欲善其事 先利其器

　　廣東營銷學會常務副會長、廣東新源營銷職業培訓學校董事長戴履先談企業營銷人員培訓 《融資導刊》記者 李慧慧

　　營銷是一個企業各項工作的“龍頭”，而營銷人員又是企業最為寶貴的資源，營銷人員綜合素質的高低，決定了這個企業能不能在激烈的市場角逐中脫穎而出，能否不斷創新，使自己始終立于不敗之地。而中小企業由于自身資源的局限性，往往在營銷培訓方面缺乏

系統、全面的整體規劃。那么，一些專門為中小企業進行培訓的中介機構則會在提升企業人員綜合素質方面發揮很大的作用。日前，《融資導刊》記者專訪了廣東營銷學會常務副會長、廣東新源營銷職業培訓學校董事長戴履先。

　　營銷團隊決定企業成敗

　　《融資導刊》：您作為廣東營銷學會的常務副會長，能談談營銷培訓對一個企業的作用嗎？

　　戴履先：在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業深刻地認識到市場營銷的重要性，現在市場的競爭，歸根結底，是人才的競爭，尤其是營銷團隊核心能力的競爭，營銷團隊成員素質的高低，決定了企業的營銷能力與發展水平，擁有一個先進的市場營銷團隊已經成為企業成功的必要條件。尤其是在目前產品同質化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現業務增長的重要因素。所以營銷人員參加培訓對一個企業的發展非常重要。

　　對中小企業進行內訓

　　《融資導刊》：貴協會2005年被廣東省評為中小企業培訓示范機構、中小企業人才培訓的基地。那么，你們對中小企業都有那些專門的培訓課程？

　　戴履先：我們專門根據中小企業的要求對員工進行內訓，以提高員工的素質。如2005年3月為南海同誠廣告公司舉辦“項目管理”，有40多人參加培訓學習；9月在廣州市郵政商函局進行的提高職工市場營銷及職業技能的培訓教育，有80人參加；10月份為廣州達康公司進行企業文化建設的培訓講座，有50人參加。這些企業都感覺對他們的啟發很大，感到效果很好。另外，我學會為中小企業所做的培訓有些是不收費的，比如像一些論壇等。

　　因人施教單獨輔導

　　《融資導刊》：你們的師資力量如何？你們的特色在哪里？

　　戴履先：營銷學會有一批資深大學專家教授和教學管理人員執教和管理。我們的特色就是對每一位學員因人施教。特別是論文的輔導，每一位學生理論輔導后都會分別分給不同的老師單獨輔導，這是其它的培訓機構所做不到的。

　　我們不僅注重經濟效益，更會注重社會效益。2005年9月份，一位在澳門從事營銷工作的人士來報名參加培訓，因11月份考試，時間有點緊，我們就專門組織了6個老師單獨輔導，為了能給國家做點事，我們賠錢做了這次培訓。這位澳門人感覺效果不錯，他表示，今后會介紹更多澳門的同事、朋友來參加學習。

　　營銷學會五點打算

　　《融資導刊》：新的一年剛開始，營銷學會將會有什么新的打算？

　　戴履先：今年五個方面的工作將是我們學會的重點：

　　首先，是國家職業資格考前培訓要創品牌。重點是“營銷師”、“高級營銷師”這兩個國家職業資格考前培訓。

　　其次，是開展對中小企業經營管理、技術創新，綜合專業項目的培訓教育，以全面提高中小企業的綜合素質。根據學會自身的優勢，擬計劃進行技術創新，新產品的研發項目，技術改造為目標的《項目管理》等幾個方面的培訓。屆時，一切有意于領略主流管理新概念的企業管理者和有意于提升個人綜合素質及理性有效工作的均可參加培訓。

　　第三是開展提高綜合素質的內訓，把學校辦到企業去。企業人才內訓要與企業結合，針對企業的需要進行。學會決定在廣州國際玩具禮品城有限公司開辦“廣東省新源營銷職業培訓學校”教學點，為該公司培訓進入該城經營的商鋪營銷人員。此外與有關行業合作，為汽車、紡織、服裝、

　　第四，加強與有關大專院校、中等技術學校和職業學校合作，為該校的學生進行職業資格培訓教育，使其增加實操能力和專業技能，并獲得職業資格證書，更適應企業的實際需求。

　　第五，根據省職業技能鑒定指導中心要求，與社會辦學力量合作，舉辦汽車營銷師等專業資格考前培訓。

　　（金陵／編制）