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四川新聞網-成都日報訊：
2005年，由于國家宏觀調控，加之鋼材行業產能過剩，整個鋼材市場價格一路下跌。從此，在我市的量力、金府等鋼材城內，鋼材商家的“自救”行動便開始了。雖然今年春節后鋼材市場有所回暖，但波動難以避免，把握行情仍將成為鋼材老板們生活中最重要的事情。《創富時代周刊》特推出“成都鋼材老板自救路”上、下篇，希望用鋼材商家在面臨逆
境時所采取的行動，給更多在市場上搏殺的生意人以啟迪。
去年4月的一天，石象湖景區一間會議室。正是春花爛漫的季節，室內的100多名鋼材老板卻神情凝重：鋼材市場經過一段時間的暴漲，已經有信息預示“寒冬”即將到來——“在新一輪下降行情到來時，鋼材商家們究竟該如何自救”成為這次會議唯一的議題。
A李家父子的故事信息決定成敗
2005年的盛夏酷暑難當。書房中開著空調，坐在電腦前的小李和他的父親李健倍感涼意——今天鋼材價格又跌了。經營著一家規模不小的鋼材貿易公司，父子倆一直覺得壓力巨大。好在小李是留過洋的“海歸派”，深諳信息時代信息的重要性。每天晚飯后，父子倆必做的功課是先用一個小時的時間聊天，當然聊天的主題就沒有離開過“進多少貨、賣什么價”。聊完后，小李就開始上網，幾乎所有的專業鋼材網站都是他的目標，在這些網站上小李獲得了鋼材市場的最新行情信息。
第二天，小李到辦公室后分別給國內幾家大的供貨商打電話，他一直都在與這些廠家保持緊密聯系，供貨企業調整產量、價格的信息小李都會最先了解到。有了如此豐富的信息來源，李家父子經營的公司對市場行情的判斷總比別人更早、比別人更準確些。在這輪下跌中，李家父子經營的公司成為量力鋼材城總體沒有虧損的商家之一。
[點評]
唐方良（成都市量力鋼材物流中心總經理）：李家父子確實是去年我們市場里做得比較好的商家。聽說其少當家一直保持每天用兩個小時上網查詢信息的習慣，這個作法在非常時期幫了他們大忙。實際上，經過多年的發展，鋼材老板們的經營狀態已經從最原始的投機時代（甚至是皮包公司時代），到之后的誠信時代，現在已經步入了信息時代。信息時代的鋼材老板們，抗風險能力已經增強，行情一波動就會“倒一批”的情況很難再出現了。
B老龍的生意經千萬別想一夜暴富
鋼材市場去年下半年的跌勢，使成都多數的鋼材老板感到了“痛”。然而，老龍（應被采訪者要求使用化名）卻仍然可以悠然自得地在早春的陽光里，坐在自己的辦公室喝茶。
老龍采取的策略可謂既簡單又實在，就是減少庫存、控制風險。
去年行情波動大時，很多商家想一次就把以往的虧損都補回來，甚至能夠一夜暴富，所以就“探底抓貨”，在他們認為價格最低點時把幾乎全部資金拿出來，一次性大量進貨，希望等價格反彈時一舉成功。老龍認為，這是種賭博心態。他堅持按需求進貨，如果那段時間行情預期不好，就按下限配置進貨量，近期內預計不會再降價時，才按上限配置。后來的事實也證明，隨著市場行情的繼續下滑，“探底抓貨”的商家基本上都被“套牢”了。
老龍經常回憶去年的“石象湖會議”，在那次會上，大家討論最多的就是要在行情波動時不要大批量進貨，制止投機行為。老龍一邊喝茶，一邊體會從中嘗到的甜頭。
[點評]
一夜暴富的時代過去了。做生意永遠不要指望投機賺錢。
C10個商家抱團設“公共賬戶”抗風險
成都三泉物資有限公司老板李克文接了一筆大單，馬上需要從重鋼進數千噸貨。可是一查公司賬戶，卻一時拿不出這么大筆的資金來。正是市場行情不好的時候，找同行公司借不太可能，向銀行融資也沒那么容易。就在這個時候，李克文想起了“公共賬戶”。
這個“公共賬戶”實際上是包括三泉在內的量力鋼材城10個商家組成的一個資金聯合體。去年4月，10個做鋼材的老板準備聯起手來共同對抗“黑色行情”。鋼材生意通常占用資金量非常大，而且時間要求非常快，有貨源時必須馬上購買，于是馬上要拿出巨額資金成為老板們經常遇到的難題。
李克文和其他商家決定，每人出資50萬，將這500萬放在一個賬戶中。哪個商家進貨時缺資金了，就從這個公共賬戶中借用，保證半個小時到賬，還款期限為一個月。商家使用這個賬戶上的資金不用給利息，只需要象征性地交納很少的手續費。如果一次使用的資金量超過50萬元，必須由其他9個成員中的部分出面擔保。
李克文馬上找到賬戶管理者，半個小時不到，錢就劃到了三泉公司的賬戶上。這筆錢幫助李克文順利完成了此次交易，而且資金的使用成本幾乎為零。
[點評]
缺乏資金就像一個人失血，對于難關中的所有商家都是致命的。除了抱團求發展外，量力鋼材城的老板們還有一個自己的行業擔保公司。通過這家擔保公司，也幫助商家們更容易地從銀行貸款融資。經過一輪“黑色行情”，為了讓商家喘口氣，進一步激活市場，今年擔保公司計劃將資本金從目前的600萬元擴大到4000萬元，使擔保額從現在的3000萬元擴大到2個億。
[記者手記]
樸素生意經深刻創富理
天府之國，人杰地靈。這句話用在成都的老板們身上，同樣恰如其分。他們的智慧與勇氣不得不令人嘆服：成都鋼材市場在這一輪行情中垮掉的主體并不多，在西部最大鋼材物流基地——量力鋼材城中的600多家商家雖然有85%以上存在虧損狀況，但無一退出。這些老板的生意經是樸素而單純的，但其中蘊含的深刻創富之理，在各個行業遇到行情“黑市”時都值得借鑒。
一是順市而動，莫圖探底抓貨。探底抓貨必將囤積大量貨存，在行情下滑趨勢下只能增大風險；順市而動、保證零庫存乃上上策。
二是調整結構，經營高附加值產品。成都市金大華物資有限公司在這一輪行情到來之前就已經完成了公司的產品結構調整，到去年時就只經營鍍鋅板和彩涂板了。這兩種產品主要用于大型中央空調，屬于新型、高附加值類的產品。畢竟今后的發展趨勢一定是要抓住有前途、有市場空間的產品。
三是資金打捆使用。一根筷子與一把筷子的抗風險能力顯然不同，不過，使用此招的前提是合作者必須有極高的誠信度。
四是掌握信息源。在行情波動頻繁的時候，誰能掌握第一手的信息，誰就掌握了先機。
本報記者劉華張惠
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