|
加簽長虹朝華為其第4家全國總代理
本報訊(記者/戴遠程)日前長虹朝華與東芝電腦聯合對外宣布結成戰略合作。長虹朝華同時也成為繼神州數碼、佳杰科技、翰林匯等著名分銷商之后在國內的第四個大全國總代理商。按照雙方公布協議，長虹朝華將從今年3月起，將依托其渠道優勢和客戶資源，在中國銷售東芝全線筆記本電腦產品。
業內人士普遍分析，在與頭號總代神碼分銷度過蜜月合作期，而其市場銷量持續幾年“流年不利”的大背景下，東芝追加攜手國內第5大分銷商長虹朝華作為總代理，顯示其徹底變革中國銷售渠道通路，意欲扭轉在華銷售不利的局面。
東芝方面提供的資料顯示，截止到目前，東芝筆記本電腦在全球范圍內累計出貨率先達到4000萬臺，同時在國內出貨也達100萬臺。
在1997～2000年東芝一直持續雄霸中國筆記本市場銷量榜首，不過在過去的幾年里，東芝在中國的市場份額卻不斷下滑，先后被聯想、戴爾、惠普等廠商超過。IDC數據統計，2005年下半年東芝筆記本的市場份額僅徘徊在第10名左右。
業內人士多將東芝筆記本衰落的罪魁禍首歸結于渠道通路。此前初涉中國市場的東芝一直采用聯想科技(神州數碼的前身)作獨家總代理，但2000年以來聯想集團進軍筆記本，直接導致東芝在中國的銷量和市場排名日漸衰落。
東芝方面對渠道變革的努力也在進行。2004年年初，東芝擺脫神州獨家總代理關系，引入了佳杰科技和翰林匯。此次接受長虹朝華，同樣是東芝采取多元化渠道代理的策略嘗試。
專程趕赴北京參加發布會的東芝集團PC事業部部長山下文男稱，長虹朝華是國內第五大分銷商，目前在長虹信息家電、IT、通信、網絡、內容服務這五大產業布局中占有重要地位。
東芝官方消息顯示，雙方此次合作的主要內容將包括:長虹朝華全面協助東芝進行筆記本電腦業務在國內的拓展和銷售工作。在已有的分銷渠道體系的基礎之上，長虹朝華將特別針對東芝筆記本電腦，對其已有分銷架構進行補充和完善。同時雙方將在渠道和市場等方面加強合作，擴大東芝筆記本電腦的銷量。
東芝電腦網絡(上海)有限公司總經理石渡敏郎還向記者預言，在東芝產品及品牌的強大號召力與長虹朝華強勢的銷售力的基礎上，雙方的合作能吸引更多更優秀的經銷商加盟。而這無疑又能刺激更多的東芝筆記本銷售。
| 
