當五三遇上異地邀約

　　文/胡珀

　　五級三階制(以下簡稱“五三”)被“老鼠會”青睞有很多種深刻的原因，就制度層面而言，簡單易懂是第一因素—任何人只要聽上幾分鐘，就能大致領悟這一制度可以給自己帶來巨額財富。雖然這個財富僅僅是理論上的，但聽眾一般都會把黑板上畫的圈圈當成自己未來的實際收入。

　　此外，用大單講解小單(大單∶小單＝100∶70)對聽眾來說，也有很大的欺騙性。該制度的理論撥出比率相當高，由于在實際計算時存在大量的沉淀，因此采用這種制度展業的人實際上是拿不到課堂上講師所宣傳的那么多獎金的。不過，由于任何模式的多層次直銷主要賺的都是新人的錢(沒有重復消費的制度更是如此)，所以講師會在基礎的制度說明課上花費80%以上的精力—把發財的幻想烙印到新人的腦子里去了，他們也就成功了。

　　那么，為何“五三”必須與異地邀約聯姻呢？筆者認為這是因為它已經成了一種成功的模式。

　　首先，這樣的“老鼠會”所發展的會員都是自己的親朋好友。如果就在當地發展，邀請對方來聽一次課，對方倘若感覺不好，肯定會把這消息馬上傳出去，后果是讓傳銷者很難找到下一個獵物，而選擇異地邀約則能起到緩沖作用。另外，我們知道新人被騙到“老鼠會”所在地后，身份證和手機都會被收掉，身上的錢會被騙光。這樣做一是為了讓新人難以獲得有關資訊，二是讓他有家難回，讓他感覺如果不融入這個集體，就會面對空前的孤立。

　　其次，傳銷商品都是不值錢的。筆者可以隨便舉出一些常用的傳銷商品，如紫蘇油、海豹油、海狗油等。想想看，光一頭海豹身上有多少油？如果都做成傳銷商品，而且都賣出那樣的天價，那么一頭海豹的價值豈非比一頭抹香鯨都來得高？

　　這樣的東西如果在當地賣，價值是可比的—藥店里哪怕沒有同類產品，也有同樣功效的產品。退一步說，哪怕在藥店里查不到，在網上也能查到吧？而在異地，要想查詢該傳銷產品或同類商品的實際價格是不方便的。因為連出去都有“尾巴”跟著，更別說去網吧上網查了。當然，也有一部分人是可以到網上查的。他們一般年紀較輕，社會適應能力強，而“老鼠會”能夠拓展的市場空間已經很小，不得不發展這些具有嚴重“叛逆傾向”和“潛在危險”的年輕人。不過，“老鼠會”的網頭更樂意借此標榜自己的開明和組織的自由，他們會告訴那些年輕人：傳銷是偉大的事業，傳銷組織是現代文明社會真實版的烏托邦，絕不是如那些唯利是圖的記者筆下所描繪的慘無人道的人間地獄！

　　第三，精神魔術的作用。曾有一位做到B級的傳銷商向筆者透露，在“老鼠會”里，人的精神面貌會有重大的轉變。比如，一位在家嬌生慣養的富家少爺，進了“老鼠會”后，個人生活自理能力可以獲得很大的提高；一位內向靦腆的

　　客觀地分析，“老鼠會”成員所經歷的這些轉變，并不是只有在那樣一種特定的環境才能做到，只是在現實生活里，與之類似的環境實在是少之又少。試問在正常的情況下，有哪個家長愿意讓自己的孩子去吃那樣的苦頭：每天天不亮就起床、去菜場揀菜販子扔掉的爛菜葉回來做飯？而“老鼠會”就具有了這樣一種準軍事管理的環境，讓身在其中的人感覺他們活著是有價值的，他們有一個并不遙遠的，而且非常現實的目標，那就是發財。

