我為500強(qiáng)企業(yè)當(dāng)供應(yīng)商

　　出道至今，從IT事業(yè)到防偽事業(yè)，從技術(shù)到管理，從管理到市場；3年的技術(shù)經(jīng)驗，兩年半的項目和管理經(jīng)驗，四年半的客戶溝通經(jīng)驗，一年的市場經(jīng)驗；3個月——“拿”下了全球市值最高的500強(qiáng)企業(yè)，成為其防偽標(biāo)貼唯一供應(yīng)商。

　　值得一提的是，同樣是3個月，我交到了好幾個在500強(qiáng)企業(yè)工作的朋友！我的理念就是要把每一位客戶變成朋友，今天把一些跟500強(qiáng)打交道的親身體會和心得跟大家分享一下

，希望彼此間相互促進(jìn)和補(bǔ)充。

　　先說說我們是做什么的。我們是一家國內(nèi)大型的“防偽防竄”企業(yè)，有著中國電信的背景，我們所做的事情就是要改變造假的游戲規(guī)則，從而打擊并杜絕偽劣和竄貨現(xiàn)象的產(chǎn)生；去年6月份，我們成為了中國

　　跟500強(qiáng)企業(yè)打交道，首先你必須要有足夠的耐心。應(yīng)該說，3個月屬于特例，多少也要靠很多運(yùn)氣和關(guān)系。但是，一旦他選擇了你，可能就不會輕易的改變供應(yīng)商（當(dāng)然，你能確保符合他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）。一些上規(guī)模的企業(yè)，都是非常重視供應(yīng)商的穩(wěn)定性的，對供應(yīng)商他們并不愿意朝定夕改。

　　跟500強(qiáng)企業(yè)打交道，你必須要有足夠的細(xì)心。當(dāng)然，做市場本來就應(yīng)該學(xué)會細(xì)心的。500強(qiáng)企業(yè)的市場負(fù)責(zé)人，一般都是高素質(zhì)高水平高要求的人，對他們來說，什么人沒見過啊，所以我覺得，跟他們打交道，最好多用心、細(xì)心，真誠的表露自己，不要附帶太多唯利是圖的東西。這一點，我是深有體會的。

　　在產(chǎn)品和服務(wù)方面，有很多的體會，但我總結(jié)了以下幾點：

　　第一，找出產(chǎn)品優(yōu)勢打動客戶，價格優(yōu)勢并非直接切入點。500強(qiáng)企業(yè)特別是外資500強(qiáng)，非常注重供應(yīng)商的產(chǎn)品穩(wěn)定性。可以說，我們之所以能成為世界級企業(yè)防偽標(biāo)貼的唯一供應(yīng)商，很大一部分歸功于我們的產(chǎn)品具備業(yè)界領(lǐng)先水平。如果你的產(chǎn)品具備領(lǐng)先優(yōu)勢，對你來說是有很大說服力的。價格往往并非直接切入點，“

　　第二，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們希望供應(yīng)商賺錢。大部分世界級的企業(yè)，他們都希望供應(yīng)商賺錢的，當(dāng)然不能太離譜。因為只有供應(yīng)商賺錢了，他們的服務(wù)才會更加有保證。要記住，對于世界級的企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是極其重要的。在市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，服務(wù)這個名詞已經(jīng)上升到一個前所未有的高度，企業(yè)間的競爭歸根結(jié)底拼的就是服務(wù)質(zhì)量。但它也不單單是一個質(zhì)量問題，而是態(tài)度、制度、速度、力度的綜合體現(xiàn)。

　　第三，保持良好的信用程度，也許他會委托第三方對你進(jìn)行信用調(diào)查。信用———這個在網(wǎng)上很熱門的關(guān)鍵詞，對于作為500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商來說，是絕對要有保證的。要知道，跟500強(qiáng)企業(yè)做生意，信用出現(xiàn)問題，那就等于畫上一個句號了。也許在跟你成為供應(yīng)商之前，他們還會委托第三方的公司對您的企業(yè)進(jìn)行信用調(diào)查。所以保持良好的信用程度，將會是你持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。