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中法人壽主攻中低端客戶
本報訊（記者李英輝實習(xí)生任雪琴）昨天，中法人壽保險有限責(zé)任公司在京正式開業(yè)，這是我國第一家銀行系保險公司。與其他合資壽險公司不同的是，中法人壽在開業(yè)初期將主攻中低端客戶。
銀行保險公司指銀行或郵政通過設(shè)立、控股或參股設(shè)立的保險公司。中法人壽乃由中國國家郵政局與法國國家人壽保險公司（CNP）合資組建而成，注冊資金2億元人民幣，雙方各持股50%。在資本聯(lián)姻下，中法人壽已具備了銀行保險公司的實質(zhì)。
記者了解到，中法人壽目前在中國保監(jiān)會只報批了銀行保險這類險種，與其他壽險公司并不構(gòu)成直接的競爭。中法人壽保險公司副總經(jīng)理韓立文介紹，中法人壽保險公司的目標客戶是中低端客戶，這些客戶對于保險產(chǎn)品的期望是保值高于保障，中法人壽推出的銀行保險產(chǎn)品，正好符合這批客戶的需求。北京地區(qū)的客戶可以通過北京市各郵政儲蓄網(wǎng)點購買中法人壽的相關(guān)保險產(chǎn)品。
從2000年起，銀行保險迅速成為與個人代理保險、團體保險“三足鼎立”的重要保險營銷渠道，但目前“銀保合作”還限于簡單的代理銷售模式，工行、建行、中行、農(nóng)行、交行等國內(nèi)各大商業(yè)銀行都積極探索嘗試新的銀行保險模式。此次中法人壽拔得頭籌。專家分析，銀行保險公司的出現(xiàn)將對傳統(tǒng)保險公司，尤其是中小保險公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊。
國家郵政局是我國惟一的郵政運營企業(yè)，其遍布全國的7.7萬個郵政網(wǎng)點都將作為中法人壽的銷售渠道。法國國家人壽是法國最大的壽險公司，法國國家信托投資銀行、法國郵政局及儲蓄銀行分別持有其40％、20％、12.5％股權(quán)，公司保費收入80％來自郵局、稅務(wù)局及儲蓄銀行代售。
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