賀老板的促銷(xiāo)經(jīng)

　　還是上個(gè)世紀(jì)80年代末，在我的家鄉(xiāng)，有一位商人，姓賀，在中心市場(chǎng)邊開(kāi)著一家賣(mài)鞋子的商店。

　　他店子里的皮鞋并不全是“名牌”，現(xiàn)在想起來(lái)，其實(shí)和其他店里的皮鞋并沒(méi)有多大的區(qū)別，但在當(dāng)時(shí)，他的生意非常的紅火。

　　之所以到現(xiàn)在，我還是記得住他，是因?yàn)樗�的�?jīng)營(yíng)很有兩下子。

　　比如，他在店面的前面，支起一個(gè)很大的牌子，寫(xiě)出活動(dòng)的內(nèi)容（和現(xiàn)在的差不多罷，時(shí)間久了，內(nèi)容也不記得了，呵呵），每一個(gè)進(jìn)店子里買(mǎi)皮鞋的客人，都可以得到一張帶號(hào)碼的憑據(jù)。上面寫(xiě)著，下星期開(kāi)獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)若干……獎(jiǎng)品也是誘人得很，有什么自行車(chē)?yán)�，收音機(jī)啦，等等。

　　到了開(kāi)獎(jiǎng)的那天，他把電視臺(tái)的人也請(qǐng)了來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)拍攝開(kāi)獎(jiǎng)過(guò)程。當(dāng)場(chǎng)在店門(mén)前的空地里，用一個(gè)類(lèi)似于開(kāi)

　　顧客們哪見(jiàn)過(guò)如此陣式？把開(kāi)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)圍得水泄不通，真是里三層外三層的，當(dāng)晚，本地的電視臺(tái)還播放了出來(lái)。

　　連續(xù)幾期下來(lái)，顧客們看到有人中了獎(jiǎng)，還上了電視臺(tái)，只要是買(mǎi)皮鞋的，第一個(gè)考慮的是上他家的店子里去，反正價(jià)格差不了多少，還可以得獎(jiǎng)，還可以上電視。

　　過(guò)了一些日子，這股新鮮勁過(guò)了以后，顧客們有一點(diǎn)想法了，羊毛出在羊身上，敢情你是在拿我們大家伙的錢(qián)來(lái)做人情��？！又是自行車(chē)，又是電視臺(tái)的，這些費(fèi)用從哪里來(lái)？哼哼，你家的東西肯定要比別人家的貴！

　　賀老板很快地就察覺(jué)到了，并再次地祭出殺手锏：促銷(xiāo)。

　　這一次的促銷(xiāo)可真是“絕”！如何做的呢？

　　通過(guò)前些日子的“炒作”，賀老板的名氣和人氣都有了，雖然，大家對(duì)他有這一點(diǎn)看法（覺(jué)著他的東西貴，可也是感覺(jué)的），但是，他的一舉一動(dòng)還是在吸引著人們的注意力。

　　他的促銷(xiāo)方法，讓我過(guò)了二十幾年還記憶猶新。

　　通過(guò)電視臺(tái)，每晚都播出一個(gè)廣告，他店面里的鞋子，一律8.5折銷(xiāo)售。

　　還有，若是商鋪內(nèi)的鞋子，在一個(gè)星期內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售完畢，再降一成，即7.5折；若在下一個(gè)星期內(nèi)還沒(méi)有賣(mài)完，再降一成，即6.5折；以7周為一個(gè)降價(jià)周期，直到一折！

　　電視廣告打了有近一個(gè)月（那時(shí)的廣告費(fèi)不貴，電視臺(tái)的頻道也不多），這下子，可真是打動(dòng)了消費(fèi)者的心啦，好奇的，懷疑的，議論的……賀老板的店面里，人山人海，人滿為患，人聲鼎沸，人……那個(gè)熱鬧場(chǎng)面，就和“黃金周”、“春運(yùn)”時(shí)，火車(chē)上的座位車(chē)廂內(nèi)一樣！