李建湘：修己以安人和諧求共贏

　　本報記者向明凱譚茜琛

　　“生活本來就充滿艱辛，幸�？偙韧纯嗌�，我們要珍惜生活中的點滴幸福、美好的東西，把痛苦、苦難當作磨練，人生才會積極向上。———李建湘”

　　●核心提示

　　松下、三星、歐姆龍、寶潔……這些是在世界各國都享有盛名的品牌。可是，大家也許并不知道，這些從電器到日常用品的生產企業在中國有著一個長期的固定合作伙伴———那就是李建湘的中山和勝鋁制品廠。

　　和勝并非這些名牌產品的經銷商，而是將自己的產品賣給這些名牌生產商，如將箱包用鋁管賣給美國的新秀麗、吸塵器管賣給松下電器、寶潔；投影架賣給美國的3M公司；散熱片賣給日本的歐姆龍；照相機三腳架賣給韓國三星……中山和勝鋁制品廠，在這些世界500強企業中都有著極佳的口碑，而他們的企業領軍人物李建湘，卻是位名不見經傳的“神秘人物”。說他“神秘”，主要是因其極為低調的行事做人風格、樸實無華的衣著打扮，讓你很難在第一眼就判斷出他是一個擁有五、六百員工，4萬平方米廠房、年生產萬噸以上鋁制品企業的掌門人。

　　創業之初歷盡艱辛

　　李建湘生于湖南湘潭農村，湖南，也稱湖湘，古屬楚地，千百年來以盛出政治人才而著稱，號稱“惟楚有才”，清末以來，從曾國藩到左宗棠，從黃興到蔡鍔，從毛澤東到劉少奇，中國每個歷史時期都離不開湖南人的巨大影響。

　　在李建湘眼里，湖南人具有許多優秀的品格，其中最突出，也是最引以為自豪的亮點在于“執著”，這種性格不僅僅有利于培養政治家，對從商的李建湘同樣受用終生。

　　1989年，身為研究生的李建湘，放棄了國營公司的“金飯碗”，提著一口木箱子，帶上一些書籍和衣服，踏上了南下的火車，加入到“孔雀東南飛”的行列。和那個年代的一些創業者一樣，李建湘也曾經風餐露宿、打工流落。但執著的他從未放棄過對夢想的追求。他曾在珠海拱北的一家貿易公司干過不到一個月，就被辭退了；也曾在一家

　　創業之初，由于資金不足，李建湘就與南海一間沒有訂單做的小廠合作。該廠提供生產線，由他出人力，拉訂單。加工完成后，每噸付給一定加工費，開始生產一些品質要求不高的產品，銷售給幾家臺資廠。第一個月銷售了10多噸，隨后慢慢增加。沿用臺灣做法，貸款月結30天。如此一來，12月份的貨款次年1月才能結款。其中一家廣州的臺資箱包廠借過年之故，要他過年后再去收款。可等到過年后臺灣老板已逃跑，廠房已被查封。導致李建湘直接損失達30萬。

　　此時，李建湘反復檢討并告戒自己：一定要挺住，再大的困難都要頂住！起初他四處找人借錢，結果一分錢都沒借到。最終，有人表示愿意與他合伙辦廠。

　　1996年11月份，李建湘和黃先生簽定合作協議，在中山三鄉鎮租3000平方米土地，共投資200萬元成立了“中山市和勝鋁制品廠”，當時全廠共10個人，一個出納、一個會計、8個工人，辦公室里就一張桌子給出納用。李建湘身兼數職：廠長、業務、采購、司機兼送貨員、搬運工、產品設計、開發技術指導，有時候還要煮飯等。

　　李建湘回憶起當時的情形說，最困難的是在1997年4、5月份，因收款都是月結方式，60萬的流動資金全部用完，還拖欠供應商貨款，發生了兩次重大危機：一次是欠了鋁棒貨款，約定為先墊一車貨，第二次送貨來時收第一車的貨款。可到4月底時，廠里根本付不出款，供應商開了6輛卡車堵在廠門口，一堵就整天。無論怎么解釋，保證、賠禮都無用。供貨商也是用盡辱罵、威脅、譏諷等手段。

　　而此時合作者黃先生也對工廠前景不看好，李建湘找他借10萬塊錢遭到拒絕，最后李建湘幾乎是把家里僅存的2萬元，硬搶了出來付給供貨商，并承諾三天之內一定把貨款給還清，總算把堵在廠門口的貨車開走。

