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在銀行紛紛對儲蓄卡等借記卡收取年費的背景下，一些商業(yè)銀行近來卻轟轟烈烈地展開信用卡“圈地運動”，不約而同地對信用卡扯起了免費的大旗。少數銀行甚至不顧風險，為了增加發(fā)卡量，對不夠申請資質的客戶也“睜只眼閉只眼”。據悉，搶占信用卡市場已經成了各商業(yè)銀行新的營銷重點，而銀行如此促銷信用卡無疑埋下了隱患：新的睡眠卡將大量出現；銀行喪失部分利潤，并引發(fā)信用危機。
白熱化的價格戰(zhàn)，已使銀行失去年費這塊最基本的“收入”，而盲目信奉“規(guī)模至上”的發(fā)展之路只會使銀行得不償失。為了掃除睡眠卡和低效卡，為未來的贏利搶占先機，一些先知銀行開始轉戰(zhàn)“激活”之戰(zhàn)，將提高活卡率和交易量作為信用卡市場第二輪競爭的關鍵。
中信銀行為此推出了一波接著一波的“激活”營銷活動。在“激活”策略中，中信銀行開發(fā)了一系列的項目，如“分期購物百送十”、和航空公司合作刷卡獲贈機票、保險等。從2006年1月1日至2006年3月31日，中信銀行推出更大手筆的推廣活動———“月月獎賞，品味奢華”大行動：客戶在當月消費或取現單筆每滿100元即獲得1次抽獎機會，每月抽出322名！分別可獲得豪雅腕表、軒尼詩干邑、施華洛世奇項鏈等價值不菲的奢華獎品，另對活動期間交易積分最大的前10名客戶給予歐洲奢侈品牌之旅特別獎賞。
專家指出，“激活”信用卡僅僅是第一步，最終目標是要培養(yǎng)客戶使用信用卡的習慣，而非僅僅刺激他們一次性的得利行為。但無論怎樣，中信的這種營銷方式是非常有效的激活之道。（記者小智）
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