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某化妝品生產企業A銷售人員將企業的產品銷售給客戶B。根據客戶B的要求，此次A企業的產品應為“套裝產品”，“套裝產品”包括：香水、護膚品、化妝工具。將不同的化妝品包裝在一起銷售，并簽定銷售合同。合同規定：B公司購買A公司“套裝產品”100套，單價為120元，貨到付款。
根據合同的規定，A公司組織包裝“套裝產品”，并將“套裝產品”發送到B企業，
B公司與A公司進行貨款結算。根據稅法的規定：成套的化妝品稅率為30%，香水稅率為30%，護膚品稅率為8%，化妝工具不交消費稅。由于銷售人員不了解稅收政策，盲目與B公司簽定銷售合同導致A公司全額按30%的稅率交納消費稅。應交消費稅=100套×120元×30%=3600元。
假如，銷售人員了解稅收政策，他就不會簽定“套裝產品”合同，完全可以將“套裝”分解為單一產品銷售。如合同規定：銷售香水100瓶，單價50元；護膚品100瓶，單價60元；化妝工具100個，單價8元；包裝盒100個，單價2元等。通過分解產品，分解價格來達到分別交稅的目的。實現了合理交稅，避免多交稅的發生。應交消費稅=100×50×30%＋100×60×8%=1500＋480=1980元。這樣可以為企業節省消費稅3600－1980=1620元。
但這種多交稅并不是財務人員能決定的，合同是銷售人員簽定的，因此，真正的納稅籌劃應是銷售人員所做的工作。銷售人員在銷售產品時，就應該知道稅收政策對產品的影響。因此，納稅籌劃并不是財務的主要工作，應是銷售部門、采購部門、生產部門等所做的工作�，F實工作中，企業都忽視了這一點，都認為企業的稅收問題就是財務的問題，因為財務天天和稅務機關打交道，申報、交稅等都是財務干的活，從來沒考慮到稅收與其他部門的關系。（未完，待續）
撰稿人宋洪祥本稿由華南理工大學科技園培訓中心提供
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