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這是一句老話了意思可能是講，在師傅那里學到的東西，只是一個基礎，而能不能將它在實踐中靈活運用，則是看徒弟們的領悟程度了。
做營銷我想可能也是的吧，我們從學校里、書本中或是前輩們的身上，學到了很多很多的銷售技巧和銷售理念，它們是我們能夠勝任銷售工作的基礎，一個很重要的基礎。
但是，我想提醒一下我親愛的朋友們，這些東西僅僅是基礎。請注意，不要把它的能量給放大了！
孫子兵法里說到：“兵形如水”“兵無常勢，水無常形”，意思是：用兵之道和水的形態(tài)差不多，水是沒有固定的形態(tài)的，它的形態(tài)取決于地形地貌，而用兵的方法也是取決于對手的強弱高低。如果我們一昧的照搬前人的方法，而不去仔細分析當前的競爭環(huán)境和市場實際情況，那么，我們將會是現(xiàn)代的“馬謖”，失街亭是必然的，只是時間的問題而已。
那是不是可以不學這些理論和方法呢？這肯定也是不對的。
我們只有熟悉和掌握了這些理論知識，才可以很明白地看清楚和準確地推斷出事物的發(fā)展規(guī)律，才能夠制定出一系列的防范和糾正措施。沒有了它們，我們怎么可能預先知道呢？“萬丈高樓平地起”，先得有一個結實穩(wěn)定的基礎，至于房子具體的形狀，那就是每個人自己的喜好問題了。
(觀宇/編制)
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