　　第四，組織的嚴密。“五三”式的“老鼠會”在當地操作不可能蓬勃發展的另外一個顯著原因是組織的嚴密。上面提到過的那位B級傳銷商曾在他的組織解散之后，在他的家鄉接待筆者。筆者跟他去逛街時，一路上遇到好幾個他過去的下線。他一一告訴筆者他們鮮為人知的家世和在“老鼠會”里的表現，但他們顯然對他并不熟悉。為什么會這樣呢？因為在“老鼠會”中做到了B級，就會采用以前地下黨式的工作方式，與組織進行單線聯系。這樣，哪怕某個組織被破獲了，也只像一張蜘蛛網絡破了一個小洞一樣，絕對無損于整張蜘蛛網的功能。

　　這里有必要舉出的一個例子是“黃氏順興”。據消息靈通人士透露，該組織領導人王野及其家族成員全部失蹤，其家族斂取的財富超過上千萬元。由這個例子可以想見：倘若“老鼠會”就在當地發展會是什么結果。因為任何一個“金字塔”計劃，其杠桿原理都將在造就不到1%的富翁同時制造出95%以上的虧本者。這個現實也使得“五三”組織要想發展必須選擇異地邀約。

　　第五，地理位置的選擇。筆者記得“老鼠會”最早的聚集點是惠州的清水鎮，鼎盛時期曾有十萬人聚在那里。以后的異地傳銷實質上僅僅是清水鎮大大小小的克隆與翻版。“老鼠會”要想發展，其所選擇的根據地有相當的講究。首先是那個地方最好已經有了別家公司的先頭部隊。有人要問：要選那樣的地方不是很傻嗎？不怕自己邀約去的人被溝通到別的組織去嗎？我們可以想一下，為什么許多城市都有電腦城、食品街？為什么你總能在

　　倘若你作為一個新人跑到一個陌生的地方，只看到有那么一個“老鼠會”在運作，你心里是不是會犯嘀咕？而假設你看到那邊有許多不同的“老鼠會”都搞得熱火朝天，你是不是會稍微覺得“放心”點？

　　其次，那個地方必須相對閉塞，交通不能太發達。否則新人到了那邊一看不對就跑了。可也不能太荒涼，否則幫親友找到工作之類的謊言一下就能被戳穿。因此現在的“老鼠會”大多選擇比較大的城市的郊區，如廣州的花都、云浮等。這樣，既有利于對新人監視，又有利于做思想工作。

　　那么，我們應該如何看待“五三”？

　　客觀地說，“五三”和別的多層次直銷制度一樣普通，但與別的制度相比，由于它有著簡單性，當它與異地邀約相結合時，兩者會產生協同作用，從而使得該制度更容易被用來當作斂財的工具。

　　我們不要去譴責那些誤入歧途的無知者。美國心理學家斯金納告訴我們，在很多時候，是環境決定了一個人會做什么而不會做什么。試想一樣，當你不管什么原因出現在那樣一個環境里，身上一文不名，身份證、手機都被收走，被你的親戚朋友甚至自己的親身父母或子女所誘導、勸解和逼迫，這個時候你是否還能有自己的選擇？

　　心理學家還告訴我們：人是不能被放在極限環境下進行考驗的。因為那時人必須作出在平常不可能作出的選擇。而以“五三”為代表的“老鼠會”則人工創造出這樣一種極限環境，而且逼迫每個不小心一腳踏進去的人作出自己的抉擇。在你可能覺得那些不幸陷進去的可憐的人們太傻，而對他們無情地嘲笑時，希望你能設身處地地想一下，換了你在同樣的環境里會如何選擇？

　　筆者希望任何人都不要經受這樣的考驗，因為那是喪失肉體和出賣自己靈魂的兩難選擇。筆者更希望通過自己的努力向全社會普及直銷知識，這有助于讓那些還沒經歷過“老鼠會”毒害的人具有先天的免疫力。

　　“天下興旺，匹夫有責”。根除非法傳銷要靠行政的手段，但更要靠人們的自悟自覺，否則，接觸它的人就會像那些對毒品感到好奇的人一樣，嘗試的結果只能是墮入無底的深淵。