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當格蘭仕宣布2匹金鋼鏡面冷暖柜機以2788元震撼價供應(yīng)全國時，全國空調(diào)市場一片肅穆，繼之震驚。無疑，這一價位已經(jīng)突破了業(yè)界的心理防線。
2006年中國空調(diào)的春天，就在格蘭仕的“亮劍”行動中開始了。
打破價格堅冰
2005被稱為空調(diào)產(chǎn)業(yè)“洗牌年”，空調(diào)市場上諸侯割據(jù)、品牌林立的局面已經(jīng)基本消失。據(jù)統(tǒng)計，銷售額排名前25位的品牌占有市場份額高達97％。對于其他品牌而言，在市場上“存在就是勝利”。
而比起往年九十月份一片喧囂、力推新品的熱鬧行情，2006空調(diào)冷凍年度真可謂清冷如冬。在集體沉默了長達4個月之后，格蘭仕終于搶先破冰：推出2匹金鋼鏡面新款柜機，單冷及冷暖機的市場零售價分別一步到位定在2738元、2788元。此舉必將掀起空調(diào)行業(yè)新一輪的“洗牌戰(zhàn)”，高端機低端價最終將完全PK同類型高價機或高價低端機。
據(jù)業(yè)界資深人士介紹，從工藝上來看，2006年的空調(diào)分為兩類：一類是傳統(tǒng)白色面板機，多為中低端產(chǎn)品；一類是彩色面板機型，其中鋼化玻璃面板基本是中高端機。格蘭仕空調(diào)把“金鋼鏡面”2匹新品柜機的價格拉到2788元，強勢產(chǎn)品定位超低價格，此舉對一些劣勢品牌會是致命一擊，高端機低端價最終將完全PK同類型高價機或高價低端機，屆時，一些劣勢品牌可能消失，而強勢品牌亦將受到極大沖擊。
“去年還剩下的數(shù)得上名的40多個品牌，在2006冷凍季結(jié)束之后將只剩下15－18個品牌�！蹦晨照{(diào)品牌總監(jiān)認為，2006年度行業(yè)的盈虧平衡點將會是在四五百萬臺的規(guī)模水平，“低于這一規(guī)模的企業(yè)則將全部虧損�！�
格蘭仕，已先期成為“洗牌大戰(zhàn)”的始作俑者。
差異化中求勝
盤點2005的空調(diào)市場，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重�！皶r尚面板”、“健康”、“節(jié)能”，蜂擁而上。但是在質(zhì)量及價格上，大都性價比偏低，價格高端，質(zhì)量中端甚至低端的產(chǎn)品并不鮮見。
在這種市場情況下，格蘭仕搶先再次亮出價格利劍，以“性價比”作為“差異化”的先導，尋求空調(diào)市場新的破冰點。
據(jù)悉，格蘭仕歲末年初推出的鋼化玻璃鏡面柜機是2006年度新品之一，在材料應(yīng)用和工藝制作方面都屬上乘，采用世界知名品牌壓縮機、日本進口親水鋁箔、內(nèi)螺紋高純度電解銅管等優(yōu)質(zhì)原材料精工制造，還開發(fā)出了有效提升空調(diào)“防塵、防漏（氟）、防老化”的“特設(shè)三防”等新技術(shù)。而且，該系列產(chǎn)品不是一般的限量特供機，廠商將在這個月確保批量供應(yīng)。
同類品牌2匹常規(guī)柜機一般都在3000－4000元，格蘭仕卻將2匹新品柜機一步到位定價2788元，這種空前的“兩高一低”（高品質(zhì)、高檔次，低價位）產(chǎn)品，無疑是消費者最好的選擇。
“以產(chǎn)品為武器，以顧客為導向，以價值為核心�！庇袧M足消費需求的好產(chǎn)品，而且時刻關(guān)注消費趨勢走向，這是格蘭仕空調(diào)被公認為最具成長性的品牌之一、迅猛躋身世界一線品牌的主要原因。
角力“空調(diào)三甲”
在遼闊的中國版圖上，以格蘭仕為圓心，向北1000公里，山東海爾；向北5公里，順德美的；向南100公里，珠海格力。然后在珠三角及長江以北，星羅棋布60余家空調(diào)品牌。
海爾基本控制了長江以北大部分優(yōu)勢省份，美的、格力則掌控了珠三角及廣東周邊省份；而2005年中國空調(diào)業(yè)品牌差距拉大，內(nèi)銷增長率第一次出現(xiàn)負數(shù)，絕大部分品牌出現(xiàn)大幅下滑，在這種形勢下，格蘭仕異軍突起，實現(xiàn)了難得的100％以上的增速。面對變局，格蘭仕空調(diào)2006年的基本對策是：保持原有的產(chǎn)品自主創(chuàng)新優(yōu)勢，加大光波空調(diào)的研制力度，其“世界最大的空調(diào)專業(yè)制造基地”將發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，同時拓展銷售渠道，強化品牌拉力。
日前，格蘭仕推出的“高能光”系列光波空調(diào)集中體現(xiàn)了其在自主創(chuàng)新上應(yīng)對市場變局的策略，作為光波空調(diào)的升級換代產(chǎn)品，高能光系列空調(diào)延續(xù)了光波健康功能，升級了節(jié)能技術(shù)，成為空調(diào)市場上為數(shù)不多實現(xiàn)了頂級能效比的產(chǎn)品。
隨著競爭的加劇、上游原材料的漲價、成本的增加、利潤的減少，格蘭仕人正勤練內(nèi)功，加強新品研發(fā)；整合資源、提升綜合實力；同時向外拓展銷售渠道，加大宣傳力度，積極應(yīng)對市場變局。
2006，中原逐鹿，問蒼茫大地，誰是英雄？（24E4）
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