　　險渡難關飛速發展

　　此時，以前一位收購鋁渣的梁姓朋友借給李建湘15萬現金，幫他度過了最艱難的階段。此后多年來，李建湘的鋁屑，鋁渣全都賣給他。再后來一霍姓老板看李建湘為人比較誠信，又賒100多噸的鋁棒給他加工，條件是霍老板廠里的鋁棒全部給他加工，加工費比其他廠低200元/噸。就這樣，到1997年8月以后，和勝廠基本上能夠正常運轉了�！�1998年-2000年是和勝廠的發展壯大階段，在這個階段幾乎是每年的產量都翻一番，從1997年的年加工量的800噸到2000年的3800噸。生產線從開始的兩條到后來的年均增設一條新生產線。加強了配套能力，增設熔鑄工場，抽管車間，五金加工車間。這段時間的客戶主要是臺商、港商為主。產品主要是照相機三腳架，箱包，拉桿，家具，嬰兒車，散熱片等鋁管及加工半成品為主�！崩罱ㄏ嬖诮邮堋斗�律與維權》導刊記者采訪時表示。

　　此階段員工雖然文化素質不高，但有經驗，對企業的忠誠度高。企業的合資特點決定了他堅持不用親戚管理企業，甚至包括自己的老婆。李建湘為他的3個兄妹，分別出資開了3間廠，出技術，給訂單，盈利五五分成，由他們自主經營。

　　1998年李建湘與姐夫開辦模具加工廠，1999年與弟弟開辦表面處理廠。2000年與妹妹在寧波開辦了鋁材廠。每個工廠都得到了發展壯大。后來，李建湘又給妻子開了一間成品組裝廠，讓妻子管理。李建湘開的廠都采用合作制，目的在于引入監督機制，避開家族企業的弊端。

　　2000年到2005年是李建湘的企業提升階段。李建湘首先是引進和培養人才。其次在市場策劃、品質管理等方面進行一系列提升方案，市場方面逐步向日本，歐洲，美國，韓國等國家開拓。目前基本實現50%的產品打入上述國家或地區市場。產品種類努力向高端產品發展：一，復印機，彩色打印機的映像定影用鋁管，開發硬合金，超強合金無縫管。二，普通產品開發高端客戶，如箱包用鋁管賣給美國的新秀麗、吸塵器管賣給松下電器、寶潔。投影架賣給美國的3M公司，散熱片賣給日本的歐姆龍，照相機三腳架賣給韓國三星等世界500強企業。

　　鑄造品牌和諧共贏

　　談到和勝的飛速發展的要訣時，李建湘表示，和勝的核心理念就是要創造世界高水準的優質產品和服務，來改變人們對“中國制造”與“中國企業”的看法。

　　他說到：“改革開放以來，隨著中國企業的蓬勃發展及中國產品大量進入國際市場，中國幾乎成了世界工廠，同時中國制造也成了‘便宜’、‘廉價’的代名詞，因為大量的新生中國企業稚嫩的活躍于國際舞臺，既不熟悉國際慣例，又搞不好品質，履約程度差，企業素質跟不上去，在國際買家心中的形象每況愈下，外國人提起中國企業就會馬上與‘誠信度不好’聯系起來。我們和勝的產品主要是外銷的，所以我們的行為既代表了中國制造又代表了中國企業。長期以來，我們竭盡心力，堅持誠信為本，提供優質的產品和服務，博得了廣大客戶的普遍認同，使我們的市場從港澳臺逐步走向了歐、美、日，從一些中低端市場定位的產品逐步過渡到了為世界名牌產品配套的產品。這種趨勢既包括了高科技領域，又覆蓋了傳統產品市場�，F在，和勝的產品在不廉價的情況下卻年年擴產，從當初月產不到50噸，到現在月產超過1000噸，仍供不應求；從當初租用不到1500平方米的廠區面積，到現在40000平方米仍不夠用，便是對我們核心理念最好的詮釋。”

　　據李建湘介紹，和勝堅持將鋁加工的基本理論、原理、方法及學科最前沿的科學技術不斷消化、吸收和運用在工廠的生產過程中，并不斷推陳出新，設計開發并生產出了包含從傳統產業到高新技術產業的產品，不斷打破了以前僅有世界幾家大企業才可生產這些高科技產品的

　　在企業管理方面，和勝引進了不少國際先進理念和方法。2002年它通過了ISO9000：2000版質量體系認證，2005年認證機構做第三方年度審核時，審核師評價他公司是他們審查過的文件做得最好，維持也是最好的企業，能夠通過包括20多家世界500強企業客戶的監察。目前正導入企業資源計劃（ERP）管理系統。

　　2005年以后，是和勝企業國際化階段。在經過8年的持續發展和現有的基礎。李建湘開始把目標定位在打造一個世界一流水平的企業上，在參觀諸多世界大型現代化的工廠后，他深感企業自身的不足，與現代化大公司相比還有很大差距。

　　李建湘說：“很多國外大公司下訂單時，往往要我們給予一些優惠條件。為什么我們就不能把企業做成像別人的公司一樣呢？這樣我們就不用看著人家的臉色做事。我們要為中國人爭氣！要理直氣壯地說：我們是最好的，我們的客戶也是最好的。這階段馬上就要到來，我們不能停留在設想上。只要我們和勝人一如既往的發揮‘和勝精神’，努力奮斗，我就有充分的信心，把和勝建成世界一流的中國企業！�！�

　　（夏天／編制）