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本報訊（記者 瞿文超）集團采購市場正在成為家電連鎖企業下一步開發的目標。昨日，國美電器在北京高調宣布成立大客戶拓展部，掘金大客戶市場，并啟動首屆“團購月”活動。
據國美電器門店管理中心總經理牟貴先介紹，2005年全國集團家電采購量為246億元，占全國家電銷售總量4.1%.國美電器去年底成立了大客戶系統，目前已經成功開發集團用戶
3萬余家，月銷售額近4億元。牟貴先表示，此后國美電器將每年投入5000萬元在總部、分部和門店成立大客戶業務部門，年銷售額將突破100億元。牟貴先表示，國美在對國內集團用戶的拓展中，將逐步擴大辦公自動化產品所占的份額，使其在集團銷售中成為主流產品。
對于集團采購業務，國美提出了“定單生成定單”的操作模式，即國美通過應標的方式收集多個集團用戶的定單，然后根據定單的需求進行分類，向專門提供商品的廠家下定單，降低集團用戶采購、維修成本。牟貴先表示，和廠家的大客戶部門相比，國美更具有產品全網絡廣的優勢。
在昨天的發布會上，國美與海爾、惠普等十五個家電制造商簽訂了20億元特供產品的訂購合同，并與龍發裝飾集團等十余家團購用戶簽訂了2億多元的銷售合同。此外，在首屆“團購月”中，國美的電子、電器類產品最低售價將低于市場售價30%.
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