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本報記者韋莉
近日，已經實現國際化的張裕集團董事會在成都糖酒會上第一次亮相，張裕總經理周洪江正式發布了進軍全球10強的總體戰略目標以及一系列國際化重大舉措：宣布成立煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司，增加1個多億的市場投入打造張裕北京國際酒莊等國際化高端品牌，今后3年內分階段投入2億元，在山東、寧夏等發展自有葡萄種植基地。一連串的大動作
表明，張裕正在大踏步走向國際化。
據周洪江介紹，2005年集團完成銷售收入30.8億元，市場占有率約20%，穩居國內葡萄酒行業第一品牌的地位。目前張裕已躋身國際葡萄酒業前20強，到2008年公司要打入全球10強。
周洪江還透露，在原料、技術戰略方面，張裕借鑒意邇瓦“基地+公司”的國際先進產業鏈條模式，今后3年內將分階段投入2億元，在山東、寧夏等優質葡萄產區，發展自有葡萄種植基地，從原有“農戶基地+社會化”的形式轉變為“公司自有基地+農戶基地+社會化”的基地發展模式，基地面積將由現在的7萬增加到12萬畝，以確保高端產品對優質釀酒葡萄的需求得到滿足。
分“兩條腿走路”
周洪江介紹，新成立的張裕先鋒國際酒業有限公司將代理來自意大利、法國等國家的葡萄酒，目標是在未來三到五年內做到5個億，成為中國最大的洋酒代理公司之一，為張裕搭建一個貫通海內外市場的國際化平臺。業內人士認為，張裕實際上是用“兩條腿走路”：一條腿是通過先鋒國際引進高端洋酒攻打國內市場，另一條腿是逐步攻打海外市場。
此外，張裕還宣布將斥資1億建北京國際酒莊，并與釣魚臺國賓館成立聯合品牌。北京國際酒莊將把歐洲的一個小鎮的建筑風貌照搬過來，形成以酒莊為主題，集旅游、休閑及葡萄酒知識培訓功能于一體的綜合性酒莊會所。該酒莊未來將成為張裕高端的最核心子品牌。
進入品牌全面競爭階段
國內葡萄酒消費結構將完成從正金字塔結構向倒金字塔結構的重大轉型，行業分析師預測到國內葡萄酒高端市場在短期內釋放出巨大空間的同時，將同時走向細分化、個性化、定制化，高端消費者對品種、口味、品牌、包裝等各方面均會有個人喜好的體現，并更加注重文化與品味。
專家指出，張裕在整合百年品牌時采用的是以“張裕”母品牌為主導的子品牌組合模式。該模式對“張裕”品牌的主導地位界定清晰，通過開發高端聯合品牌及剝離低端品牌，不斷提升母品牌的國際化形象。相對于多品牌模式而言，張裕這種相關性的整合模式的最大好處在于利用了百年張裕的歷史品牌資產，避免了在新的品牌上再投入過多的資源，實現了高效的品牌組合調整。
從市場競爭態勢來看，國內葡萄酒市場已經經過了填補市場———價格大戰———品牌競爭這樣的一個階段。葡萄酒市場進入穩定的發展期之后，企業的競爭將從產品差別、價格戰，徹底進入品牌競爭階段。
分析人士指出，張裕在經過幾年的醞釀后終于大張旗鼓地發起了百年品牌的國際化整合運動，這將進一步明晰張裕目前產品的市場定位，在全面出擊的基礎上重拳砸向高端市場，這標志著中國葡萄酒行業已經徹底拉開了轉型和升級的序幕。
(觀宇/編制)
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