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孫路弘
套用一句世人皆知的話：人與書最大的距離不是好書難覓，而是面對好書，卻不知道如何有效從中汲取知識素養。
2004年，一家著名的中國企業確立當年為本企業的執行年。隨后的熱潮則是許多企業
人手一冊《執行》，于是，一本《執行》突破了80萬冊。該企業的旗幟效應讓人目瞪口呆。
人手一冊是否等于每人都完成了閱讀？是否等于書中的“真經”就真的體現在每個員工的實際工作中了？是否等于員工的執行能力提高了？
請讀者隨手找一本你閱讀完了的商業類圖書，按照如下的步驟記錄幾個關鍵的數字，我們一起分析閱讀商業圖書最需要什么可以操作、易為掌握的實用技巧。
假設你手邊有一本我去年推薦過的《影響力》一書，那么請你寫下幾個數字：
1.你連續閱讀最多的一次，閱讀了多少頁？
2.你開始認真閱讀是從第幾頁開始的？(多數讀者從第一頁，不會打亂圖書的頁碼次序。)
3.你估算一下這本書總共閱讀了多少頁？(幾乎有98%的讀者沒有完全閱讀完。)
4.不要翻閱圖書，估算一下，你可以記得本書中的幾個故事？(有情節的、有細節描述的、大量的形容詞的都可以。)
5.不要翻閱圖書，估算一下，你可以記得本書中的幾個觀點(或者結論、看法、總結性的語句等)？
6.你是否進行過跳躍閱讀？如果有，最大的間隔頁碼是多少頁？(多數讀者從來不做跳躍閱讀，最大的跳躍也不會超過30頁。)
7.你是否在閱讀時做過任何筆記，哪怕是寫在書中的？請統計一下你的筆記字數，有多少字？
8.你知道身邊認識的親朋好友中有幾個人在閱讀這本書？(通常沒有詢問過。)
9.你是否知道與這本書內容類似的任何一本書？知道幾本？
10.你是否知道這本書的作者自己最感興趣的是哪個章節？(許多讀者幾乎沒有思考過這個問題。)
有了這10個問題的回答，你可以對比一下，有關閱讀的技能，你知道多少？
看一看現實的現象：
《汽車銷售的第一本書》在汽車銷售領域銷售了2萬多本，按理說也是發行量不俗的一本書了，然而作為作者誠實地評價讀者真實的反饋和具體的調研結果，我仍然只能是目瞪口呆。多數讀者(大約占我訪問到的65%，訪問的讀者為289人)停留在第一章的第28頁，這一頁的內容是有關銷售顧問的職業態度問題的。經過與車行閱讀過這本書的銷售顧問的認真談話，我發現主要問題不是出在圖書中，而是多數讀者不具備有效的閱讀習慣和閱讀方法。我不禁感嘆：16年教育培養了什么？丟失了什么？
中國中學教育中沒有提供相應的閱讀方法，從而也不可能養成閱讀的習慣，學生成長中通過閱讀來獲取知識、技能、經驗的興趣被扼殺了。中國的讀者都是在自發地摸索著自己的閱讀方法，這不是一種科學的、提高全民素質的方法。當然，圖書本身也應該針對讀者的閱讀習慣來調整，要充分調動讀者積極地閱讀一本書，最好嚴肅的、嚴謹的分析不要連續超過4頁。但是，故事性質的描述、大量有血有肉形容詞的文字可以維持讀者的閱讀興趣、閱讀慣性最多達16頁，多數讀者會持續保持一個小時的閱讀興趣和慣性。除非如同《達芬奇密碼》這樣的圖書，可以通過好奇、懸念的手段延續讀者的閱讀慣性以外，其他圖書難以實現超過20頁的閱讀慣性，尤其是商業圖書，這與閱讀的目的有密切的關系。
對《執行》一書的調研也發現，80%的讀者在第14頁停止了閱讀，即使是全部閱讀完的讀者第一次休息也是在這一頁，這是一個共性的現象。這一頁有一個重要的特征，那就是作者在描述完康柏、戴爾在個人電腦領域的競爭故事后開始提煉和歸納，開始提出要表達的思想，也就是在最關鍵的內容，真金白銀開始顯露的時候，讀者止步了。
沒有閱讀下去的主要問題到底出在哪里？商業閱讀的核心目的又是什么？如何閱讀一本商業圖書？
