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曾經有一家做玉米種子的高科技企業，據說老板是從美國回來的博士，專門研究玉米的轉基因技術的，通過他們的轉基因技術玉米的畝產可以提高20%，原來中國的玉米栽培方式為每畝地3600株密植，所謂密植就是人側著肩膀不能過去，可見密集的程度就是這樣，每畝地的產量為600-800公斤。采用了這位美國博士的種子之后，每畝地的產量提高到800-1000公斤。這種提高的幅度不是后期施肥、管理所能夠達到的。該項技術引起了國務院的高度重視，其公司的董事長受到了朱镕基總理的親自接見。中國的玉米產量自此有了長足的進步，這
種進步需要傳統方式積累幾十年。
這使我們重新認識種子的威力，一顆優良的種子，在它沒有被種下之前，它已經具有豐產的基因，而這種基因是與生俱來的產物，當然這顆種子是否豐產，與后期的施肥、護理仍然有密切的關系，但是后期的護理必須建立在種子優良的基礎上，才能發揮作用，因此，我們所說的勤勞與致富之間的因果關系，似乎并不像我們想象的那么直接，而真正直接的是種子，種子才是真正決定豐產的基石，甚至可以這樣說：育種是高科技，施肥是程序化勞動。
一粒種子成就了一家企業
企業經營有時像種地一樣。在企業的成長初期，憑著管理者的直覺企業抓住一個產品（種子）迅速發展起來，發展的期間很少能夠看到所謂的管理體系、管理制度，管理就是所謂的任人唯親，只要信得過就在一起干，這時候粗放的管理可能并不是最科學的，但是種子的力量彌補了先天管理的不足，何況所有的企業家有相當一批并不是天生就懂得管理的，多半是摸著石頭過河，但是只要種子的增長速度大于管理的成本，企業就依然前進，業務照樣不斷發展，盡管它可能生長在一個極為貧瘠的土地上。
筆者認為在初期成長的公司，沒有增長就談不上管理，沒有增長就不會有時間管理，這樣的狀態甚至在發展了很久之后的企業仍然存在。企業不斷發展，內部的問題也越來越多，外面的人看風光無限、內部的人看敗絮其中。那為什么這樣的企業仍然能夠活著，而且還活得不錯呢，原因很簡單就是它的種子即客戶價值仍然有巨大的市場，仍然可以保持它不斷增長，在這期間它能夠爭取到充足的時間，彌補自己的不足，并且有足夠的資源改善自己的管理。
第二粒、第三粒種子在哪里？
這些幸運發現第一粒種子的公司發展起來之后，在管理體系不斷健全、內部管理不斷完善、人員素質不斷提高的同時，業務卻在不斷下降，這種現象在中國的500強企業里面比比皆是，只要是到了一定的年頭，管理似乎是上去了效益卻下來了，并且高昂的管理成本并沒有給企業帶來真正的實惠，這些企業心理上都明白，他們已經遇到了危機，巨大的身軀內部已經開始搖搖欲墜，他們費盡心思加強內部管理，將內部的流程處理得像森嚴壁壘的監獄。曾經有一知名企業的員工反映，他感覺像在監獄里面工作，沒有想法、沒有激情、沒有前途，并說根本看不出現在的工作有什么價值，對目前公司的處境感到厭倦。
這種問題如果放在營銷的領域仍然十分明顯，比如說，每家公司都會有自己的營銷策略、管理政策、用人策略，但是如何評價你的策略的好壞呢？慣常的方式是以結果論英雄，就是銷售額、利潤等等的提升，但是否有利潤就是最好的策略呢？如果不是這樣，那應當是什么呢？答案就是：創造客戶價值并獲得利潤的策略是首選，而創造客戶價值是必要條件。
育種能力很重要
管理的真諦除了促進種子的生長，更為重要的是形成培育種子的能力，我們管它叫“育種”能力。這種能力就像我們的“雜交技術”“轉基因技術”一樣，是保證我們不斷豐產的關鍵，也就是說，在我們很幸運發現了第一顆種子的時候，需要迅速形成持續發現客戶價值的能力，而這種能力一旦形成，將使企業迅速向更高的臺階邁進，這種能力當然與企業的管理能力有關系，但是它決不同于通用的管理能力，看看世界500強企業不難發現，現在能夠持續保持高速成長的企業，它們在基礎的管理制度上似乎并沒有什么特殊之處，甚至有些企業看起來相當松懈與散漫，但是創造難以想像的成功，原來的軍隊一樣的管理方式已經被致命地拋棄。它們在不斷縮小利潤單元，鼓勵任何有效的客戶價值改進的方案，這種大公司小企業的管理方式，極大刺激了組織向更有效的客戶價值方向的轉化，從而促進了育種能力的提高。因此，管理的終極目標不是為了降低成本、提高效率，它的根本是為了發現并有效實現客戶價值，這種客戶價值就是我們說的種子，而持續發現價值的管理就是育種能力的管理。
綜上，企業管理的核心不是種玉米之后的施肥、管理，而是在播種之前的對種子的培育與篩選，因此，企業的管理應當以育種能力為核心，并應當不斷為實現這一能力而奮斗。（王建）
（紫／編制）
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