茅臺(tái)“十五”裂變　2005年銷(xiāo)售收入達(dá)50億元

　　去年12月以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)的幾位老總遇到一個(gè)共同“煩惱”：每天接到全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商大量“走后門(mén)”的電話，內(nèi)容幾乎都是茅臺(tái)酒尤其是15年的陳年茅臺(tái)酒嚴(yán)重缺貨，請(qǐng)求額外多批一點(diǎn)“救急”。

　　無(wú)獨(dú)有偶。今年1月中旬，集團(tuán)黨委副書(shū)記、茅臺(tái)酒股份有限公司總經(jīng)理喬洪在貴陽(yáng)代表公司請(qǐng)客時(shí)，“尷尬”地發(fā)現(xiàn)公司駐貴陽(yáng)辦事處一時(shí)竟找不到幾瓶15年茅臺(tái)酒。

　　這些“煩惱”與“尷尬”，折射出茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售全線飄紅的局面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2000年到2005年，茅臺(tái)集團(tuán)銷(xiāo)售收入（含稅）由16億元增長(zhǎng)到50億元，增長(zhǎng)2倍多；利潤(rùn)總額由3．9億元增長(zhǎng)到18．9億元，增長(zhǎng)3．8倍多；總資產(chǎn)由32億元增長(zhǎng)到105億元，增長(zhǎng)2．2倍多；上交稅金由4．7億元增長(zhǎng)到20．5億元，增長(zhǎng)3．3倍多，利稅由8．4億元增長(zhǎng)到31．5億元，增長(zhǎng)2．7倍多。

　　與此同時(shí)，“貴州茅臺(tái)”

　　2005年，茅臺(tái)集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得了高達(dá)或接近30％的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元，創(chuàng)利稅30億元左右，上繳稅金超過(guò)20億元。茅臺(tái)酒由往年的產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)基本持平、略有供不應(yīng)求發(fā)展到全面供不應(yīng)求。職工收入相應(yīng)增長(zhǎng)15％左右。

　　上述數(shù)據(jù)表明，在“十五”期間，茅臺(tái)人再造了“兩個(gè)茅臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)了年均超過(guò)20％的連續(xù)跨越式發(fā)展。如果再加上“十五”之前的兩年，這已是茅臺(tái)集團(tuán)連續(xù)第7年的跨越式發(fā)展。

　　“消費(fèi)者是一個(gè)企業(yè)興衰成敗的決定性因素！”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良總結(jié)茅臺(tái)跨越式發(fā)展的“密笈”時(shí)說(shuō)，“消費(fèi)者高度認(rèn)可和信賴(lài)茅臺(tái)的原因是茅臺(tái)永恒不變的質(zhì)量和服務(wù)。實(shí)踐證明，中國(guó)白酒行業(yè)任何欺騙消費(fèi)者的行為最終都是搬起石頭砸自己的腳。”

　　2005年，正值茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)90周年。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理袁仁國(guó)同樣認(rèn)為，茅臺(tái)酒經(jīng)久不衰，靠的就是過(guò)硬的質(zhì)量。從消費(fèi)者角度來(lái)看，質(zhì)量好是其永恒的追求；從生產(chǎn)者立場(chǎng)來(lái)看，要保持產(chǎn)品的常盛不衰，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。為了保護(hù)消費(fèi)者的利益，茅臺(tái)不惜血本，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了打假

　　喬洪則結(jié)合目前15年茅臺(tái)酒的斷銷(xiāo)講述了茅臺(tái)誠(chéng)信對(duì)待“上帝”的態(tài)度：茅臺(tái)絕不借產(chǎn)品旺銷(xiāo)之機(jī)“賣(mài)新酒，挖老窖”。

　　此外，觀念創(chuàng)新也被白酒界普遍認(rèn)為是近年茅臺(tái)取得跨越式發(fā)展的一個(gè)重要因素。

　　季克良說(shuō)，除了把傳統(tǒng)意義上的生產(chǎn)車(chē)間作為第一車(chē)間外，茅臺(tái)還提出把市場(chǎng)作為“第一車(chē)間”，把原材料基地作為“第一車(chē)間”。通過(guò)觀念創(chuàng)新，把茅臺(tái)發(fā)展帶入了新天地。

　　袁仁國(guó)認(rèn)為，觀念創(chuàng)新是茅臺(tái)不斷實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的動(dòng)力源泉。近年來(lái)，茅臺(tái)在管理觀念、管理體系、管理制度、管理方法、技術(shù)等方面不斷創(chuàng)新，使茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速、持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。“十五”期間，茅臺(tái)用于技術(shù)創(chuàng)新投入不完全統(tǒng)計(jì)達(dá)27682萬(wàn)元。

　　喬洪說(shuō)，茅臺(tái)不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，在“釀造高品位的生活”經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，不斷豐富和創(chuàng)新國(guó)酒文化，倡導(dǎo)綠色自然、健康的消費(fèi)，倡導(dǎo)健康、文明的生活方式；通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)、感情營(yíng)銷(xiāo)等，強(qiáng)化了公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　種種跡象表明，茅臺(tái)集團(tuán)今年的產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)繼續(xù)向好。集團(tuán)上下正從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)各個(gè)方面夯實(shí)基礎(chǔ)，為再創(chuàng)新一年的跨越發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展而努力。（木公）