一束高價白玫瑰的十天增值路

　　從荷蘭登機前，它的“出廠價”只有0.7歐元/枝，相當于人民幣6元多；

　　經過一種植絨機加工，再噴上各色染料；來到中國的那一刻，它已經賣到50元/枝；

　　今天，在杭州各色花店里，它標著上百元的價碼，向情侶們招著手……

　　2月初的一天，北京時間晚上7點，正值中午時間的荷蘭某花卉拍賣公司里，交易大廳擠滿了世界各地的花商。拍賣廳的最終成交價表明，白玫瑰價格基本和前一日持平。

　　2月14日西方所謂

　　增值第一步：植絨染色

　　“白雪公主”主要來自荷蘭，前兩年的“藍色妖姬”“綠美人”最開始也是從荷蘭進口過來的。不過生產這些高價玫瑰的地方，卻不是這些玫瑰的主要消費地。

　　讓我們回顧一下“白雪公主”的問世全過程吧———

　　大約十天前，國內某位鮮花批發商，用手機向荷蘭的供貨商下達了購買指令；荷蘭當地的供貨商按照指令，在花卉拍賣公司內，以市價買下了若干桶（1桶＝100枝）白玫瑰，趕在情人節前搭乘飛機運往中國；不過在它們上路之前，國外的花商為銷量巨大的中國花市做了一些額外的勞動：他們用一種專業的花卉植絨機在花瓣上“植”上細小的絨毛，并在花心噴上粉紅、綠色等各種顏色的染料，使之看起來更具誘惑力。

　　幾年前，他們就已經做過類似的加工工作了。六年前的“藍色妖姬”，去年的“綠美人”都是經過特殊工藝加工的染色玫瑰，在國內市場都曾盛極一時，單枝售價炒至上百元。

　　完成這些加工程序后，這批白玫瑰搭上了前往上海虹橋機場的航班，全國各地的鮮花批發商已經在機場快等不及了。

　　兩天半后，這批白玫瑰出現在了杭州某鮮花批發商行的樣品柜臺上，并被標上了“白雪公主”的品名。

　　增值第二步：緩慢放量

　　從事進口玫瑰業務的杭州一位一級批發商介紹，普通的“白雪公主”在荷蘭的采購價格為0.7歐元/枝，約合人民幣6元多，從荷蘭到上海，玫瑰的運輸價格為16.5歐元/公斤，折合人民幣約160元/公斤。經記者實際估量，一枝玫瑰花的重量約50克，每枝玫瑰的運費約8元。

　　加上稅收、損耗等費用，每枝白雪公主玫瑰從荷蘭出關，銷到二級批發商手里時，大約為人民幣20多元（不含植絨染色費用，植絨費用可參見下文中的植絨機價格），這位一級批發商能從中輕松賺取數元利潤。不過，他并不急著出貨。

　　2月9日前后，他開始將1/3的貨以接近成本的價格快速批發出去。這樣做一來是為了預熱，二來是為了回避貯花的風險。這時，進口“白雪公主”的零售價格并不算高，在一般的小花鋪里賣50元/枝。然而僅僅三天后，“白雪公主”就開始瘋狂漲價了。

　　昨天中午，鳳起路花鳥市場里的“白雪公主”一般都已經漲到了80多元/枝，不少賣到100元以上。不少臨街的小花店由于并非從一級批發商手里進貨，貨源來自花鳥市場的小批發商，這些店的要價更達120元－150元。

　　“如果這時再想起來從荷蘭進口，時間上已經不可能了，零售商又爭相搶貨，為數不多的白玫瑰當然是價高者得。”上面這位花商說，前兩年，“藍色妖姬”“綠美人”等特色玫瑰之所以能賣那么貴，仰仗的是同樣的銷售手法。

　　增值第三步：更替概念

　　“白雪公主”在國內市場剛露面不久，一臺專門用于花卉加工的植絨機近日已經在杭州禮品市場出現，商家給這臺植絨機開價17萬元。一位曾經試用過這種植絨機的花商說，“白雪公主”的花瓣就是這種機器加工的成果。

　　前兩年市場上還流行“藍色妖姬”時，昆明很快出現了仿制技術，有人專門在云南最大的花卉行情網站“云南花卉”上刊登技術培訓廣告，專門傳授染制“藍色妖姬”的方法。

　　那位試用過植絨機的鮮花批發商，曾經在昆明目睹了“藍色妖姬”的染色全過程。據他講述，用于染色的玫瑰通常是“芬德拉”和“艷粉”兩種玫瑰，這兩個品種是香檳色的，過去市場銷路并不好，最高的等級也只能賣到7元/枝，用于染色的大多為次等貨。

　　“昆明當地鮮花市場的花商一般都有‘包裝間’，相當于染色工廠，他們先將‘芬德拉’置于太陽下曝曬，直至鮮花完全脫水；當脫水的‘芬德拉’被泡至摻入染料（大多數是食用色素，也有用進口色粉）的水中，色素很快被吸收，無論什么顏色都可以染成，不過用食用色素染成的‘藍色妖姬’很容易大塊掉色。”

　　這位花商說，被染色的玫瑰其實基本喪失了生命力，顧客買回家后既不容易凋謝也不會輕易枯死。這種染色玫瑰即使賣上半年也不會壞。“這幾年昆明的不少花圃里都鋪滿‘芬德拉’，也許明年鋪上的，就是白玫瑰了！”

　　(記者蔡堅瑞顧國飛 都市快報)