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晚報訊 在眾多企業(yè)追求利益最大化的今天，“賒銷”這樣一種新型交易方式被越來越多地采用。據(jù)權(quán)威信用公司調(diào)查，因為信用體系比較完善，國外有90%的企業(yè)采取“賒銷”的交易方式。而我國只有30%的企業(yè)“賒銷”，大多數(shù)企業(yè)還是遵循著“款到發(fā)貨”的老模式，信用管理期待我國的信用體系和相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)一步完善。
日前，由國內(nèi)著名的信用管理公司———華夏國際信用咨詢有限公司組織的國內(nèi)信
用經(jīng)理人俱樂部———“華夏信用管理沙龍”，在上海組織了企業(yè)信用風(fēng)險管理實務(wù)的經(jīng)驗交流活動。來自TNT中國總部、亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司、英格瑪（中國）有限公司、廣電三井等三十余家國內(nèi)外知名企業(yè)信用經(jīng)理與華夏信用的專業(yè)人士共同探討了企業(yè)在賒銷過程中如何通過對客戶的信用管理有效控制風(fēng)險，以及信用額度如何設(shè)定和信控部門在企業(yè)內(nèi)部如何協(xié)調(diào)等具體實務(wù)問題，為企業(yè)在賒銷中如何做主作出了很好的詮釋。
“賒銷”是信用銷售的俗稱，是一種以信用為基礎(chǔ)的銷售。
據(jù)統(tǒng)計，我國企業(yè)間相互拖欠貨款逐年攀升居高不下，企業(yè)壞賬率約5%，是發(fā)達(dá)國家0.25%-0.5%的10倍到20倍。多數(shù)的拖欠是由于企業(yè)對信用風(fēng)險管理不善造成的，主要集中在企業(yè)對客戶的信用管理以及企業(yè)內(nèi)部信用管理。
專家指出，“賒銷”與企業(yè)競爭力有著密切的關(guān)系。在買方市場的條件中，只有在“賒銷”情況下，才能最大程度地擴大經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益。企業(yè)要想對“賒銷”做主，必須首先改變對“賒銷”的認(rèn)識，同時加強信用管理機制的建設(shè)。作者:記者 錢妤
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