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“擺放在超市、賣場內的每一件商品，能夠有自己的‘立足之地’，也是交錢買來的”，和供貨商接觸多了，總是聽到他們對各種賣場進場費的抱怨之聲。“霸王條款”、“苛捐雜稅”都是他們用來形容“進場費”的。就如同吸煙者一樣，明知道尼古丁對自己身體健康的損害，卻依然戒不掉。供貨商們載著要賣的商品站在零售企業的大門前，總是要“出血”才能邁入這個門檻。而運行在零售業內的“進場費”規則，也被業內認為是明目張膽的“商業賄賂”。
賣場：不拒絕這些費用
2月9日，就在蘇寧電器向外界展示了一份漂亮的2005年年度報告的同時，國內家電巨頭TCL也在北京宣布，因不堪家電連鎖渠道的沉重負擔，TCL將重返商場、超市、建材連鎖等銷售渠道。然而國美、蘇寧卻就此事表示，家電連鎖的利潤率已經降到2%左右，不存在壓榨廠家的問題。
盡管國美、蘇寧們否認在壓榨廠家，也一直極力否認向廠家收取進場費一說，但事實上家電連鎖巨頭們繁重的“進場費”早就已經成為家電連鎖行業的“江湖規矩”。而蘇寧電器總裁孫為民也曾在今年年初向媒體連連叫屈：“我們從來就沒有進場費的問題，很多家電廠商為了爭奪比較好的位置而主動向賣場交納一定的‘選位費’，相信沒有人會拒絕這些費用�！�
展臺費10萬元左右
“我們公司的彩電要進入北京家電賣場新開的賣場銷售，需要交5萬元的進場費”，國內某知名家電巨頭H公司的一名彩電業務經理A先生告訴記者。但這5萬元只是賣場的“開胃小菜”，廠家也只是交了張門票而已。對于大部分的廠家來說，在賣場內挑選一個好的展臺位置能突出產品，顯示公司實力，關系到能否獲得良好的銷售業績，H公司這樣的國內領先品牌不會不清楚這一點。所以就出現了各個品牌進場費收費不一的情況，但只有那些進場費交得最多的廠家才能獲得最好的展臺位置。位置比較好的話，給賣場是10萬元左右。
“苛捐雜稅”數不清
展臺位置確定以后也并非安枕無憂。A先生介紹說，國美等家電連鎖企業的賣場每隔一段時間就會以形象升級為由進行一次內部展臺調整，而為了保住現有的展臺位置，或者更換一個更好的展臺位置，又需要交納一筆不小的費用，“其實就是在原先的店址上重新開張一次，相當于又交了一次進場費�！贝送猓瑖纻兿驈S家收取的“苛捐雜稅”還包括促銷費、廣告費、返點等等，與這些多如牛毛的費用相比，進場費又顯得相形見絀。
去年11月份公布的《規范供應商與賣場關系的條例》（征求意見稿）已經將取消進場費的問題推到了國美、蘇寧們的面前，而在壓力之下，據說國美、蘇寧已經在2006年的供應商合同文本中取消了進場費一說。但進場費是否真的已經取消？是不是改頭換面繼續存在？也許就像孫為民說的那樣，“相信沒有人會拒絕這些費用”。
商報記者 蔡元元
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