住宅商業(yè)并進(jìn) 美聯(lián)今年重點(diǎn)開(kāi)拓一手市場(chǎng) | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年02月17日 17:30 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào) | |||||||||
本報(bào)訊記者曾冬梅報(bào)道:美聯(lián)物業(yè)在廣州已經(jīng)有很長(zhǎng)的發(fā)展歷史,之前該行雖然在一手方面也有業(yè)務(wù)開(kāi)展,但給外界的印象仍是一間以二手代理為主業(yè)的中介行。今年年初,該行推出了以一手市場(chǎng)為主要內(nèi)容的一周市況調(diào)查,內(nèi)容豐富而詳盡。同時(shí),此前在上海美聯(lián)以開(kāi)拓能力著稱(chēng),在應(yīng)對(duì)宏觀調(diào)控中表現(xiàn)突出的劉志忠今年也被調(diào)到廣州擔(dān)任廣州區(qū)域董事。這些跡象表明,廣州美聯(lián)今年似乎想在一手市場(chǎng)方面大展拳腳,美聯(lián)中國(guó)廣州區(qū)營(yíng)業(yè)董事陳志雄接受記者采記時(shí)也表示,美聯(lián)今年將重點(diǎn)開(kāi)拓一手市場(chǎng)。
強(qiáng)化商業(yè)顧問(wèn)角色 陳說(shuō),與往年不同,廣州美聯(lián)今年會(huì)重點(diǎn)開(kāi)拓一手住宅和商業(yè)的市場(chǎng)。公司去年就開(kāi)始將項(xiàng)目部重新整合,分為項(xiàng)目部和商業(yè)項(xiàng)目部?jī)蓚(gè)部門(mén),前者主要負(fù)責(zé)住宅盤(pán)的規(guī)劃策劃,后者主要負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)的策劃和擔(dān)任商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)的角色。商業(yè)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)這個(gè)角色是美聯(lián)今年想強(qiáng)化的,這跟今年商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭有關(guān):去年一些新政和廣州的住宅禁商政策讓不少對(duì)商鋪有意向的投資者停步觀望,如果今年沒(méi)有什么新政策出來(lái),這些購(gòu)買(mǎi)力會(huì)釋放出來(lái)。而且今年商鋪的發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁,從不少大發(fā)展商加大對(duì)商用物業(yè)的投資和開(kāi)發(fā)就知道了。 具體項(xiàng)目方面,去年是播種期,今年會(huì)有部分項(xiàng)目陸續(xù)推出市場(chǎng),在上半年,預(yù)計(jì)會(huì)有6-8個(gè)住宅和商業(yè)項(xiàng)目推出,每個(gè)規(guī)模都很大,住宅項(xiàng)目主要在廣州和廣東省內(nèi),商業(yè)項(xiàng)目則分布在廣州的核心區(qū)域、佛山和廣西等地。 一手代理美聯(lián)有優(yōu)勢(shì) 一手代理市場(chǎng)越來(lái)越難做已經(jīng)是行內(nèi)人的共識(shí),美聯(lián)為何還要選擇加入這個(gè)市場(chǎng)?陳解釋說(shuō),這是美聯(lián)的戰(zhàn)略,進(jìn)入一手市場(chǎng)主要是因?yàn)楣局耙呀?jīng)有較完備的二手網(wǎng)絡(luò),一二手聯(lián)動(dòng)會(huì)事半功倍。而且廣州一手代理市場(chǎng)也還有空間。 另外,在這方面美聯(lián)也有自己的優(yōu)勢(shì),那就是有能力幫發(fā)展商將項(xiàng)目帶出海外,如去香港、新加坡、臺(tái)灣等地做巡回推介展銷(xiāo),組織看樓團(tuán)到內(nèi)地看樓,在國(guó)內(nèi)金融環(huán)境收緊的情況下,這種融資渠道無(wú)疑是很受歡迎的。 二手側(cè)重重點(diǎn)區(qū)域 至于二手方面,據(jù)陳介紹,廣州美聯(lián)今年的發(fā)展計(jì)劃將側(cè)重于發(fā)展廣州重點(diǎn)區(qū)域,會(huì)在重點(diǎn)區(qū)域建立據(jù)點(diǎn)增開(kāi)分行,例如越秀、白云等區(qū)可能會(huì)增開(kāi)15-20個(gè)分行,也會(huì)考慮進(jìn)入番禺發(fā)展。預(yù)計(jì)這樣的策略將會(huì)為廣州美聯(lián)增加五成的生意額。 |