友邦個險新單標保在穗居首

　　友邦個險新單標保在穗居首

　　廣州壽險市場格局生變，中國人壽誓重奪個險新單頭把交椅

　　十年磨一劍、劍出格局變。記者日前獲悉，在慶典10年華誕之際，友邦廣州分公司終以逾3億元的個人壽險新單標準保費首度超越中國人壽奪得2005年度廣州個險新單標準保費

冠軍。另一支異軍突起的奇兵則屬太平人壽，該公司以逾8億元的銀保保費迫近“銀保冠軍”中國人壽，在廣州地區總保費收入位次中連進三級躍升第四位。但中國人壽依然憑依其總保費收入占廣州市場1/3強的絕對優勢穩坐廣州壽險市場頭把交椅，并對今年重奪個險新單標準保費冠軍充滿信心。

　　外資首奪個險新單標保冠軍

　　個人壽險和團險及銀行保險共同構成壽險公司保費總收入，但期繳個險新單被公認為最具核心

　　記者昨天從友邦廣州分公司和中國人壽廣東省分公司相關人士處獲悉，友邦和中國人壽2005年度在廣州的個險新單標準保費收入分別為3.17億和2.5億。這是友邦個險新單標準保費收入在廣州首超中國人壽。而2005年正是友邦進駐廣州整整10周年。位居廣州個險新單標準保費第三名者是平安人壽，其保費收入為1.86億。

　　友邦何以在個險新單標保一項超越中國人壽呢？一位業內資深人士分析認為，進入廣州已10年的友邦一向注重代理人隊伍建設和培訓，其投入之巨非一般中資壽險公司可以比及。目前友邦在廣州已擁有約5500代理人，其代理人隊伍之龐大已在各壽險公司之上。而中國人壽去年因慎對風險而一直未能推出儲備已久的萬能險，亦是其個險新單標保被友邦超越的原因之一，因為萬能險去年相當紅火。

　　面對手捧10余年的冠杯易主，中國人壽今年將如何作為呢？中國人壽廣東省分公司一位人士稱，該公司醞釀重修數月的關于代理人激勵機制的《基本法》已基本定稿，將于春節后全面實施。新的代理人激勵機制將大幅提升代理人的晉升空間和收益。與此同時，中國人壽還已儲備了10多個獲批的個險新產品，將于4月份之后陸續面世。該公司對今年重奪冠杯滿懷信心。

　　太平人壽銀保直逼中國人壽

　　在個險新單標準保格局大變之際，銀行保險市場亦風云突起。“變局者”正是太平人壽。記者昨天獲悉，廣州2005年銀行保險總保費為33.9億元，中國人壽以10.3億銀行保險總保費穩占榜首。緊跟其后者并非中國平安和友邦保險，而是剛進入廣州僅4年的太平人壽。太平人壽廣東省分公司負責人稱，該公司2005年在廣州的銀行保險保費達8.38億。而在前年，太平人壽在廣州的銀行保險保費僅約為中國人壽一半。

　　太平人壽亦憑依其在銀行保險業務中的狂飆突進而快速躍入廣州總保費收入第四名，僅次于中國人壽、平安人壽和友邦保險。而在前年，太平人壽在廣州總保費收入排名中僅位列第七名，太平人壽由此實現“一年連進三級”的奇跡。

　　太平人壽何以在銀行保險業中后來居上呢？多位業內資深人士分析認為，這與太平人壽的股東背景有密切關系。2001年復業的太平人壽的外資股東之一富通國際是歐洲最擅長銀行保險業務的國際金融巨頭，太平人壽確立主攻銀行保險業務與富通國際的推動不無相關，而太平人壽的間接股東工商銀行更擁有龐大的客戶資源。太平人壽廣東省分公司負責人承認，工行確是其最大的業務渠道。而太平人壽亦通過直郵等創新業務有效開發工行客戶資源。更為重要的是，太平人壽銀行保險業務正為股東創造利潤。

　　前5名奪取85％市場份額

　　隨著個人壽險和銀行保險市場呈現突進式變局，廣州壽險市場14家壽險公司在總保費收入中被重定江湖地位。友邦和太平及信誠躋身前5名之列，而泰康人壽和新華人壽及太平洋人壽則被擠出前5名之外。

　　盡管廣州壽險江山易色，但市場份額集中度卻依舊高企。中國人壽、平安人壽、友邦和太平人壽及信誠人壽共占據了廣州壽險市場近85％的市場份額，而其余9家壽險公司卻僅占有剛逾15％的市場份額。

　　但是所有壽險公司正集體面臨兩個發展瓶頸問題。多位壽險界資深人士稱，個人壽險雖為壽險界最為看重，但代理人增員正面臨難題。廣州本地人和高知人群不太愿意加盟壽險代理人行列正困擾著整個壽險業，因為本土人更熟悉當地風情，而高知人群才能進入高端人群營銷。因此，廣州個人壽險面臨著高素質人員增員不易和業務后勁不足的難題。與此同時，工行、中行、建行及交行正在醞釀成立保險公司。一旦銀行系保險公司成立，與各銀行無股權關系的保險公司在與銀行的談判中更顯弱勢，更加難以獲得銀行資源。

　　壽險業究竟如何集體破局已成為業內積極謀劃的重大課題。

　　本報記者謝艷霞實習生劉雪嬌

　　2005年廣州個險新單標保前三名

　　友邦3.17億

　　中國人壽2.5億

　　平安人壽1.86億

　　2005年廣州銀行保險保費前三名

　　中國人壽10.3億

　　太平人壽8.38億

　　平安人壽2.47億

　　(因團險2004年底年才對外資放開，不予排名。)

　　圖：

　　2005年度廣州前5名壽險公司總保費收入排名