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他們，正在兩岸不起眼的角落，默默做著連臺灣“電子五巨頭”都艷羨的賺錢行業……
彰源
精選落腳地
成功第一步
憑著高超制造技術，選擇長江邊上落戶，毗鄰大陸最大民營鋼廠，藉供應鏈優勢，創造逾60億新臺幣驚人營收。
總公司位于云林斗六的蘇州彰源金屬，在臺灣的不銹鋼管制造同業的眼中，向來就是以其專業嚴謹的態度聞名。彰源制造的不銹鋼管，各類大小口徑產品一應俱全，并且行銷全球60多個國家，營業額超億元新臺幣。
在董事長張炳耀與其經營團隊長期的耕耘下，臺灣廠的業績年年亮麗，不過就像許多中小企業老板一樣，彰源在看好祖國大陸經濟增長后所衍生的龐大商機，毅然決定要前往祖國大陸投資。
在臺灣不銹鋼管業中，彰源6年前往蘇州張家港投資的決定，算是創舉。選擇在長江邊上設廠，除了水運方便外，大陸最大民營鋼廠——沙鋼與韓國浦項合資的不銹鋼廠就在附近，基于貨物進出、原料取得，乃至市場所在等的條件考量下，彰源跨出的第一步，就比同業來得高明。為了擴大華東不銹鋼管市場的規模，彰源去年還在無錫成立了匯鑫，預計明年正式投產。
臺灣的設計與研發人才，大陸的市場潛力，讓這家臺資中小企業決定采取明確的兩岸分工模式經營，目前所有產品的設計與研發都放在斗六總公司。
由于在不銹鋼管產品上，從設計一直到施工，全套的服務加上品質長期穩定，符合大陸臺商的嚴格要求，讓彰源很快就占領了華東一帶臺商的市場，包括寧波的臺塑、臺化，昆山的南亞等臺資石化廠商，幾乎都是彰源的忠實客戶。
即使大陸的市場蓬勃發展，不過張炳耀仍堅守保守經營術，在祖國大陸的生意基本上都仍以臺資企業為主，讓彰源維持臺灣的少壞帳、強營收的基本面；欠缺互動，但量愈來愈大的大陸廠商訂單，彰源都敬而遠之。擔心的就是業務范圍擴大后，會重蹈許多臺商貿然沖刺內銷產生大量壞帳的覆轍。
這種保守的態度，加上以往在臺灣堅持專業的理念延伸，不論是工業用管或是欄桿、扶手使用的構造管，彰源在華東臺商圈中建立的良好口碑，讓彰源大陸廠的效益顯而易見。
同時對于占整體成本高達七至八成的不銹鋼原料取得，彰源則展現了相當靈活的一面。不管是臺灣的供應商，或是大陸新的供應鏈伙伴，如寶鋼、太鋼等，這家重視專業也關心配套關系的臺資企業，花了不小心力來維系穩定且和諧的上下游合作。
此外，彰源在大陸發展初期的穩健策略，主要讓張家港廠擔任搜集市場情報與接單的平臺，大單都交由臺灣廠生產；3年后，在市場情況穩定后，蘇州彰源的業務與財務才宣告獨立，便立即展現了良好的盈利本事。
晉億
靠產能稱雄
內外銷互補
自建大陸通路，精準掌控直營分公司，加上供應鏈緊密及自動化庫存系統利器，業績攀高峰。
40年前從彰化跨越濁水溪，來到臺灣螺絲業圣地——岡山，晉億董事長蔡永龍，想的只是一個年輕人企圖藉螺絲成功的發財夢。
晉億實業，擁有全球最大單一螺絲廠、浙江第一螺絲城的美名，經營效益成為臺資企業佼佼者。能夠進入臺商100強，晉億憑藉的不僅是臺商擅長的沖量模式。在龐大產能后援下，不僅庫存足夠應付任何來自臺灣和祖國大陸的突發大單，同時自建大陸市場通路，在直營分公司精準掌握下，內銷市場已成為這家臺資企業擺脫競爭糾纏的主力。
至于晉億向來重視的美國市場，長期的密切合作，早就與幾大進口螺絲廠商形成一種“魚幫水，水幫魚”的伙伴關系，對訂單的鞏固自然有其牢不可破的堅實基礎。
