香港保險人“跳槽”深圳掘金

http://whmsebhyy.com 2006年03月22日 03:29 深圳新聞網-深圳特區報

　　50名香港特約保險代理人昨日簽約民安保險深圳分公司

　　香港保險人“跳槽”深圳掘金

　　目前已有超過100名港人在我市保險公司進行了展業登記

　　記者昨日從民安保險（中國）有限公司獲悉，50名香港特約保險代理人已與該公司正式簽訂了“兩地保險業CEPA框架下保險代理協議”，這批代理人即日起可進入深圳市場開展業務。據悉，這是民安保險深圳分公司第二次和50位取得了內地保險從業資格的香港代理人正式簽訂保險代理合同。

　　深圳保險業權威人士認為，在CEPA安排下，深港兩地保險業如果能有效整合和最大限度發揮互相融合的資源和優勢，將會為本地產險公司謀求到更大更多的“新財路”。

　　兩地“聯手”抓商機

　　據了解，2004年3月份，民安保險深圳分公司首次和50位取得了內地保險從業資格的香港代理人正式簽訂代理合同，成為了在CEPA框架下深港保險業的首次大規模合作。兩年多來，該特約合作模式促進了民安的業務量不斷攀升，這批業務員每年均能為民安貢獻保費達數百萬元，較大推動了深港兩地保險業交流。

　　民安人士透露，此次第二批簽約的香港代理人，手中也掌握了深港兩地較大量的保險業務，從業經歷大多超過十年以上，在香港的保險市場十分活躍。相比第一批代理人，該批特約代理人的活動范圍會更廣，如覆蓋至廣東地區，并更具有針對性地服務于投保深港兩地投保人。

　　市場人士表示，本次簽約將促進內地和香港保險業的發展，為兩地客戶提供更加完善和配套的保險服務，對于雙方實現資源共享及優勢互補都有重要意義，可以說是“一舉兩得”。因為隨著深港之間的經濟往來日益密切，越來越多的香港人來到深圳投資設廠，他們在內地的財產保險需求與日俱增，促使當地的保險潛力在不斷擴大，香港保險代理人由此看到“商機”。同時，國內保險公司除了立足于本地發展外，如何將市場的“觸角”伸得更遠，也可借助于這些特約代理人在香港擴大市場影響力，進行創新市場營銷渠道的有益嘗試。

　　強化合作挖“金礦”

　　記者在采訪時了解到，據不完全統計，目前，香港地區人員到我市參加國內保險代理人資格考試人數已達2000多名，已取得該資格證書也有700多人，其中有超過100人在深圳保險公司進行了展業登記。而根據CEPA協議安排，自2004年1月1日起，內地將進一步向香港開放服務業，其中包括保險業，而且，保險業對港開放的措施中很重要的一條是，允許香港居民在獲得內地保險從業資格后在內地執業。

　　民安保險董事長彭偉表示，這個政策為內地保險公司與香港保險公司合作提供了“良機”，由于在產險公司，產品多是大同小異，如果保險公司要穩定實現贏利，最重要的還是要控制經營成本，而采取這種特約香港代理人的模式，用一支隊伍去拓展兩邊的市場，這將能在提高業務量的同時又較大程度地減少公司的成本。

　　香港保險人士也表示，內地保險市場潛力巨大，如何有效地挖掘這個“保險金礦”，特別是將珠三角地區的保險市場做大做強，應該是深港兩地保險業發展的共同目標。業內人士也認為，深港兩地保險業的交流不但在廣度上有所拓寬，而且在深度方面也需要進一步加深。隨著更多的香港人士進入執業，在為香港提供內地廣闊就業市場的同時，一些如

精算師等高級保險專業人員的引入，也將能有效地緩解深圳保險市場專業人才不足的局面。

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