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前不久，浙江省從30萬家中小企業(yè)中，評選出983家最具發(fā)展?jié)摿Φ?#8220;成長型中小企業(yè)”。這些企業(yè)規(guī)模不大，生產(chǎn)的是從船用齒輪箱、特種微型電機(jī)到高爾夫手套等各種不為人知的“小產(chǎn)品”，但卻站在了行業(yè)的頂峰。其國內(nèi)市場占有率高達(dá)75％～80％，有的在國際市場的份額也達(dá)到了80％，成為一批可貴的“隱形冠軍”。
所謂“隱形冠軍”，是指在某一個(gè)窄小行業(yè)里做到頂峰的中小企業(yè)。對“隱形冠軍”的關(guān)注，源于德國管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙。西蒙在研究德國經(jīng)濟(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，德國出口的真正引擎，并不是“奔馳”或“西門子”等這些名聲顯赫的巨頭，而是那些名不見經(jīng)傳、在某一個(gè)窄小行業(yè)里做到頂峰的1000多家中小企業(yè)。這些“隱形冠軍”，平均銷售額僅為3億美元，但在全球市場的占有率卻達(dá)到70％至90％，是真正沉默的“王者”。這些中小企業(yè)有的只生產(chǎn)啤酒瓶貼，但賺的比啤酒廠多；有的專門生產(chǎn)博物館用的展覽柜，賺的也比博物館多。他們不涉足競爭激烈的普通消費(fèi)品，而是從一些不為大眾熟知的小領(lǐng)域?qū)ふ沂袌銮腥朦c(diǎn)，并因此樹立了不可撼動(dòng)的競爭優(yōu)勢。
“隱形冠軍”的背后，是生產(chǎn)分工愈加細(xì)化的大趨勢。比如一輛汽車、一臺電腦，看似出自一家工廠，但其配件卻來自成千上萬家企業(yè)，每家企業(yè)都生產(chǎn)其中很不起眼的一個(gè)小產(chǎn)品，以此體現(xiàn)出專業(yè)化分工高效率、低成本的生產(chǎn)優(yōu)勢。與普通消費(fèi)品相比，“隱形產(chǎn)品”所需投資較小，技術(shù)相對簡單，行業(yè)進(jìn)入門檻也較低，同時(shí)背靠世界級的生產(chǎn)廠商，并與他們直接打交道，不僅可以使銷售不再是難事，而且還省略了營銷的成本。
隨著世界制造業(yè)向我國轉(zhuǎn)移，我國所具有的潛力巨大的消費(fèi)市場及相對低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢，使中小企業(yè)正面臨著成就“隱形冠軍”的絕佳商機(jī)。因此，關(guān)注“隱形產(chǎn)品”，瞄準(zhǔn)“隱形冠軍”，應(yīng)該是中小企業(yè)開拓市場的一個(gè)最佳手段。 作者：李樹花
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