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創新“商貿配對”服務降低成本惠及買賣雙方
本報訊記者蔣杰升報道：今年3月，萬人矚目的春季糖酒會又將在成都揭幕。糖酒會到底怎么開？再度成為考驗酒類廠家、商家的老課題。不過，廣東省酒類行業協會計劃再度組建“廣東酒飲采購團”開進成都，從中撮合廣東酒商與中外廠商之間的“商貿配對”。
粵酒協二度帶隊進蓉
資料顯示，廣東省酒類行業協會現已擁有近200家大中型酒類經銷商和近200家獲得國家級和省級以上酒類生產企業的省級會員，并通過協調各地市縣酒類管理機構和協會，影響到全省約5萬家的酒類批發、零售企業和商超、餐飲終端，間接輻射到廣西、海南、福建、湖南、江西、香港、澳門等南中國酒類消費市場。廣東的酒類市場最為成熟，每年酒類商品的銷售總量不少于150億元，約占全國總量的1/9。
2005年春秋兩季糖酒會期間，廣東酒協率先組織“廣東酒飲采購團”參會，引起業界很大轟動，幫助一大批外省生產和批發企業建立了商品代理、OEM、原酒與包裝物料采購等商貿合作，成功促成了百余對廠商與廣東經銷商的合作。今年春季糖酒會將在成都舉辦，廣東酒協再度應各方面的要求，組織廣東酒類經銷商、零售商、投資商、品牌營運商和相關服務企業，第三次組成“廣東酒飲采購團”，集體到會考察采購、洽談合作，并創造性地推出商貿配對服務，協助中外酒類企業打開廣東市場。
創新配對服務降低成本
廣東酒協解釋介紹，商貿配對服務就是在中外酒類廠商（或總代理商）和廣東的酒類經銷商之間，借由廣東省酒類行業協會的傳達和撮合，為酒類產業上下游企業與廣東買家之間提供會前商機配對預約、會上配對洽談達成商務會面的高端貿易安排，以及會后交流的商貿配對延伸服務。
廣東酒協力求通過創新的商業模式，搭建“零距離、低成本、低風險、高效率”的商貿洽談平臺，縮短買賣雙方的距離，增加產業鏈透明度，實現供求雙方零距離溝通與交流。據悉，本次采購團成員中，買家質量高、規模大、選擇廣泛、業態豐富。他們中不乏年銷售量過億元的大經銷商。通過提前一個月的買賣信息征集，供需配對，洽談預約等前期努力，使買賣雙方對各自的情況有了一個初步的了解，目的更加明確。見面后可以直接進入主題，避免了重復勞動，減少了分歧的發生機會。直接接觸由廣東酒協所邀請的酒業公司關鍵人物，可靠性高。在有限的時間內，接觸更多有真實意向的買家，洽談生意。
（曉健／編制）
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