價值成就未來

　　文/羅婷

　　記者第一次見到回宏亮，是在廣州大酒店。西裝筆挺的他彰顯著不同于其他經(jīng)銷商的氣質(zhì)—專業(yè)、高知、雷厲風(fēng)行。回到重慶之后，記者又跟他通了幾次電話，深深感覺他帶有“第五級經(jīng)理人的特質(zhì)”—— 雖然表面上看上去非常謙遜，但在專業(yè)意識上的表現(xiàn)卻異常強烈；雖然談吐的語氣是平和的，但卻透露著對事物非凡的執(zhí)著。

　　同時，回宏亮也是一個有很多故事的人。他在15年間跨越了6個行業(yè)，在多家國內(nèi)外一流企業(yè)擔(dān)任高級經(jīng)理�，F(xiàn)在，他又將自己人生最為輝煌的目標(biāo)定格在了如新和協(xié)美事業(yè)上。

　　“是什么讓你辭掉百萬年薪，義無反顧地加盟如新事業(yè)呢？”記者不解地問。

　　“是價值！”

　　短短三個字，沒有絲毫的停頓與思索，回宏亮的回答里充滿著自信。

　　“那么，這么豐富的人生帶給你怎樣不同的感受？在四次選擇中，是否彰顯了四種不同的價值呢？”……

　　采訪，就這樣在記者連珠炮式的發(fā)問中展開了。記者期待答案，但更期待進入回宏亮那與眾不同的心靈空間。

　　-職場：盛裝的晚宴

　　回宏亮，36歲，一個生于天津，長在山西，工作于深圳的“深圳人”。在長達(dá)15年的職業(yè)生涯里，他曾先后進入過中國最大的計算機企業(yè)、最大的物業(yè)管理公司、發(fā)展最快的保健品公司以及全球最大的高爾夫球會。他曾經(jīng)因為一張《心曲報》成為深圳最年輕的企業(yè)報主編，也曾經(jīng)因為一句“沒什么大不了的”廣告詞而被譽為“深圳廣告三劍客”之一，還曾經(jīng)因為成功策劃并擔(dān)任高爾夫王子“泰格·伍茲中國挑戰(zhàn)賽”的賽事辦公室主任，而聞名高爾夫球界。

　　如今，他通過自己不懈的努力和協(xié)美系統(tǒng)的幫助與支持，順利成為如新(中國)首批全國銷售總監(jiān)、善之力“慈善領(lǐng)袖”，同時擔(dān)任協(xié)美系統(tǒng)公關(guān)委員。

　　“你的故事可以寫一本書了�！边@是記者對于回宏亮最為直觀的感覺，“不過，你認(rèn)為你的職業(yè)生涯成功嗎？”

　　“我覺得單就‘經(jīng)理人’的身份來講，自己是稱職的，也可以說是成功的；但就個人生涯規(guī)劃來講，那些只不過是階段性的工作成就而已，算不上成功。不過，我堅信經(jīng)歷就是一筆財富。”回宏亮平靜中透露著一絲傲氣。

　　“最近我看到一句廣告語，‘知識決定命運，起點決定終點�！�我覺得很不錯，它蘊含著一個職場上心照不宣的真理：‘選擇比努力更重要’。因為很多結(jié)果其實在選擇的一剎那就決定了。職業(yè)經(jīng)理人說到底只是‘高級雇員’而已，他無法完全按自己的思維方式和喜好去做決定。而我直率、認(rèn)真，凡事追求完美的鮮明個性，在這種環(huán)境下就會感覺非常困惑�！彼�補充道。

　　為了求證，記者對致使他跳槽的原因進行了總結(jié)：平臺有限、股東糾紛、受人排擠，最后積勞成疾……正如他所說的那樣，這些基本都屬于傳統(tǒng)職場的“通病”。記者所了解的與之類似的案例就有不少。2004年，TCL手機掌門人萬明堅下課，當(dāng)時就有人評論，主要原因是他在與TCL另一風(fēng)云人物的交鋒中落敗。而同一年方正PC部負(fù)責(zé)人周險峰帶領(lǐng)旗下20余人集體跳槽海信，據(jù)說是因為“公司未能兌現(xiàn)承諾”……

