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本報(bào)記者 劉慧
由加盟上海老鳳祥轉(zhuǎn)向比利時(shí)TESIRO通靈的興化市珠寶加盟商王云富，望著熙熙攘攘的顧客，笑容滿面：“和加盟老鳳祥相比，歐洲品牌能給予我們更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和更為實(shí)在的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過加盟既能獲得利潤(rùn)，更能提升企業(yè)內(nèi)部管理和市場(chǎng)運(yùn)作能力。本土珠寶品牌中，很少有企業(yè)真正能為加盟商做到這點(diǎn)。”
從上世紀(jì)80年代起，中國(guó)珠寶市場(chǎng)以每年10%以上的速度飛速增長(zhǎng)。目前我國(guó)成為僅次于美國(guó)和日本、世界第三大奢侈品消費(fèi)強(qiáng)國(guó)。預(yù)計(jì)到2010年將成為世界上最大的珠寶消費(fèi)國(guó)。2005年珠寶消費(fèi)額高達(dá)1400億元，巨大的市場(chǎng)空間無疑似一支強(qiáng)心劑，刺激著珠寶行業(yè)的快速發(fā)展。以周大福為代表的香港品牌、老鳳祥、老廟和各地銀樓、金店為代表的老字號(hào)及個(gè)體從業(yè)者，競(jìng)相發(fā)力，中國(guó)本土珠寶品牌大小達(dá)3000多個(gè)。
珠寶企業(yè)的快速增長(zhǎng)加劇了珠寶上游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)也隨之有較大程度的縮水。為確保自身發(fā)展，建立穩(wěn)定的客戶群體，擴(kuò)展市場(chǎng)份額，中國(guó)本土企業(yè)紛紛扯起“大旗”吸引客戶加盟。但由于中國(guó)珠寶業(yè)在上世紀(jì)40年代到80年代與國(guó)際珠寶行業(yè)發(fā)展脫節(jié)，經(jīng)營(yíng)者缺少珠寶加盟經(jīng)驗(yàn)，更沒有建立完善的加盟體系，僅僅是開展市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)，很多企業(yè)甚至抱著“撈一桶金就走”的心態(tài)，導(dǎo)致中國(guó)珠寶加盟業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)和簡(jiǎn)單抄襲，加盟商存活率低、獲利低、加盟商與品牌間各種矛盾難以處理等問題不斷涌現(xiàn)。一位曾多年加盟本土品牌的資深人士有著很深體會(huì)：“很多盟主就象批發(fā)商，向加盟商賣出品牌和產(chǎn)品以后，就不再有其他的支持措施。”后果是，對(duì)盟主而言，降低了其品牌資產(chǎn)。對(duì)加盟商來說，由于得不到有力的支援，往往陷入瘋狂打折等惡性競(jìng)爭(zhēng)中。
來自全球最大鉆石加工貿(mào)易商——?dú)W陸之星旗下的歐洲比利時(shí)經(jīng)典鉆石品牌TESIRO通靈，看準(zhǔn)特許加盟模式在中國(guó)珠寶市場(chǎng)的困局，恃其豐富的加盟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和其獨(dú)創(chuàng)的加盟支持體系，在向加盟商輸出品牌及品牌管理模式的同時(shí)，還從運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、產(chǎn)品、培訓(xùn)四個(gè)方面建立了完善的支持體系，幫助加盟商快速建立贏利模式，吸引了不少本土珠寶品牌的加盟商“反水”。中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)一位資深人士介紹，加盟商反水背后，是歐洲巨頭兵臨城下，對(duì)中國(guó)珠寶本土品牌造成空前壓力。
歐洲通靈的攻城掠地，使得以上海老鳳祥、老廟為代表的中國(guó)本土品牌，遭遇了前所未有的沖擊。在短短四個(gè)月內(nèi)，TESIRO通靈已發(fā)展了30多家加盟商，其中由本土品牌“投靠”過來的，占到了一半。2006年，伴隨TESIRO通靈在中國(guó)市場(chǎng)上的擴(kuò)張與收編，本土加盟商的反水、跳槽，中國(guó)珠寶市場(chǎng)新一輪博弈已然開始。
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