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無視國內零售“倒春寒”
據新華網報道，在國內藥店集體回歸直營之時，美信大藥房卻擺出了背道而馳的態度。作為國內首家外資藥店，2006年，美信不僅提高了加盟金，并拋出了再增100家加盟店的目標。
外資高起點擴張
本月初，美信醫藥國際連鎖在北京召開“2006年第一次區域加盟商會議”，美信美國MedicineShoppe國際部門營運總監柯瑞克表示，中國已經成為MedicineShoppe第二大海外市場，在2004年-2005年中新增門店56家，總銷售額達到1.5億元，已接近先期設想的損益平衡點。因此，美信中國總部的目標是，在2006年再發展100家加盟店。同時，從2006年開始，美信統一抬高了中國地區的加盟金。目前，加盟一家美信需要加盟金6萬元，同時每月繳納3000-4000元權利金。
對于美信來說，堅持加盟自有其道理，那些國內藥房“玩不轉”的特許加盟管理體系早在三十幾年前在美信國際全球加盟體系中就已確立�！耙荒臧氲絻赡瓯憧梢再嵒爻杀荆砷L快速的店12個月便可以‘翻身’。”美信中國推廣及開幕部主任王雯表示，對于加盟商來說，美信將首先為其新店做一系列的商圈調查，透過地理條件評估與商圈調查作業，分析商圈人潮動向、競爭情況、房租成本等。同時，在商品結構方面，美信醫藥國際連鎖擁有一套商品分類、組合、毛利策略，根據不同商圈的類型選擇合適的商品組合，確保不同商圈的加盟者利益。
信息化服務跟蹤顧客
外資藥房的特殊身份在服務方面也有所體現。在京城藥房一輪又一輪的降價促銷活動“轟炸”下，美信給目前傳統及現代的藥店帶來了服務方面的壓力。如果一位顧客購買了可以服用30天的藥量，那么美信的信息化系統就可以在第28天時，自動提醒藥房的藥劑師通過電話與該顧客聯系，詢問其用藥情況，并繼續給出相應的用藥建議，這顯然是傳統藥店中最薄弱的環節�！爸袊壳耙延辛闶鬯幏�20余萬家，并且絕大部分的藥房經營模式雷同，缺乏核心競爭力，因此在激烈的市場競爭下，去年僅有20%的藥房盈利�！币晃徊辉竿嘎缎彰尼t藥商業專家表示。
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