　　“我覺得更多的原因是感覺基本到頭了，發(fā)展空間有限�！被睾炅翆Υ祟H有感觸，他對記者說，“你覺得‘空降’很風(fēng)光嗎？其實不然！在我服務(wù)過的幾個公司，對人才都很渴望,但使用中卻有頗多無奈。記得我第一天到高爾夫球會上班，下面一個員工竟走進我的辦公室，面對面地問我，‘您覺得您在這個位置上能坐多久？’我反問他什么意思？他說，‘在您之前，時間最短的坐了3天，最長的只有8個月！’他這番話說明，在傳統(tǒng)行業(yè)，一個人要坐上風(fēng)光的‘位置’，不單單要付出汗水和勤勞，還要付出很多隱性成本。雖然我最終在那個位置上坐足了兩年，但我喪失了健康，這比其他損失更難以彌補！”

　　“除此之外，現(xiàn)實的殘酷也讓我灰心，”回宏亮笑了，笑得不太自然，“深圳是一個‘務(wù)實’的地方。當(dāng)你在一個圈子的時候，你身邊就會聚集很多‘朋友’，但當(dāng)你換個圈子，就又換了些‘朋友’，最終沉淀下來的、真正意義上的朋友有限……”

　　此后的幾分鐘，記者和他都陷入了沉默之中。記者想，對于他來說，也許職場就像一場盛妝的晚宴，開始時華麗喧囂，結(jié)束卻顯得凄清冷漠。這一點，對每個打拼在職場的經(jīng)理人來說，多少都感同身受吧。

　　-直銷：機遇與挑戰(zhàn)并存

　　“那你怎么看待直銷呢？我們知道，雖然政府出臺了兩個條例，但事實上直銷要在國內(nèi)被大眾認(rèn)可，還有一段長路要走。”記者率先打破沉默。

　　“這才叫商機啊！”回宏亮輕微地咳了一下說。在他看來，無論是上班(打工)還是個人創(chuàng)業(yè)，有一點是相同的，那就是每個人都期待能有一個好的“結(jié)果”并需要一個“平臺”作為媒介，也就是“選擇比努力更重要，時機比專業(yè)更重要”。因此，早在1997年，他就嘗試過直銷操作，并在半年時間內(nèi)做到了安利的“銀章”，但后來遇到1998年的“一刀切”就離開了這個圈子。不過，這幾年來他仍然會有意無意地接到關(guān)于這個行業(yè)的咨詢，對于行業(yè)的發(fā)展也一直有所關(guān)注。

　　“雖然我前期做直銷的時間不長，但是它帶給我?guī)讉�震撼：第一，它是個人才合作并且累積的行業(yè)，不像在傳統(tǒng)行業(yè)中人才會惡性競爭甚至拆臺；第二，倍增的魅力。它最大限度地節(jié)省了資源，通過簡單、廉價的口碑傳播獲得了靠傳統(tǒng)流通渠道和宣傳媒介所能取得的營銷效果。做到個人可以達(dá)到‘寶潔’式的持續(xù)和‘沃爾瑪’式的成長；第三，財富和時間的累積。這種累積的過程是助人助己的過程，可以有效地幫助家人、朋友通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得健康和美麗、幸福、保障……”回宏亮談起直銷來如數(shù)家珍。

　　“那么，你是否有一些獨到的直銷經(jīng)驗?zāi)兀俊庇浾邌��！熬褪撬木湓挘河谜嬲\贏得信賴，用專業(yè)傳遞價值，用快樂感染世界，用執(zhí)著成就夢想�！被睾炅裂杆僬故境錾朴诳偨Y(jié)的能力。

　　不過，他又指出，“太自由”是直銷行業(yè)的一大“美中不足”。因為自由只能屬于自律的人。另外，由于在直銷中事業(yè)機會是平等的，因此對于個人情緒、財務(wù)以及時間管理的能力要求也非常高�！罢�如何瑞昆老師所講，在直銷行業(yè)中成功其實很簡單，只是人復(fù)雜了，成功才會難。”回宏亮語重心長地說。

　　“但現(xiàn)在最令直銷人頭疼的應(yīng)該是兩部條例吧？”記者笑道。

　　“怎么會呢？行業(yè)規(guī)范是每一個正規(guī)直銷人的企盼�。《�且再差也不會差過1998年的安利吧�！被睾炅烈泊笮ζ饋�，接著，他拋出了一句玄而又玄的話，“直銷絕對不是做出來的，是悟出來的。”

　　對此，他的解釋是：“我覺得每個行業(yè)都可能遇到疲軟期�，F(xiàn)在政府為行業(yè)立法，大家在初期當(dāng)然會有一些不適應(yīng)，但只有每個人全力配合，才能盡早迎來行業(yè)大開放的一天。這考驗的是一個人長遠(yuǎn)的眼光和魄力。”

