朱華煦：分享市場

http://whmsebhyy.com 2006年02月08日 00:00 中華工商時報

　　人物名片：朱華煦，百事（中國）投資有限公司董事長及百事飲料國際集團中國區(qū)總裁，負責中國內地、香港和臺灣市場。

　　25年，是個相當長的時間。25年前，隨著中國的改革開放，象征美國文化的可樂飲料進入了中國，除了可口可樂，還有百事可樂。

　　8年前，朱華煦調任百事公司中國區(qū)總裁時，問過公司的CEO：“你要求我在中國什么時候超過我們的老對手？”CEO答：“我不知道。”朱華煦認定這是個務實而有耐性的公司。

　　2006年，百事登陸中國的第25個年頭。新年伊始，百事中國在東北啟動了新一輪攻勢，包括連連建廠。哈爾濱這個北方重要城市，現(xiàn)在的人均碳酸飲料的消費量還只有29杯，只是略高于全國平均量的24杯，與北京、上海和廣州的超過100杯還有著很大差距。百事把在哈爾濱、沈陽興建罐裝廠，和振興東北老工業(yè)基地聯(lián)系起來，自然獲得政府支持。

　　在進入中國25年后，百事加緊做的還是加快建廠的速度。“不能離消費者太遠。”朱華煦說。“消費者在哪里，我們就去哪里投資。”除了加大飲料產(chǎn)品的投資外，還將在小食品生產(chǎn)上加大投資。

　　目前百事有合作伙伴20多家，朱華煦坦率承認，不是與每家合作都是百分之百的愉快。“企業(yè)的合作需要‘求同存異’，發(fā)生問題也可以解決。”朱華煦以成都的投資項目舉例說，雖然合作不愉快，“但在該合作項目清算以后，我們準備對成都重新加大投資。”

　　朱華煦畢業(yè)于美國芝加哥羅斯福大學，在1998年加盟百事公司前，曾任美國惠而浦公司大中華區(qū)總裁，還曾任孟山都公司大中華及韓國區(qū)的總裁。擔任過在廣州的美國商業(yè)協(xié)會主席。他曾就職于百事在2001年收購的桂格公司，在離開桂格15年后，他又重新面對他曾熟悉的一切。正是這次百事公司歷史上最大的一次收購活動，使百事公司坐上了世界非碳酸飲料行業(yè)的頭把交椅，并成為世界第三大飲料和食品公司。

　　1981年，百事公司在深圳特區(qū)成立了其在中國的首家灌裝廠。此后，特別是在朱華煦任內，公司在華設立可樂灌裝廠、非碳酸飲料廠、濃縮液廠和食品生產(chǎn)廠的數(shù)量，被不斷刷新。

　　鮮為人知的是，百事進入中國20多年來一直在虧損，2003年才開始盈利。

　　百事為什么虧損呢？“最大的原因是我們喜歡做廣告。”目前，姚明、周杰倫、王菲、郭富城等眾多耀眼明星都在百事旗下，廣告支出自然不菲。但“我認為我們并不是虧損，而是在投資”，朱華煦說，“百事并不急于收回投資，我們是長遠的策略性投資，而不會追求一時的盈利。”

　　“我們特別希望得到本地消費者中年輕人的認同”，百事20多年來一直試圖通過大量廣告?zhèn)鞑グ偈碌钠放莆幕缘玫街袊贻p消費者的認同。“我們賣的不是產(chǎn)品，賣的是訴求”，朱華煦說。

　　中國已經(jīng)成為百事集團在海外的第二大市場。2006年，朱華煦把市場目標定在超過

墨西哥成為第一。中國飲料市場規(guī)模從上世紀80年代的不足30萬噸，到2005年的近3000萬噸，巨大的市場足以讓百事分享。

　　（8H5）

愛問(iAsk.com)

【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】