2004年1月，商務出版社出版了一本書，名叫《如何閱讀一本書》，這本書是美國1940出版的同名圖書譯本。本書所指的“書”泛指所有類型的圖書，但是，細分一下可以發現，這本書指導的閱讀技巧多數適用于藝術類型和生活類型的圖書，書中特別強調閱讀的層次、分析閱讀，以及閱讀的不同方法。該書是一本相當不錯的閱讀指導讀物，然而，對于今天的商業社會來說，這3個方面不僅不夠，而且已經不適用于這個信息爆炸的時代了。商業圖書有其特定的閱讀技能。
在研究商業圖書閱讀的過程中，我們開發了50個閱讀問題，與此相對應映射出50個商業圖書閱讀中要注意的閱讀技巧。對應這50個問題歸納出5個商業圖書的閱讀原則：20:80原則，集中優勢精力原則，遞進原則，好為人師原則和比擬作者原則。20:80原則就是本文要介紹的閱讀技巧。
20:80原則是區別對待二元事物的最常見的原則之一。比如，一個企業有兩大類產品，一類賺大錢，一類賺小錢，賺錢的總數中大錢占80%，小錢占20%，但是，銷售掉的產品數量卻是賺大錢的產品僅僅銷售了20%，而賺小錢的產品卻達到銷售數量的80%。這就是20:80原則最常見的表達方式。
一本圖書也一樣，80%有價值的部分可能僅僅占20%的頁碼，比如《影響力》一書，其全書內容精華是6個影響技能，總共不到60頁，全書有294頁，大約占20%，但是，這些精華內容構成了本書80%的價值。這就是20:80原則。那么，作為讀者，你應該如何來閱讀這本書呢？
通常一本書最有價值的是作者的思想，然而思想的總量總是較少的，但是，為了闡述思想，作者要花費多達80%的文字和筆墨來敘述觀點的形成過程，或者證明其觀點正確。這些文字通常是感性的、非常容易閱讀的，趣味橫生，讀者不用調用左腦就可以輕易理解，并喚醒右腦中感性印象的內容。
而這些內容不過是作者的寫作技巧，卻不是其真正有價值的思想觀點，但是，人類不習慣做困難的事情，或者只要有阻力，物體之間就要形成摩擦，從而阻止物體之間相對運動。
讀者與作者就是一種互相理解的相對運動，當內容形象、感性的時候，相對運動容易發生，讀者會不斷延續閱讀的慣性；一旦阻力較大，通常是作者真知灼見、真金白銀顯現，需要讀者用左腦思考一下才可以理解和領會的時候，讀者的閱讀速度明顯下降，由通常每分鐘400字的閱讀速度下降為每分鐘80字。不信，你測試一下：閱讀《金字塔原理》(本刊2006年第一期讀書專欄薦書)第73頁，看用多長時間做到理解，也就是閱讀完成。這一頁大約有400字。
因此，20:80原則閱讀法是指一種閱讀時間的分配，根據讀者的閱讀能力并結合內容來進行的一種有效率的分析。比如讀者擅長形象思維，那么就跳躍閱讀，選擇感性內容來閱讀，比如《影響力》，其中有許多繪聲繪色的故事，跳躍地閱讀故事，你可以完成這本書的80%，每天閱讀兩個小時，大約耗費一個星期。如此閱讀，雖然沒有機會品嘗作者的真知灼見，但是，你完全可以通過自己的悟性瞬間開竅，豁然開朗，突然明白了作者的核心意圖，這也是一種閱讀境界。
如果讀者擅長理性思考，也可以跳躍地閱讀那些核心的、關鍵的部分，都是作者的思想，這樣的閱讀如同在與作者交談，思想的碰撞也許讓你發現這些思想居然也可以應用到周圍的生活中。于是，這本書就升華了，可以啟發你更多的思路，從而超越作者，從讀者的層面上升到評論者的層面，這就是20%的文字帶來的收獲。
市面上多數商業圖書的內容都可以這樣區分，理性與感性的對比是20:80，從而決定了閱讀者的20:80時間習慣分配。除非碰到一本艱難的都是思想的圖書，比如《金字塔原理》就是一本必須用左腦來學習的圖書，而不是閱讀用的。對于這本書來說，常見的閱讀方法不奏效，應該采用每周閱讀10頁，用30周完成的方法來學習。這屬于超常方法，采用超常方法的圖書占所有商業類圖書的20%以內，所以，這也是一種20:80原則。
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