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——訪廣東美沙振威國際展覽有限公司總經(jīng)理張學(xué)山
本報記者 郭艷萍 楊春嵐
今年7月，廣州國際會議展覽中心將迎來第七屆中國（廣州）國際機(jī)床展，與往年不同的是，本次展會的最大亮點(diǎn)是中國本土?xí)蛊髽I(yè)廣州振威展覽公司與德國美沙展覽公司牽
手合作，形成廣州機(jī)床展（GIMT）與德國金屬展（AMB）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的大局面。對此業(yè)內(nèi)人士紛紛斷言，GIMT與AMB的結(jié)合，勢必成為傲視整個東南亞的國際超級大展。
然而，GIMT與AMB的結(jié)合并不是會展業(yè)發(fā)展歷程上的首創(chuàng)。從2005年開始，國內(nèi)已先后出現(xiàn)一批合資企業(yè)，如全球第一大展覽公司勵展博覽集團(tuán)與中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司合資成立的國藥勵展展覽有限責(zé)任公司，法蘭克福展覽公司與廣州光亞展覽公司在廣州成立光電展的合資公司等。新的合資會展企業(yè)的相繼成立不僅表明全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步推進(jìn)，更意味著中國會展業(yè)資本化時代的到來，合資將成為中國會展業(yè)發(fā)展的“加速器”。
會展業(yè)的中外合資是大勢所趨
談及振威與德國美沙的結(jié)合，中國展覽館協(xié)會常務(wù)理事、廣東省展覽業(yè)協(xié)會副會長、振威展覽公司董事長張學(xué)山說，從民族情感而言，誰都希望用自己的力量把展會做大做強(qiáng)，但從市場而言，合資是大勢所趨，是中國本土?xí)箻I(yè)發(fā)展的方向。對外資企業(yè)而言，他們有雄厚的資本，知名的品牌，所以要尋找更好的市場和項目，而中國無疑是全球市場潛力最大的國家，自然成為外資企業(yè)眼中最好的合作對象。
近些年來，國內(nèi)會展企業(yè)憑著自身力量正逐步發(fā)展強(qiáng)大起來，在世界會展業(yè)中也樹立起一定的知名度和影響力，但是，如果僅憑自身的力量來發(fā)展，發(fā)展的速度會受到市場環(huán)境和會展管理等各種因素的制約，如廣州機(jī)床展，每年均以20%的速度增長，但合資后，由于外方能招來一批國際大企業(yè)，使展會規(guī)模能增長100%。因此對于國內(nèi)會展業(yè)來說，合資是企業(yè)加速發(fā)展的一條捷徑。而外資的進(jìn)入，更是給國內(nèi)會展企業(yè)注入了新鮮的發(fā)展血液，帶來了先進(jìn)的管理和實(shí)踐操作經(jīng)驗，將從整體上推動國內(nèi)會展業(yè)走向成熟。
“站在巨人的肩膀上”實(shí)現(xiàn)騰飛
法蘭克福上市公司德國美沙展覽集團(tuán)是德國展覽業(yè)的巨頭，AMB是其經(jīng)營了20多年的以機(jī)床設(shè)備為主體的世界級展會，廣州振威GIMT與其合作，將大大提升中國制造業(yè)。張學(xué)山對記者表示，對中國來說，合資的正面積極意義大于負(fù)面作用，這樣的合作是有力的，雙贏的。“合資后的效益是不可估量的，合資使我們站在巨人的肩膀上，這樣進(jìn)步會更快一些，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展騰飛。”他說。
據(jù)了解，預(yù)計第七屆中國（廣州）國際機(jī)床展及德國國際金屬加工展展出面積約達(dá)3萬平方米，700多家國內(nèi)外參展商，約50%以上的國際展商，5萬參觀者參展，其中不乏國內(nèi)外巨型企業(yè)。展會同期還將舉行“中德機(jī)床業(yè)高峰論壇”，屆時中德機(jī)床業(yè)巨子將出席，共同就“中國制造業(yè)”話題進(jìn)行探討、交流與合作。
德國美沙還將參與廣州振威另兩個品牌展———“食品展”和“紡織展”的合作，今年“食品展”的規(guī)模預(yù)計也將比上屆擴(kuò)大一倍，而“紡織展”，德方將帶來一批專業(yè)買家。
走品牌化、專業(yè)化、國際化路線
張學(xué)山向記者表示，當(dāng)時選擇與德國合資，一方面需要借助國際力量進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模；另一方面在于促進(jìn)中國制造業(yè)進(jìn)步，提高參展商的滿意度，增強(qiáng)參展商的價值，這也是對參展商的最好回報。合資雙方經(jīng)過一段時間的磨合，目前中方理念與外方理念已達(dá)成高度一致。
張學(xué)山向記者介紹，合資后的美沙振威在企業(yè)管理上將有明顯的改善，如注重企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，加強(qiáng)對市場各種資源的掌控能力、更新能力，對企業(yè)的整體發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行三至五年的長期設(shè)計，而具體的項目運(yùn)作則提前一年以上策劃。同時，引進(jìn)國外先進(jìn)的設(shè)計理念，設(shè)計講究動感與現(xiàn)代感的結(jié)合，營造強(qiáng)大的吸引力。如此一來，企業(yè)便可牢牢地掌握市場的主動權(quán)。
對企業(yè)的發(fā)展前景，張學(xué)山充滿信心。他希望用幾年的時間，將機(jī)床展和紡織展打造成影響東南亞的大型展會，而食品展也成為中國第一大行業(yè)展會。企業(yè)則要走品牌化、專業(yè)化、國際化的發(fā)展路線，成為國內(nèi)最有影響力的展覽公司。
（Robby／編制）
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