　　他的這份對于行業(yè)的信心，讓記者頗為感動。雖然他現(xiàn)在在直銷行業(yè)賺的錢不如在傳統(tǒng)行業(yè)賺得多，但是記者能夠明顯感受到他的健康和快樂。同時，他還告訴記者，他要在直銷行業(yè)實現(xiàn)人生的最終價值—“超凡自由”！

　　“有沒有為實現(xiàn)這個目標(biāo)加個期限？”記者問。

　　“有！就在2009年9月前達(dá)成，在我年滿四十歲的時候！”回宏亮自信地回答。

　　-如新：精英的競技場

　　在業(yè)界對如新有一個評價，“不要人，要人才”。意思是，適合并能把如新事業(yè)做成功的一定是精英，而且是精英中的精英。

　　回宏亮對此沒有正面表態(tài)，但他認(rèn)為，如新最吸引他的是“善之力”的企業(yè)文化。同時，他提出了自己選擇公司的指標(biāo)：公司實力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、人才群(相互之間能夠產(chǎn)生共鳴)，以及是否長久、快樂。

　　“從這些角度來看，如新完全符合我的價值觀。而且在我的如新朋友里面，有傳統(tǒng)的成功人士，也有一些主動離職的公務(wù)人員，大家都發(fā)展得非常好�！彼�進一步表示。

　　不過，記者從側(cè)面了解到，他當(dāng)初接觸如新的時候，曾經(jīng)為評估這份事業(yè)起草了一個營銷策劃方案�！斑@個也能量化？”記者很好奇。“我認(rèn)為在商業(yè)項目的評估中，大都考慮的是這些。”回宏亮嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卦诩埳线�原當(dāng)年的方案：

　　不過，真正操作起來，回宏亮也可謂“一波三折”—由于疾病，他的身體透支非常嚴(yán)重。再加上剛剛從傳統(tǒng)行業(yè)出來，哪能說心態(tài)歸零就能夠立馬“歸零”呢？因此，他前期成交的都是“一錘子買賣”，沒有一個人愿意和他共同經(jīng)營。

　　“傳統(tǒng)行業(yè)中的經(jīng)驗有可能成為直銷行業(yè)中失敗的種子，我在如新事業(yè)中遇到的最大挑戰(zhàn)就是‘自以為是’�！被叵肽嵌螝q月時，回宏亮有著萬千的感慨，“在剛開始的前兩個月里，我受到了從未有過的挫折感，心理壓力非常大。我找到我的教練，跟他說，‘這個事業(yè)雖然很好，但我恐怕不適合�！�教練反問我，‘你真的努力了嗎？你真的放下身段踏實做事了嗎？你難道這么快就要說放棄？你再給自己半個月時間，嚴(yán)格地按照我說的方法去做。’話雖不長，但擊中了我的要害。從那時起，我全力構(gòu)建培育自己的團隊，一改往日的隨意而為，全力以赴投入如新事業(yè)。10天之后，我終于說服兩個人跟我一起去參加香港的年會。在會上，我們都受到了強烈的震撼。跟很多精英接觸，使我覺得自己以前那點成就真是微不足道。我開始徹底改變自己，把自己完全融入到直銷員的行列中�！�

　　不過，現(xiàn)在還有一個問題在考驗著回宏亮的智慧和耐力—為了配合國家政策，如新進行了一系列改革，因此造成了一些人員流失。但是回宏亮在面對這一問題時，并沒有像記者想象的那樣沮喪或者抱怨。他告訴記者，從選擇如新的那一刻起，他就對這個事業(yè)擁有100%的信心。

　　“對于來自公司層面的要求，我和伙伴們要做的只是‘全面配合’。而且，現(xiàn)在我們非常好�！彼麛蒯斀罔F地說。

　　-協(xié)美：協(xié)作成就輝煌

　　其實，回宏亮的這種信心并不只是來自于如新公司本身，還來自于他身后的一個很重要的事業(yè)支持平臺—協(xié)美系統(tǒng)，全球華人及全亞洲第一個企業(yè)化運作的直銷系統(tǒng)，一個在國內(nèi)已經(jīng)以外企身份注冊的系統(tǒng)(公司)。

　　也不知道是不是機緣巧合，促成協(xié)美產(chǎn)生的兩件大事回宏亮都趕上了。同時，他還遇到了事業(yè)中的貴人—周希儉。

　　2004年的10月，在協(xié)美系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人何瑞坤、劉美儀的促成下，回宏亮和周希儉在一次晚宴上相識�！霸诖酥�前，我聽到過很多關(guān)于他的傳言，覺得這個人應(yīng)該是頭上長角，身上長刺，不可一世的類型。但見面后很讓我吃驚，他很隨和，沒有高不可攀的架子，還主動喊我‘回哥’，充分讓我體會到了真正的成功人士的風(fēng)采！這就是‘稻穗越成熟腰也越彎啊’�！被睾炅粱貞浀馈�

