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談到融資，人們總以為那是大企業(yè)的事情———是不是只有做大買賣，才會得到投資者的青睞？非也，其實，現(xiàn)在一些小買賣在世界各地都很紅火。有關(guān)它們的故事到處傳揚。
凌晨兩點，2005年夏天剛在東京銀座區(qū)開業(yè)的24小時超便利USMart店大樓燈火通明，唱了一晚卡拉OK的顧客涌進這幢6層高的大樓，購買塑料用品、彩陶瓷藝術(shù)品以及魷魚片等零食。這里的商品種類多達數(shù)千，售價都是100日元（約合人民幣6.5元左右）。在商店里，
還可以打臺球、上網(wǎng)、理發(fā)，價格為每10或15分鐘100日元。
在2004年早些時候，麥當(dāng)勞在日本的分店開始提供100日元菜單。連鎖便利店羅森（Lawson）開了8家100日元店，并計劃將來發(fā)展到1，000家。五大100日元店之一小平店（Ko鄄daira）將把其24小時99日元店數(shù)量增加3倍。該公司目前在日本有680家店，計劃在2010年發(fā)展到3，000家。在6月財年結(jié)束時，小平100日元店的銷售額達到了43億美元。在今后4至5年內(nèi)，銷售額有望翻一番。
100日元店出現(xiàn)于上個世紀(jì)90年代初日本經(jīng)濟衰退時期。但近來低價零售業(yè)的興旺卻是在經(jīng)濟多年停滯后開始反彈時才發(fā)生的。推動這一趨勢的原因，是家庭平均收入的下降，業(yè)績?nèi)〈Y歷成為薪酬決定因素，以及非全職勞動力的增加所導(dǎo)致的日本同質(zhì)化消費社會的瓦解。
過度的打折給食品和飲料帶來了降價的壓力。超市為了應(yīng)對高級百貨市場、沃爾瑪百貨店以及農(nóng)產(chǎn)品日漸豐富的100日元店的競爭，開辟了“100日元商品區(qū)”，出售的產(chǎn)品有土豆、黃瓜以及每包100日元的雞蛋；便利店主要依賴數(shù)量穩(wěn)定的深夜前來購買啤酒的消費者。它們還以100日元出售一種類似啤酒的帶汽酒精飲料———發(fā)泡酒，這種飲料很像啤酒，但收稅不如啤酒高，它的價位比瓶裝水還低。在大街上，到處可見的自動售貨機也開始提供100日元飲料，以前通常賣120日元。
一家研究機構(gòu)日本市場情報公司的高級經(jīng)理喬·水田·西約說：“自上個世紀(jì)80年代中期以來從未有過這樣的情況。現(xiàn)在，質(zhì)價比非常重要。以前只有家庭主婦關(guān)心這個問題，現(xiàn)在范圍擴大了。到處都有人在談?wù)撛趺礃硬拍苜I得值。這在十年前并不常見。”
當(dāng)然，奢侈品牌在日本的銷售依然良好。但是，日本中產(chǎn)階級不再愿意到高價位的百貨商場購買中等品質(zhì)的商品。他們已經(jīng)和5美元的西紅柿說再見了。撰稿：陶灼
發(fā)達秘笈
●薄利多銷往往帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流；
●“大生意”指的是規(guī)模大，而不是商品價格高。
（紫／編制）
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