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本報訊“網吧的未來在連鎖經營。”早在幾年前就有人這樣指明網吧未來的發展方向。然而，深圳網吧開禁之后已經審批的合法網吧中，將近一半的經營者從未踏足網吧行業，限于資金、經驗等因素，只能以單體店的方式經營。排除掉“黑網吧”的因素，在近千家同行的激烈競爭中立足，已經是一個頗為令人頭痛的問題。
單體店經營艱難
深圳網吧開禁后，張先生依靠香港親友的投資，在布吉開了家“智N星”網吧。由于張先生是首次經營網吧，因此不敢進行過大投入，目前只將第一層投入經營，但100多臺計算機終端、豪華裝修、場租及人員工資等投入就已幾百萬元。
試營業20多天，張先生對自己網吧的經營實在沒底。“還算可以。畢竟我們剛開業，很多消費者不知道我們網吧的存在，而且周邊配套還在成熟中……”張先生說。但審批合格并在“智N星”周圍片區即將開業的合法網吧多達七八家，讓張先生感到的壓力也許并非如他的一句“各做各的生意”那樣平淡。
為了節省成本，在開業之初，張先生在華強北集中采購了100多臺機器。由于是規模采購，價格比市場價低了不少，但仍投入了幾十萬元，而二樓一旦投入運營，又將采購幾十上百臺機器，其經濟壓力可想而知。
網吧吸引顧客，硬件指標極為重要。為此，張先生全部采用高端配置，并將采用配置公之于眾。盡管廠商方面為張先生一路開綠燈，承諾服務優先，但張先生仍希望與廠家能有更為深入的合作。
連鎖店發展雄心勃勃
已經擁有14家連鎖網吧的“聯盟網吧”在三四月份又將新開9家店。深圳網吧牌照一放開，這些在行業內已經擁有強大實力的連鎖網吧大展拳腳，擴張之迅猛，著實讓人吃驚。
據“聯盟網吧”執行董事賴先生介紹，2005年年底“聯盟網吧”就積蓄力量，準備了3000多臺計算機終端，為新開9家連鎖網吧嚴陣以待。這個最大單體店擁有800臺計算機終端的網吧連鎖，從1996年就開始積蓄力量，終于等到了“發力時代”的來臨。
多年的從業經驗，讓“聯盟網吧”在行業內積累了豐富資源。Intel、三星、菲利普、ATI、Benq等廠家都與“聯盟網吧”建立了緊密的合作。不僅從各個廠家采購的軟、硬件價格大大低于市場價，在服務等方面有保障。“聯盟網吧”還采用訂制的模式，從廠家訂制擁有自己LOGO的產品，在硬件方面也打出了自己的品牌。“聯盟網吧”整合業內資源，在Intel、菲利普、ATI、三星等廠家的支援下，在寶安西鄉打造了最大的單體店，營業面積超過3000平方米，擁有800臺計算機終端。除此之外，還建立了Intel形象店、菲利普形象店、三星形象店。而與In鄄tel的合作更為緊密，不僅每年都進行一到兩次的國際性大賽，還成為“英保通”在深圳的試驗田。
賴先生對“聯盟網吧”的發展雄心勃勃。“目前，‘聯盟網吧’只是在娛樂休閑終端的基礎上，同時成為電腦展示和銷售的平臺。今后，我們將加強電腦硬件銷售方面的力度，擴大與各廠商包括通訊運營商的合作，并向數碼產品的展示、銷售方面發展。”
期待與廠商深度合作
在深圳，“智N星”這樣的單體網吧至少還有600多家，“聯盟網吧”這樣的網吧連鎖也并不是最強的，但單體網吧與連鎖網吧在各個方面的差異，仔細比較就不難發現。
資源的優勢就是競爭的優勢，每個網吧經營者都了解這一點。但能否整合到資源，雖然與網吧經營者的實力息息相關，而上游廠商的關注也顯得極為重要。
這是一場網吧與廠商的“互搏”。單個網吧的力量是弱小的，只有形成規模，才能形成強大的力量。連鎖網吧一旦形成巨大規模，就能成為價值巨大的渠道體系，不僅可以產生巨大的規模效應，甚至可能反制上游，贏得自身應當享有的利益。
不論是單體網吧，還是已經獲得相當廠商支持的網吧連鎖，都希望能與上游廠商間有更為深入的“對話”。這種“對話”隨著時代的發展，隨著網吧今后的遍地開花，必然也將由軟、硬件支持到服務支持再到多元化的全方位深度合作中去。（深晚）
（日京／編制）
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