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都市快報(bào)訊 一輛老款帕薩特，杭州義烏兩地的車(chē)價(jià)竟相差10000元，這讓很多精明的義烏老板紛紛趕到杭州買(mǎi)車(chē)。昨天，來(lái)自義烏稠城的汪先生在順利辦完杭州的暫住證后，把愛(ài)車(chē)直接開(kāi)回義烏。因?yàn)檐?chē)價(jià)的誘惑，很多省內(nèi)購(gòu)車(chē)族喜歡以這種方式到杭州淘車(chē)。
曲線買(mǎi)車(chē)求實(shí)惠要在杭州買(mǎi)車(chē)，還是很有講究的。由于廠家對(duì)銷售有區(qū)域限制，廠方規(guī)定經(jīng)銷商在省內(nèi)不允許跨地區(qū)銷售，這使得外地購(gòu)車(chē)者不能在杭州購(gòu)車(chē)后直接做外地牌
照。
一般先要通過(guò)4S店為客戶辦理一張杭州暫住證，這大約要花1天的時(shí)間，然后就可以憑著暫住證上杭州牌照。車(chē)開(kāi)回老家后，再轉(zhuǎn)成當(dāng)?shù)嘏普�。這樣一來(lái)一去，各種手續(xù)費(fèi)花掉近1000元，但如果兩地車(chē)價(jià)有10000元相差，購(gòu)車(chē)者還是劃算的。
一位4S店的銷售經(jīng)理說(shuō)，到杭州買(mǎi)車(chē)的客戶大多集中在奧迪、帕薩特、M6、天籟等中高檔車(chē)上，因?yàn)檫@些車(chē)型在杭州的降價(jià)幅度往往比周邊城市更加明顯。購(gòu)買(mǎi)者又以金華、紹興、湖州等地區(qū)消費(fèi)者為主，寧波市區(qū)的車(chē)價(jià)與杭州比較接近。調(diào)查幾家4S店的結(jié)果，平均10位購(gòu)車(chē)者有1位是杭州市以外的客戶。
從去年年底杭城幾家汽車(chē)網(wǎng)站組織的幾次團(tuán)購(gòu)來(lái)看，外地客戶也占了不少。一家汽車(chē)服務(wù)公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)，外地客戶到杭州購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)，都是沖著價(jià)格而來(lái)，成交率很高。中高檔車(chē)差價(jià)大在義烏做汽車(chē)生意的樊先生說(shuō)，一些熱門(mén)車(chē)型在杭州的讓利幅度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于義烏，尤其是一些買(mǎi)斷車(chē)，讓利幅度更是在萬(wàn)元以上。樊先生舉了個(gè)例子，去年杭州市區(qū)一家?jiàn)W迪4S店對(duì)一款?yuàn)W迪A4降價(jià)幅度達(dá)到20000元，比義烏經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)還要便宜10000元。
樊先生說(shuō)，雖然廠家都規(guī)定分區(qū)域銷售，并統(tǒng)一市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，但實(shí)際上很難控制經(jīng)銷商暗降行為。價(jià)格相對(duì)便宜，其實(shí)是促銷、返利、競(jìng)爭(zhēng)背景多項(xiàng)綜合因素導(dǎo)致。
昨天，記者特意選擇了幾款車(chē)型，在兩三個(gè)省內(nèi)地區(qū)與杭州之間進(jìn)行比價(jià)，并綜合網(wǎng)上車(chē)市信息，結(jié)果，POLO1.6手動(dòng)舒適型杭州與省內(nèi)其他城市之間最大差價(jià)達(dá)到9000元，高爾夫1.6自動(dòng)舒適型最大差價(jià)是6500元，而奧迪、帕薩特等車(chē)差價(jià)高達(dá)萬(wàn)元以上。
從調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，兩地差價(jià)較大的車(chē)集中在中高檔車(chē)型，一些價(jià)格在10萬(wàn)元之內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)差價(jià)有限。也有個(gè)別車(chē)子在杭州買(mǎi)要比在省內(nèi)的地市買(mǎi)貴。例如，昨天詢價(jià)海南馬自達(dá)的一款車(chē)型，在浙江某地區(qū)就比杭州賣(mài)得便宜。上海買(mǎi)車(chē)也劃算除了到杭州買(mǎi)車(chē)，許多義烏人也曾嘗試去上海買(mǎi)車(chē)。
去年，上海某汽車(chē)銷售企業(yè)曾在義烏組織過(guò)一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，到上海購(gòu)買(mǎi)賽歐車(chē)，短短一周竟有千人報(bào)名參加，也吸引了一小部分杭州客人。由于廠家對(duì)跨省市購(gòu)車(chē)沒(méi)有特別約束，到上海購(gòu)車(chē)的浙江消費(fèi)者可以開(kāi)回老家上牌。“主要是沖著價(jià)格實(shí)在，所以大家都愿意跑到上海買(mǎi)車(chē)�！币晃辉鴪�(bào)名參加團(tuán)購(gòu)的張先生說(shuō)。雖然這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)因廠家阻撓而被迫取消，但是讓義烏消費(fèi)者對(duì)上海市場(chǎng)更為關(guān)注了。
上海通用公司市場(chǎng)部一位人士直言，如今決定消費(fèi)者消費(fèi)行為的主要是價(jià)格要素，而發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)和信息傳遞讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)上可操作空間更大，如果成本劃算的話，哪怕路程遠(yuǎn)一點(diǎn)都會(huì)去的。
(記者 胡俊超 都市快報(bào))
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