　　另外，周希儉的一番話還讓回宏亮的如新事業(yè)峰回路轉(zhuǎn)。當(dāng)時，上臺演講的周希儉問臺下的人：“2004年奧運會田徑男子110米跨欄的冠軍是誰？”大家高：“劉翔！”“第二名是誰？”臺下鴉雀無聲。接著傳來的是周希儉鏗鏘有力的聲音：“凡事都要爭第一，只有第一名才能被人記��！”

　　周希儉的這一番話在記者今天看來帶有兩層深意：第一，在當(dāng)年的如新海外年會上，何瑞坤、劉美儀萌生了要成立“協(xié)美”系統(tǒng)，通過團隊成員的相互協(xié)作，以創(chuàng)新方式達(dá)到成功的想法；第二，同樣是在那次年會上，如新公司宣布會在國內(nèi)表彰首批銷售總監(jiān)。

　　起初回宏亮對拿“首批”并不重視，信心也不足。但是周希儉的這番話讓他頓悟：“‘首批’只有一次，意義非凡，我一定要成為‘首批’！”而對于何、劉老師的想法，他也很認(rèn)同。他告訴記者：“現(xiàn)在的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，如果我們還用傳統(tǒng)手段去做直銷，優(yōu)勢很難體現(xiàn)。‘協(xié)美’要做的是通過一種更專業(yè)、更透明的運作，實現(xiàn)直銷員從小生意到大企業(yè)的轉(zhuǎn)變�！�

　　因此，回宏亮毅然決然地跟隨劉、何老師的步伐，與周希儉、沈濤磊以及其他伙伴一道投入到了協(xié)美事業(yè)中，同時，他也通過努力爭取到了“首批”的資格。

　　“正如周希儉所說，‘首批’的力量是非凡的�！被睾炅琳f，“如果如新真是精英的事業(yè)，那‘首批’就是精英中的精英。你有能力，別人當(dāng)然愿意追隨你�！�

　　同時，在系統(tǒng)的實際運作中，回宏亮驗證了何、劉老師的一些想法。他發(fā)現(xiàn)旁級交叉并不可怕，只要明確分工、堅持原則，協(xié)作可以集中大家的優(yōu)勢，充分保證大家的利益。

　　“有些人覺得，我既是如新的全國銷售總監(jiān)，又是協(xié)美的‘公關(guān)委員’，會分散做事的精力。但對我來說，這是我自愿對系統(tǒng)做出的無償付出。因為在協(xié)美，個人和系統(tǒng)的價值觀是一致的，幫系統(tǒng)的同時，我也在幫自己�！闭勂鹣到y(tǒng)，回宏亮有著無比的自豪。

　　“可這樣高度的統(tǒng)一和集中，是否會造成太強調(diào)系統(tǒng)文化，而壓制個人發(fā)展呢？”記者疑惑地問。

　　“協(xié)美的合作是建立在大家都有共識的五大文化(誠信、尊重、推崇、感恩、協(xié)作)基礎(chǔ)上的。它并不影響每位領(lǐng)導(dǎo)人在此基礎(chǔ)上的個性發(fā)揮。每個人鮮明的個性和風(fēng)格打造好了就形成了好的個人品牌，這也是協(xié)美擁有的資產(chǎn)，會受到系統(tǒng)的推崇和維護。最近我的個人網(wǎng)站(WWW.HUIHONGLIANG.COM)就正式開通啟用了，這是個性所為，但與系統(tǒng)行為是不沖突的。”在回宏亮看來，協(xié)美帶給他最大的成功就是心靈上的成長和精神上的健康。

　　“雖然協(xié)美為成員提供的服務(wù)是多元化的，但如新仍然是我們的本業(yè)，我們是在如新事業(yè)的基礎(chǔ)上挑選人才，未來‘協(xié)美’的發(fā)展不可限量！”言語中，回宏亮透露出一種豪氣。而事實也正如他所言，如今的“協(xié)美”已經(jīng)在新加坡、

　　“做人要有好習(xí)慣、好心態(tài)、好性格、好修養(yǎng)、好口碑五大資本。通過如新和協(xié)美，你就可以送給自己這份人生最大的禮物而從此笑傲江湖�！被睾炅量偨Y(jié)得很坦然。而記者相信，在這種價值觀之下，他未來的步伐將會走得更加迅速、更加充實。