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本報訊 記者嚴鈺 實習生韋智敏報道：網絡與會展的聯姻是近年來才興起的，最近兩年發展得尤為迅速。
以廣州震宇信息科技有限公司旗下的中國·國際鞋貿網為例，截至2006年1月，中國·國際鞋貿網已擁有注冊鞋業供應商8000多家，在國外有1000多家注冊會員，其中有4000多家是在廣交會上認識的。每月新增國際鞋采購商200多家，共提供國際供求信息2萬多條，客
戶遍及世界130多個國家和地區。
中國·國際鞋貿網CEO虞笑江在接受《民營經濟報·產業周刊》記者采訪時表示，國內網上會展的模式大多只具備單一的功能，起到的只是宣傳廣告的作用，客戶的產品只是在網絡上得到單純的展示，而不一定能夠得到采購商的關注；他認為，做電子商務一個是做全，一個是做專，前者是超市，后者是專賣店。
據虞笑江介紹，中國·國際鞋貿網的做法是把電子商務、展覽業、實體制造業融為一體的貿易系統。主要表現在三方面：其一，提供網上的電子商務平臺；其二，實體展示平臺。除了網上平臺這一主要服務外，鞋貿網還為注冊的會員客戶提供實體的位，如在廣交會同期，就有一個1070平方米的專門展會，屆時鞋貿網會按照鞋的不同風格、款式來分展位，客戶只需要提供鞋樣就可以了，其他的服務都由鞋貿網提供；其三，設立專門海外市場部，尋找優質國際買家，為供應商提供專業外貿服務。
虞笑江表示，電子商務的本質作用是使得交流和交易變得成本低、效率高、效應大。傳統行業的營銷經典理論，都有市場區格和市場細分的說法。在現階段，電子商務已經發展到了市場區格和市場細分的階段。
專家認為，對制鞋工業來說，電子商務的涉入作為一種新形式的營銷架構必然從一定程度上替代傳統的營銷方式，尤其對于進出口業務而言。也許這就是網絡與會展聯姻的最大價值所在。
（紫／編制）
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