和長兄蔡永龍一同創業的晉禾總經理蔡永裕表示，晉億單月產量約15000噸，由于祖國大陸經濟快速崛起，目前以內銷為主，外銷為輔，產品除了高級螺絲帽外，一般品級的螺絲也是重點。
即使自動化程度非常高，不過晉億員工現今仍高達2000多人。占地超過2000畝的龐大生產基地，除了生產機具數量驚人，自動化的庫存系統也獨步全大陸螺絲廠。
晉億令人驚嘆的還有螺絲種類繁多，庫存量之龐大，也讓客戶享受隨訂隨到的方便。去年美國颶風卡崔娜肆虐后，新奧良與路易斯安那州重建所需的巨量螺絲，在時間又急量又大情況下，晉億自然成了大贏家。
搶攻內陸省份
臺商致富利器
東南沿海是祖國大陸改革開放的先行者，早期臺商前往祖國大陸發展，也多沿著此一路徑挺進。依據《大陸臺商一千大》一書中的臺商百強區域分布，更可印證此一態勢，落戶江蘇省、廣東省、上海市、浙江省、福建省的百強臺商星羅棋布。不過，有些百強臺商則扮起進軍中西部的先驅者，在內陸省份打出一片江山。
江蘇省是百強臺商的較大集中地，從蘇州到昆山，再從昆山到鎮江，百強臺商達到30多家之多。而且，江蘇的百強臺商技術含量也明顯高于其他區域，排名第一的可成科技在鋁鎂合金方面的技術讓業界瞠乎其后，奠定其百強榜首地位。
排名第40位的滬士電子（即楠梓電）則對昆山別具意義。滬士電子是昆山經濟技術開發區的第一家千萬美元以上的臺商獨資企業，連昆山經濟技術開發區也強調，滬士電子落戶可說是昆山走向外向型經濟發展新起點；從此之后昆山有了高新技術。
廣東省的百強臺商產量也有23家。而從分布在廣東的百強臺商來看，印證廣東是早期臺商前往大陸發展的兵家必爭之地，瑞智制冷、美亞金屬、春源鋼鐵、臺達化工早已在廣東搶下灘頭堡，宏碁在廣東也沒缺席。而在上海的18家百強臺商中，有以小尺寸晶圓著稱的新進半導體，也有以食品通路取勝的克莉絲汀食品，致力上海城市建設的永大電梯、建國混凝土也有一片天空。
在諸多百強企業中，華新麗華集團旗下企業橫跨不少區域，南京華新光電、常熟華新特殊鋼、瀚宇博多科技、上海華新電力、上海白鶴華新麗華特殊鋼、東莞華新電線電纜，跨區的集團企業躋身百強，儼然成為臺商百強最大贏家。
深入“冷門”省份的臺商也不乏在百強內攻城略地者，百強排名67位的山東萊陽方舟生物制品的硫酸軟骨素粉、氨基葡萄糖鹽酸鹽自1996年始就出口美國、西歐市場，至今暢銷不衰，成為山東省三家百強臺商之一。
大陸臺商百強行列中，這些平日知名度不高的臺商公司，能保有令臺灣電子五哥、面板雙虎都艷羨的獲利能力，除了是因進軍大陸時間點較早，搶得了低成本占市場的先機外，堅持自己專業，不斷創新技術維持競爭力于不墜，也是造成同業無可取代的門檻之一。此外，強化企業管理，垂直整合組織，大幅度降低成本，也是必要的經營策略之一。
大體上，屬殺手級臺商均有下列三種特質：
一、利基選定精準，彰源、福華均有獨特的產品利基作法。
二、重視地域的戰略價值，如彰源選擇靠近供應鏈的頂端切入，穩定原料成本。
三、在量的擴大方面，對品質的堅持及市場的穩定性，均特別講究，如晉億螺絲以內銷市場平衡美國市場，福華以歐洲、日本雙向發展。可見，精明而低調，是臺商百強成功的必備條件。
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