家電巨頭分路突圍價(jià)格戰(zhàn)

　　一家大張旗鼓揮劍集團(tuán)采購，一家信誓旦旦開啟家電信貸元年。早春2月本是家電銷售淡季，但國美、蘇寧兩大巨鱷昨天卻不約而同地展開新一輪攻勢(shì)。提前到來的銷售攻勢(shì)背后，是兩大巨頭急于提升單店效益奮力突圍的計(jì)劃。

　　國美向集團(tuán)客戶開源

　　昨天上午，在國美電器的邀請(qǐng)下，東風(fēng)汽車集團(tuán)、中國藍(lán)星集團(tuán)、燕京啤酒等數(shù)十家大型企業(yè)及中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心、國資委、國家機(jī)關(guān)工委等近百中央和地方行政事業(yè)單位的采購負(fù)責(zé)人匯聚一堂，參加國美電器大客戶拓展部成立暨國美首屆“團(tuán)購月”啟動(dòng)儀式。

　　“剛與我們簽約的

　　牟貴先沒法不激動(dòng)。2005年國內(nèi)大集團(tuán)家電采購額達(dá)246億元，但市場(chǎng)潛力數(shù)倍于此。“據(jù)國美調(diào)查，國內(nèi)僅辦公用品市場(chǎng)一年至少就有1000億元市場(chǎng)容量，哪怕占據(jù)10%的市場(chǎng)，國美一年就能增加100億元銷售額。”

　　昨天，國美與東風(fēng)汽車、龍發(fā)裝飾、王府飯店等大企業(yè)當(dāng)場(chǎng)簽下長期定點(diǎn)團(tuán)購協(xié)議，似乎預(yù)示國美在新市場(chǎng)中已奪得先機(jī)。牟貴先透露，國美從年初試水該市場(chǎng)，僅用43天就開發(fā)集團(tuán)客戶3萬余家，涵蓋企事業(yè)單位、學(xué)校、銀行、

　　國美甚至宣稱，要把“集團(tuán)”客戶概念最小化，“十人”、“百人”、“千人”規(guī)模均可參加國美團(tuán)購促銷攻勢(shì)，盡其所能將團(tuán)購市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。

　　蘇寧抓信貸消費(fèi)增量

　　這邊國美戰(zhàn)旗獵獵，那邊蘇寧也吹響號(hào)角。昨天下午，蘇寧電器聯(lián)手招商銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、民生銀行、工商銀行、建設(shè)銀行5家銀行及數(shù)十家家電巨頭聯(lián)合宣布，全面擴(kuò)軍信貸消費(fèi)市場(chǎng)，打造北京家電信貸消費(fèi)元年。

　　蘇寧華北大區(qū)執(zhí)行總裁范志軍介紹，2005年，蘇寧聯(lián)手招商銀行、中信銀行和民生銀行已率先推出家電信貸消費(fèi)，至今信貸額已突破1億元。在兩周之內(nèi)，工商銀行和建設(shè)銀行將與蘇寧推出信貸消費(fèi)。不僅五大銀行的信用卡用戶均可在蘇寧辦理信貸消費(fèi)，銀行還將給予蘇寧降低“手續(xù)費(fèi)”、“貸款利率”和“刷卡費(fèi)率”的優(yōu)惠條件。

　　同時(shí)，蘇寧與五大銀行開始聯(lián)手推出“家電信貸消費(fèi)”推廣月。范志軍表示，推廣期內(nèi)所有信貸消費(fèi)均“零首付、零利率、零手續(xù)費(fèi)”。五大銀行在蘇寧門店設(shè)現(xiàn)場(chǎng)辦卡點(diǎn)，給辦理“家電信貸消費(fèi)”的消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦卡，辦卡周期比一般申請(qǐng)辦理的周期大大縮短。同時(shí)，蘇寧還將推出信貸消費(fèi)購買主流品牌指定型號(hào)電器可享受“分12期送1期”，想當(dāng)于變相打9折。

　　范志軍透露，蘇寧實(shí)施信貸消費(fèi)7個(gè)月，信貸消費(fèi)占北京蘇寧整個(gè)銷售額比重已從1%上升到10%。2006年北京蘇寧期望通過信貸消費(fèi)增長5億元，等于額外開出2家旗艦店。而到場(chǎng)給蘇寧捧場(chǎng)的招商銀行信用卡業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理徐金透露，在歐、美市場(chǎng)，500美元以上的家電有50%是通過信貸消費(fèi)購買的，信貸消費(fèi)在中國家電市場(chǎng)一旦普及，至少會(huì)帶來1000億元的增量市場(chǎng)。

　　擺脫單店效益下滑

　　一邊是1000億元的集團(tuán)采購大餅，一邊是1000億元的信貸消費(fèi)

　　雖然兩大巨頭2005年整體保持高速發(fā)展，但單店效益已經(jīng)出現(xiàn)下滑。如國美2005年中期財(cái)報(bào)顯示，單店每平方米效益下降了20%。蘇寧2005年中期財(cái)報(bào)顯示，促銷費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等項(xiàng)目構(gòu)成的“其他業(yè)務(wù)利潤”達(dá)到3.6億元，已成為蘇寧利潤主要來源；同期國美“其他業(yè)務(wù)收入”為3.14億元，也為其2.24億元利潤作出重要貢獻(xiàn)。面臨提升單店盈利能力的壓力，國美大老板黃光裕已經(jīng)表示，國美2005年重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，2006年則將著重提高核心競(jìng)爭(zhēng)力及單店業(yè)績。

　　“兩大巨頭分別探索到一個(gè)新的增量市場(chǎng)，無疑意味著國美和蘇寧可以避免在2006年單純依靠價(jià)格戰(zhàn)展開競(jìng)爭(zhēng)。”海信北京分公司老總王敬做出如此評(píng)價(jià)。

　　招商銀行信用卡業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理徐金認(rèn)為，根據(jù)招行信貸消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，信貸消費(fèi)平均額為5000元至8000元，并可幫助消費(fèi)者提前6至9個(gè)月購買高端家電，這將有助于家電廠家提高高端產(chǎn)品的銷售，推動(dòng)家電新品的研發(fā)，使廠家避免價(jià)格戰(zhàn)旋渦。