《好易》出爐非同凡響

　　本刊《民企品牌價值發現之旅系列報道》一炮而紅

　　本報記者賀朝暉

　　編者按：本報精心打造的《民營企業品牌價值發現之旅系列報道———好易：正在崛起的傳媒帝國》1月28日在本刊面世后，旋即在好易公司內部、好易的客戶與用戶、本報讀

者、政府機關、社會上引起了強烈的反響，不斷有讀者打電話詢問到哪里可以買到這份報紙，大有洛陽紙貴之勢。為此我們特別對好易以及其相關客戶、用戶進行回訪，他們的熱烈回應是對我們工作的最好肯定，同時也為本刊《價值發現之旅》順利推進開了一個好頭。

　　客戶：堅定長期合作信念

　　全球成長型商用網絡的專家與無線網絡的先驅和領導者美國網件（NET鄄GEAR），長期致力于為企業用戶與中小規模網絡用戶提供簡便易用并具有強大功能的網絡綜合解決方案，總部設在美國加州硅谷SantaClara，是美國硅谷連續六年增長速度最快的50家企業之一。Netgear在中國市場以“品質網絡輕松建”之理念，致力于推動成長型商用網絡構建與應用，為中國網絡用戶提供使用簡便的高質量網絡解決方案，將最新的產品與技術帶給中國的網絡用戶。在中國，它們找到了自己最好的合作伙伴，這就是好易。

　　Netgear也是與好易合作的第一批商家，當時恰逢暑期促銷。Netgear的市場投入是很謹慎的，非常關注投入產出比，當初一看到好易提供的方案，就有興趣，因為這種投放是可互動、可統計的，在320臺好易終端上發放促銷廣告，廣告可點擊，查看詳情后，用戶可選擇打印促銷券。而且目標人群很有針對性。

　　“好易終端的用戶都對網絡有很高的信任度，知識層次較高，消費力較高很高的，他們對網絡產品、特別是家用網絡產品的興趣應該不小。”Netgear華南區渠道經理張弛如此評價。“而且這次投放，根據促銷券打印數量，以及使用數量，可以很直接的評估出效果。”接下來，這個促銷就持續了2個多月，從2005年8月中旬一直到11月，總共有335張促銷券被打印出來，其中在店面和柜臺出示過的有242張。Netgear對此表示極為滿意。

　　看了本報的專題報道之后，Netgear的信心更足了，準備將這種合作長期進行下去。

　　好易的客戶之一，國內主流IT廠商———清華同方的華南地區負責人在接受采訪時說，“好易媒體時尚的引領者、應用的啟迪者、快樂的傳播者。”清華同方當初正是在這個主導理念之下選擇了與好易的合作，清華同方與好易的合作是一種全新的推廣嘗試，好易獨特的信息傳遞體系與清華同方近期推廣的產品非常相符，好易的終端支付為寫字樓白領提供便捷。他說，清華同方作為國內主流IT廠商，其產品線已涵蓋臺式個人電腦、

　　TCL銷售部門的一位負責人對記者說，看了本報的報道后，發現自己當初的選擇沒錯。當初他們這樣做，也是看到了這一點，不過沒有這么全，這么詳細。他說，當初TCL由于業務所需不得不從發掘好易，到與其合作，可以說是他們在營銷廣告做得相當明智的又一次廣告投放。若這篇報道在當初尋找好易時就出籠了，雙方在合作上就會少走一些彎路。據他介紹，TCL是好易傳媒的第一個廣告合作伙伴。當他們的促銷廣告同步上至好易終端的時候，市場似乎一下子活躍了起來，其服務電子化、網絡營銷化的新型營銷傳播模式貼近人們都市生活，因此，它直接提升了廣告價值及傳播受眾面。這次合作的成功經驗可以說是在廣告策略創新上的一筆很好的財富。這也證明好易確實是一個很好的傳媒，并相信她會成就傳媒界新的神話。

　　專家：難得的好公司

　　在本報的報道中曾給好易競爭力指數進行測評的中山大學MBA教授，歐博企業研究所所長曾偉表示，在珠三角數量眾多的中小企業中，像好易這樣高質素、市場潛力較大的公司很少見，特別是它本身所具備的各種可開發利用的資源是其他企業所少見的，即便其他企業有，也只是一兩種，但好易到底有多少，估計連好易公司的老總也不一定搞得清楚。當初由于自己太忙，來不及寫專家點評，今天算是補上，并期望今后雙方能有合作的機會。

　　一位從事軟件開發十多年，廣州各大高校MBA的兼職教授，也是記者的好朋友，在電話中聽了記者對好易的介紹后，有點不相信。14日，他特意趕過來請記者吃飯，拿著好易的報道看了近一個小時，沒有說什么，最后指出報道中有一個字漏了，可能引起誤會，但這是校對方面的問題。后來他又打了一個電話給記者，說他最欣賞的是好易的拍賣所導用的終端模式。目前國內類似的諸多網站導用的主要是C-TO-C模式，好處是擴展性非常強，但下游支付不是在線的，會碰到不付錢現象，還有下游信譽問題，越開放漏洞越多。但盡管好易也是電子商務平臺，但好易的上游是商家，因此只要保住了上游商家的信譽，就保住了下游與自己的信譽。因為好易的支付系統是封閉的，你參與拍賣就必須付錢。也就是說用戶用了好易終端，本身就有誠信了。這是其他網站難以做到的。

　　廣東省企業管理咨詢協會的副秘書長程曉在看了好易的報道后，連聲稱贊，并說將這樣的企業打造好也是管理咨詢協會的一項工作與義務。他認為好易的拍賣模式是一種管理創新。因為它不是獨立的商業模式，而是一種包裝，一個營銷手段。同時也是營運中必需的，它將把營運變成了媒體。既吸引了商家，又留住了會員與網友。本來在這次的跟蹤報道中，他計劃從管理的角度好好談談好易，但由于突然有急事要辦，來不及，只好等下次了，他期望今后能有機會與好易進行合作。

　　用戶：更放心

　　最碰巧的是記者想采訪一個好易終端機的普通用戶，讓他談談對好易終端機使用的感受與本報對好易報道的看法。

　　15日下午記者來到中信廣場這個廣州最高端的寫字樓，在好易終端機前有一位小姐在進行羊城通充值。記者走上前去，說明了采訪的理由，并將好易的報道遞給她，她連說不用了，自己也看過了。這位姓杜的小姐使用好易終端機已經好幾年了，對好易給自己帶來的方便表示感謝。她說看了本報的報道后，自己已很在意好易了。唯一遺憾的是好易到目前為止還沒有發行

　　[回聲精選]

　　——Netgear好易合作的第一批商家

　　看了本報的專題報道之后，Netgear的信心更足了，準備將這種合作長期進行下去。

　　———清華同方的華南地區負責人

　　在專題報道之后，發現了許多與好易合作的新領域，今后將在這方面有所行動。

　　———歐博企業研究所所長曾偉

　　在珠三角數量眾多的中小企業中，像好易這樣高質素、市場潛力較大的公司很少見，特別是它本身所具備的各種可開發利用的資源是其他企業所少見的。

　　（曉健／編制）