中國企業(yè)進軍俄羅斯要闖三關(guān)

　　近年來，越來越多的中俄企業(yè)進入對方市場，并取得了良好業(yè)績。有關(guān)專家日前表示，對于中國企業(yè)來說，開拓俄羅斯市場還需要突破貿(mào)易糾紛、“灰色清關(guān)”等瓶頸制約，并實施規(guī)范經(jīng)營和名牌戰(zhàn)略。

　　中國國際商會調(diào)解中心調(diào)解員、俄羅斯聯(lián)邦工商會國際商事仲裁院外籍仲裁員張冬說，當前中俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展中的一個突出瓶頸就是兩國商事爭議難以順暢解決，立案難、執(zhí)行更難

。這種情況的產(chǎn)生與兩國企業(yè)界對現(xiàn)有仲裁機構(gòu)的模糊認識有直接關(guān)系。中俄兩國國際仲裁機構(gòu)具體運作時，經(jīng)常使用各自法律。如果仲裁發(fā)生在中國時，當事人（常為俄方企業(yè)）可以順利提請中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會受理。但是如果發(fā)生在俄羅斯，當事人（一般為中方企業(yè)）則面臨立案難、執(zhí)行難的一系列障礙。

　　針對兩國商事爭議解決機構(gòu)的現(xiàn)狀，張冬認為，在中俄經(jīng)貿(mào)發(fā)展的新形勢下，拓展仲裁與調(diào)解相結(jié)合之路，是解決目前中俄經(jīng)貿(mào)爭議案件的有效途徑。中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會可以通過邊貿(mào)地區(qū)的國際商會、專業(yè)研究機構(gòu)，協(xié)同地方政府

　　制約中國企業(yè)開拓俄羅斯市場的另一個因素是“灰色清關(guān)”問題。所謂“灰色清關(guān)”，是指俄羅斯的一些清關(guān)公司幫助進口商品以低于法定水平的關(guān)稅稅率進入俄羅斯市場。“灰色清關(guān)”是建立中俄正常經(jīng)貿(mào)秩序的隱患。

　　在“灰色清關(guān)”問題上，專家建議，中國出口商應(yīng)該意識到事前防范勝于事后彌補，因為一旦發(fā)生因“灰色清關(guān)”引發(fā)的貨物查扣，被查抄的貨物很難再從俄方執(zhí)法部門追回。在對策選擇上，中方企業(yè)要盡量采取合法手段報關(guān)，利用俄羅斯法律保護自己。但更重要的是，企業(yè)應(yīng)調(diào)整出口產(chǎn)品檔次，有意識培養(yǎng)品牌，把出口產(chǎn)品向中高檔次調(diào)整，力求產(chǎn)品正常完稅后仍有較大利潤空間。中國企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，在俄成立正規(guī)公司，盡量避免在攤位囤積過多商品。

　　此外，不規(guī)范的中俄經(jīng)貿(mào)也曾給中方企業(yè)帶來很大損失。歷史上，莫斯科一商場曾打出“本店不售中國貨”的告示，以此表示該店絕無假冒偽劣商品。俄羅斯商界人士表示，幾年前俄羅斯整體經(jīng)濟狀況不佳，個人收入劇降，因而中國低價產(chǎn)品在俄很暢銷。但隨著俄經(jīng)濟狀況逐漸好轉(zhuǎn)，個人購買力提高，低價商品已不再吃香，高質(zhì)量高檔次的商品在俄羅斯，尤其是在莫斯科很受歡迎，這一點應(yīng)引起更多的中國商界人士注意。

　　黑龍江省社會科學(xué)院東北亞研究所研究員宋魁建議，中國企業(yè)應(yīng)實施名牌戰(zhàn)略，把好出口商品質(zhì)量關(guān)，重塑中國商品在俄羅斯的形象。中方企業(yè)應(yīng)加強商品的廣告宣傳工作，廣泛利用電視、報紙等新聞媒體，重塑中國名優(yōu)商品的形象。

　　宋魁說，在中俄經(jīng)貿(mào)迅猛發(fā)展的大背景下，中方企業(yè)還應(yīng)有計劃、有步驟地選擇合作項目，赴俄投資興業(yè)。在合作項目選擇上，企業(yè)要注重那些有市場、與國內(nèi)生產(chǎn)要素優(yōu)勢互補的項目。合作所在地的交通條件要便利，有投資保證，且可操作性強，近期即可啟動。有關(guān)部門應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)尋找新的合作領(lǐng)域，促進中方企業(yè)與俄羅斯商界開展包括旅游資源的開發(fā)、森林資源的采伐和木材加工業(yè)的開發(fā)等在內(nèi)的多領(lǐng)域合作。