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1月6日凌晨三點，新年第一期《上海金融報》在印刷廠的機器上“呼嘯”而出。門外，運載報紙的貨車正“整裝待發(fā)”。當2萬份額外“增印”的報紙裝車后，飄著一絲絲墨香的《上海金融報》披著晨曦被送往全市100家建行營業(yè)網點，直接將“財經新聞”和“理財之道”送到銀行家門口，服務于銀行客戶。這是《上海金融報》在2006年“營銷年”中與商業(yè)銀行全新合作的開始。
開創(chuàng)新型合作模式
在“營銷”大行其道的今天，人人都深知“酒香不怕巷子深”已是一句老話，再香的“酒”也要吆喝。銀行的產品，尤其是剛開始打品牌的一些“新酒”，尤其需要向百姓吆喝。而一份定位于“理財”的報紙，自然是銀行再好不過的選擇了。于是，2006年初，《上海金融報》與金融機構的一個全新合作模式開始醞釀。
這個合作首先在建行上海市分行打響頭炮。據了解，雙方的合作模式是：在2006年度，建行支付一定的費用在《上海金融報》每月合辦若干版面，全面向市民介紹相關理財新品，為市民度身打造理財方案，普及理財知識。此外，建行還將在活動期間，向其新簽約電子銀行客戶，網上支付滿10筆，或是代繳費滿5筆的客戶，贈送一個季度的《上海金融報》。
為擴大合作版面在銀行客戶中的影響力，建行還全價增購雙方合作的第一期報紙，即《上海金融報》新年首期報紙，共計2萬份，由《上海金融報》專車配送到該行的100個營業(yè)網點。建行將向前來網點辦理業(yè)務的客戶送上這期報紙。
邊辦業(yè)務邊學理財
1月6日早上9點10分，記者趕到建行陸家嘴支行的營業(yè)網點，碰巧看到工作人員正將幾捆《上海金融報》分別送往儲蓄專柜、理財專柜和企業(yè)專柜。
記者跟隨“一捆報紙”來到儲蓄專柜，一位工作人員正打開包裝進行整理，新年第一份報紙讓大家眼前一亮———不僅由“薄”變“厚”，從原來的24版增加到了32版，而且內容上也有新突破，如增加了“實證·比較”，用事實為你比出產品的優(yōu)劣；增加了“理財師”，用理財師專業(yè)視角掃描理財市場；增加了“專欄·互動”，從專欄作家眼中觀察理財新動向……新版《上海金融報》正如第一期報紙的頭版廣告所言———勢不可擋。
記者看到，營業(yè)廳內的一位工作人員在“取號機”旁，向每位進入網點的客戶都親手遞上一份《上海金融報》。這位工作人員說：“有些客戶可能進來就是詢問一下，并不辦理業(yè)務，但是我們也希望為他們送上一份理財知識，說不定他看了這份報紙能發(fā)現適合自己的理財產品呢。”
雖然早上的客戶并不多，但是記者發(fā)現他們取了號后，仍然要在營業(yè)廳內的沙發(fā)上坐等幾分鐘。此時，手中的這份“理財報紙”就成了最好的消遣。幾乎每位顧客都是打開手中的報紙來等待叫號。記者和一位讀者聊了起來，他對記者說：“我以前在有些網點看到過有報架，顧客等待的時候可以翻閱一下，不過這次能送到每個客戶手中，當然閱讀起來更方便�！薄澳Ｍx到一些什么內容的報紙呢？”“在銀行里面，讀些財經新聞和理財知識我覺得再合適不過了，看到一些理財產品還可以咨詢一下�！彼�悄悄地對記者說：“有時候在銀行一等就是半個小時，實在是難熬啊�？纯磮蠹垥r間還過得快點�！�
找準客戶求得雙贏
對于此次合作，建行有關人士認為，借助媒體宣傳理財產品，打造理財品牌是必不可少的手段。這次我們選擇在網點大規(guī)模投放報紙，主要是考慮到這份報紙與銀行有相同的定位，有相同的客戶，凡是走進銀行網點的客戶就有潛在的理財需求，而報紙上的內容正是他們所需要的，那何不讓報紙走進我們的網點呢？
而《上海金融報》有關人士也認為，這正是一種雙贏模式。網點是雙方很好的契合點，今后該報將在銀行網點上發(fā)掘市場，打開營銷的新局面。據悉，該報下一步將在全市各主要銀行的大部分網點免費投放報紙，供銀行客戶翻閱。
記者 馮娟
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