奢侈品營銷委香港開分會

　　編譯譚平

　　擁有與世界上最頂級的600個品牌的會員合作的美國奢侈品營銷委員會（Luxury MarketingCouncil，LMC），日前在香港成立了亞太地區的第一個分會。

　　LMC的創立者及主席Gregory J.Furman與香港杰出企業家CyrilFung聯合成立了Luxu

ry Marketing Hong Kong（LMHK），目標為奢侈品相關企業服務。

　　Furman先生是前任BergdorfGoodman，負責營銷和促銷的高級副主席。早在20世紀80年代時，他就注意到雖然奢侈品市場前所未有的壯大，但是各個品牌的自大現象普遍流行。于是Fur鄄man在1994年在紐約成立了奢侈品營銷委員會。

　　他說：“企業有一個錯覺是只要有品牌了，就什么都可以戰勝，但事實是很多公司根本沒有營銷數據庫和發展戰略。我有一個偉大的設想，聯合

　　尊貴會員資格

　　奢侈品營銷委員會就此成立了。宣讀委員會的會員名單就像是在奢侈品牌世界里做“名人面對面”———Christie’s，Forbes，Baccarat，GiorgioArmani，Graff。11年過去，LMC已經在紐約、波士頓、亞特蘭大、達拉斯、舊金山、芝加哥、棕櫚海灘、多倫多、倫敦、巴黎和迪拜成立了分會。“香港一直以來都在我們的關注中，”Furman說。他說香港是亞洲發展最快的奢侈品圣地，也是全世界最多元化的城市之一，被外界形容為“遠東的第五大道”。

　　成立LMHK的想法，是在去年Furman遇到了與他志趣相投的CyrilFung開始的。“越來越多的海外公司在這個城市發展培育其品牌在整個亞太地區的認可。這里是金融中心，我一直都想在香港開設分會。這個城市不僅本身擁有勃勃生機，對我們來說，它也是到中國大陸市場和其他亞太地區的跳板，”Furman補充道。

　　Fung，LMHK的主席形容這個組織是“創造豐富設想的智囊團，增加收益，獲取更多利潤，增長品牌意識的途徑”。Fung還鼓勵大家要跳出傳統的思維框架，他有信心“至少吸引200個品牌加入”。Fung說：“這個時機對于正在將品牌國際化的香港企業來說是再好不過的。LMHK已經準備好為通過廣大的世界品牌網絡為會員的發展提供最大的努力。”

　　關于委員會

　　■奢侈品營銷委員會是一個僅對會員開放的、非營利性的組織。它云集了奢侈品市場里的頂尖人員，為美國乃至全世界的富人服務。

　　■奢侈品營銷委員會最初是作為促進其會員為人群金字塔中的頂層顧客帶來更創新、更增值的產品而成立的。同時它也舉辦各種論壇來討論奢侈品市場的重要事宜、發展趨勢、關系營銷中的典范事件，廣告、公共關系、提高顧客忠誠度的計劃、特殊事件以及營銷中的互相交流。

　　■委員會會員對這種合作、自由開放交流的力量非常認同。他們研究頂級客戶的消費行為，對活躍的時事討論越來越重視。

　　委員會歷史

　　奢侈品營銷委員會是由Bergdorf Goodman負責營銷和促銷前高級副主席GregoryJ.Furman提出和創立的，GregoryJ.Furman是現任Furman傳播營銷公司主席和奢侈品營銷委員會執行董事、主席。

　　1994年11月到1995年3月是委員會的發展階段，直到今天奢侈品營銷委員會已經成為擁有75個會員的代表著世界最高端奢侈品和奢侈服務的非營利性機構。

　　委員會目標

　　奢侈品營銷委員會致力于建立一個目標導向性的網絡，世界領先的奢侈品公司高層管理人員和營銷人員定期聚會，通過創新的營銷合作和對市場趨勢創造性的探索，與最頂級的客戶建立更加緊密的關系。

　　2005最新研究報告

　　1月12日———富裕人群市場透視3月9日———“2005，奢侈品營銷者如何考慮”

　　4月7日———“全副武裝奢侈生活:娛樂/生活事件營銷的根本改革;跳出思維框架的戰略合作關系和激勵項目”

　　4月28日———奢侈品營銷委員會波士頓會議大綱———“識別奢侈品客戶和滿足他們的特殊要求”

　　5月24日———奢侈品營銷委員會波士頓會議大綱———“差異化保障奢侈品市場生存空間”

　　6月8日———“The Neiman Marcus/BergdorfGoodman對奢侈品網上零售的戰略看法:2000萬美元的生意”

　　6月8日———思考

　　7月27日———思考領導力系列“人力資本”———第III部

　　10月19日———奢侈品營銷委員會CEO核心集團早餐會———“崛起的中國以及和奢侈品營銷的關系”

　　(觀宇/編制)