了解渴；吃一頓麥當(dāng)勞，是為了解饑；買一本書，是想獲得某種技能或思想。因此，礦泉水、麥當(dāng)勞、書這些消費(fèi)內(nèi)容，單從名字上來看，麥當(dāng)勞是消費(fèi)品牌，不是具體的實(shí)際產(chǎn)品，而礦泉水、書才是具體的產(chǎn)品。包裝可以促成購買，功能可以解決實(shí)際需要，而這個(gè)消費(fèi)是否有價(jià)值，則要看品牌。當(dāng)包裝促成購買之后，如果功能與我們的消費(fèi)希望不太一樣，品牌這時(shí)可以起到修補(bǔ)作用。如：“星巴克咖啡怎么這么難喝呀？噢！不對(duì)，這可是知名品牌產(chǎn)品，是我自己不習(xí)慣，老土，我得慢慢適應(yīng)。”這時(shí)，誰能說品牌不是最大的銷售力呢？ 作者：鄭新安
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